好的BP是怎么样的？（“商业计划书英文为Business Plan,简称BP）
商业计划书的目的是展现一个项目市场开拓的预计与行动计划，然后用这个BP整合更多的资源进来。当我们明白这样的目的时，我们就应该有这样一个关键词跳出来：包装。
是的包装，包装分为几个层次，最不好的层次就是华而不实的包装，犹如现在包装过度的产品一样，给人以隐隐的欺骗感。而好的包装则是彰显项目或产品的优势，让人觉得踏实、沉稳及未来可期。
而BP包装主要体现在设计方面，配色与品牌和行业紧紧关联、画面设计深入人心。一个好的设计师就能解决这个问题。
但真正打动投资者和客户的一定是这个BP里呈现出的对行业的理解与商业的逻辑。一般一个BP包含以下的内容：
一、项目简介：让人迅速了解项目与公司，就要有很好的提炼。一句话说清楚自己的项目、定位与理念。
二、市场与机会：
１、市场分析：让你了解市场规模与行业所处的阶段，行业发展是怎么样的？市场规模有多大？
２、需求与痛点：目标用户是谁？他们目前有哪些痛点？这些痛点具体体现在哪些方面？
３、竞品分析：要进行SWOT分析，清晰了解竞品优劣势、同时也明白自己的机会与威胁；
三、产品介绍：
１、产品概况：产品描述与功能介绍，优势与价值介绍；
２、产品的创新与门槛：与竞品比较我们创新优势在哪些方面？同时存在的优势是否能够形成行业壁垒？
３、目前客户体验反馈的介绍；
四、商业模式：
１、运营模式介绍：我们运营的特点是如何的？
２、盈利模式分析：有哪些收益渠道？每个渠道又产生了多少收益？
３、营销模式介绍：项目如何进行推行与获客的？
五、团队组织：
１、核心团队介绍：核心团队具备打开行业市场的能力
２、股权架构介绍：要能够控制公司，后期融资后是否还具有控制权；
３、公司架构介绍：面对战略目标实现的内部管理架构；
４、专家顾问介绍：展现其他的社会资源；
六、战略规划
１、战略目标：３－５年的经营目标是怎么样的？相应的经营数据是怎么样的？
２、实现路径：实现目标的途径与策略是什么样的？
３、资源投入：具体的投放与产品的数据分析
七、风险管控：
风险可以从市场风险、政策风险及管理风险来描述；
八、融资计划：
１、融资方式：股权融资、债权融资、银行贷款、众筹或内部募资；
２、项目估值：说明估值的理由；
３、资金用途：资金用途说明；
４、退出方案：投资获利后的退出时间与方法；
５、对赌条款：是否约定没有达成相应的目标后的约定条款；
商业计划书根据不同的受众进行侧重点的描述，政府部门更关注社会价值的实现，投资者更关注发展前景及取得收益的能力，而加盟的客户更关注收益性及公司的靠谱性。
招商陪跑教练：刘建平
1、曾任职于国内物流互联网“独角兽”企业，通过绩效推进平台GMV从1亿提升至3.5亿；
2、曾任中国车友联盟江苏区秘书长
3、现任南京市宣城商会副会长
工作成果：
1、曾负责**嘀达物流项目的策划与全程陪跑招商落地，启动首年招募100个城市合伙人；
2、曾负责**嘀达物流项目的策划与全程陪跑的融资落地，启动首年路演四次，融资数百万；
3、曾负责智通**物流项目的战略绩效陪跑，通过绩效推进平台GMV从1亿提升至3.5亿；
4、曾负责大健康产业及少儿美术项目的招商陪跑，完成从0-1的招商破局。
