一个有温度的人，首先应该是坦然面对自己，能够表达真实的想法。以下仅是内心考虑，仅代表本人看法。
一个人当然有自己的特性，所谓能力自然有强有弱，但无论如何当你在一个公司与另外一个公司交往时，你更多的是一个公司的代表，别把自己想象的太高，你的价值更多是公司给予你的呈现，也别把自己定位的太低，你代表的是一个公司的层次。我追求的当然是尽力给公司加分，让大家真正的感到我能对大家有帮助，不是花言巧语不是巧舌如簧，实实在在的能做点事。
最近，我所负责的产品搞了一次促销活动，我其实很感动，大家都给予了支持，我跟大部分伙伴都说，目的真不是为了让大家押款，大家在自己的市场考虑中，选择合适的促销方案，大家也相当于得到实惠，当然我不会忘了说支持一下我，我有任务。
但其实在我的内心里，只是支持我显然这个角度是站不住脚的。良性的活动是大家真正感到实惠，主动的参加，也许这个太理想，但是是我所追求的目标，这个目标的达成取决于产品的竞争力，取决于团队对外呈现的面貌，软实力和硬实力兼具。
一个之前没有合作但很熟悉的朋友跟我说，公司会商定一下即使是公司没有一致合作意见个人也会支持我，真的好感动，我的回答：我会用行动证明，对得住给我的信任和支持。
对一个公司来说，其实款项真的不会是问题，不能支持我的朋友们，我知道根本的原因是因为你们对我对我们的产品没那么有信心，对自己的市场没有好的预估，我们只能通过加倍的努力呈现出好的结果获得大家的逐步认同，别无选择。
渠道工作其实已做过很久，渠道希望厂家做的好，厂家希望渠道好好做，出发点都是一样的，但匹配度可能不会那么一致。我想我们应该重点提升研发力量，加大谈单支持力度。渠道商应该在做好市场定位的前提下，搭建好班子，无论做什么事最终都需要人来执行，没有人是万万不行的。当我看到总是部分渠道流水的兵的样子，我的心是紧的，人员流动是正常的，流动太快尤其是没有核心员工是不正常的。如何留住合适的人是个没有标准答案的问题，有的时候这种交流就陷入无解，投入和收益毕竟不是一道简单的算数题，我们都在摸索中寻找答案，但看得见的是在这个行业有一定规模化企业都至少有相对稳定的几个员工。希望我们都能越来越好。
春天忘了播种，夏天忘了耕耘，秋天能收获什么呢？耕种是一个自然体系，必须付出代价一步一步完成，一分耕耘一分收获没有捷径可循。
天上可能掉馅饼，但不一定砸在我们头上，我们只能坚信自己的选择，坚定的付出行动，让今天可以看得见明天的美好。
