第一百一十八章（内外夹击2）

2016年，那年我27岁，我在一家房地产公司上班。职业，销售房子。

我对楼盘销售经理说，我的客户今天退押金。经理说，退押金希望不大，因为合同已经签了。我说，客户签的是押金单，不是房屋合同单子，这个我懂，签的押金钱可以退，如果签的是房屋合同单子就不好说了。经理听完，拉着我去了销售大厅外面，递了根烟给我，对我说，别把事情闹大好不好？我指着里面的同事和客户，对经理说，我今天不是来闹事的，这个客户本来就是我的客户，现在单子被别人抢了，你让我怎么和团队交代？经理说，那你想怎么样？我说，把押金退给客户，然后从新选房，从新算价格。经理说，你客户同意了？我说，是的，同意才会来的。经理说，不退押金，从新选个新房号，不就行了？我说，这样的话，业绩还是别人的，客户只能退押金，从新选房，我填写交联单子，才是我的业绩。经理听完，犹豫着。我说，大家都是做销售的，我现在提意见你要是听不进去，等一下我的客户闹着退房，或者不在你这里买房，你们开发商老板知道，可能会批评你的吧！

经理听完，对我说，就算我给你办理新的程序，要是之前那一批人来了闹事怎么办？我说，你说的那一批人是抢我单的人吧？经理说，是的。我说，我给你保证，那一批人绝对不会闹事，而且我还要在这里等他们来。经理听完，对我说，好吧，那你叫客户从新办理吧！我和经理走进大厅内，我对阿德说，陪客户退押金从新选房。我笑着对娟姐说，娟姐不好意思，让您等这么久。娟姐说，你同事跟我说的价格是真的吧？我说，是真的，是我让同事转达你的。娟姐说，好的，那我去退押金。我对阿德说，陪娟姐一起去。阿德就陪着娟姐一起去了财务！

我走到小美面前说，不好意思，让你久等了，今的事情都发生在一起了。小美说，我在楼上给你说的事你要好好考虑。我看着小美说，我一定认真考虑，考虑好就回复你。小美说，你先处理前面的事吧，我等你。我说，好的，很快忙完。这时，娟姐和阿德从财务走了出来，阿德对我说，定金退款手续已经办理好了，不过定金要三天内才到账。我对娟姐说，娟姐咱们再从新算算价格吧。娟姐说，反正你们答应我的每平方5千5以内，我就买。我对娟姐，这个您请放心，我说到做到。我对销售经理说，帮再算一次价格。经理就拿着计算器和房子户型，对娟姐说，还是算之前的98平方户型吗？娟姐说，是的。经理就拿着计算器开始算价格。算完之后，经理对娟姐说，98平方，五千五百六十八一平方，总价55万左右。娟姐听完，对我说，你不是答应我5千5以内一平方吗？我对娟姐说，您稍等一下，我和销售沟通一下。我就拉着经理去了一边。我问经理，上次我客户买的价格，你们算的是5千7一平方，这次你算的怎么变成5千5百多了？经理说，我是经理，我手上有折扣啊！我听完..心里想着，把这事给忘了！我对经理说，能不能把六十八去掉，直接算5千5一平方！经理说，我手上折扣都用完了,这已经是最低折扣了。我对经理说，帮帮忙，以后的客户我就优先推你的楼盘卖，行不行！经理说，这个真不行，价格是定好的，折扣已经用完了，再低你就是为难我啊！我听完，对经理说，好吧，你先过去陪着客户。

我走出销售大厅，拿出手机打了王店长的电话。我说，王店长，我现在带客户在楼盘刚算完价格，xx楼盘，98平方，单价是五千五百六十八，现在折扣都用完了，客户只要单价5千5以内。王店长说，z经理，还是上次被抢单的客户吗？你有什么想法？我说，是的，我跟这个客户关系都很好，所以客户就退房了，在我这里从新买。王店长说，开发商折扣用完了，我们中介折扣用的话，要扣除一点业绩的。我说，可以，我打你电话就是想说，减少业绩，把单价减一点。王店长说，好吧，你先工作，我跟大区领导汇报。我说，谢谢王店长。挂完电话，我走进销售大厅，对阿德和阿冰还有阿旭说，客户成交，业绩少一半，大家同意不？三位说，同意，这单抢回来我们都高兴。我就走到经理面前说，算5千5一平方，后面剪掉的从我们佣金里面扣掉。经理说，你真狠啊！就拿着计算器算了一份单价5千5一平方的单子，给客户娟姐看了看。娟姐说，可以，这个价格我接受。经理说，那您跟我来再交一次定金吧。娟姐就跟着销售经理去了财务，交了定金。交完定金，娟姐说，你们不用送我了，我自己回去就行了。我说，好的娟姐，您慢走！娟姐离开之后，我对阿德阿冰和阿旭说，这回你们开心了吧？单子拿回来了。三位看着我笑了笑。阿旭对我说，阳哥，小美客户等很久了，今天确定买房吧？我了一下时间，已经晚上6点多了，我对阿旭说，你和阿德阿冰先坐开发商的车赶快回深圳。阿冰说，阳哥，今天我扮的客户叫开发商车来接我们的，晚一点回去没事。我对阿冰说，天已经黑了，你们三个马上回深圳。阿旭说，好的，那我们先回去了。说完，三位同事就先回深圳了。

我走到小美面前说，走吧，我带你去吃饭。小美说，我坐这里等你这么久，带我来看房子也不算算价格就走啊？我说，这个楼盘不好，我改天带你去看别的楼盘。小美说，这个楼盘怎么了？我说，刚才那个客户娟姐，之前来这里买房子，我和销售员沟通好的，帮忙接待一下，没想到这里的销售员和其他中介合伙把我客户挖走了。小美说，关系这么乱？我说，是的，内外都很乱。小美说，那我们去吃饭吧！我向销售经理打了招呼，就和小美先离开了。我带着小美去了附近一家火锅店，吃完饭后，我开车带着小美，就回了深圳方向。我把小美送回家楼下，小美下车对我说，过几天休息，继续带我看房。我说好的，早点休息，再见。我就开车一个人回家，这时，客户龙姐发了一条信息给我。信息上说，阳阳，过几天我休息，休息那天,我想去惠州再看看x香的房子。我看完信息后，我没有回复龙姐。我点了一根烟，打开车窗，抽着烟，心里想着，该发生的事情始终都会发生。先回家吧。

本章完（第一百一十九章带刺的玫瑰）