虎邦辣酱创立于2015年，进入市场的打法是直接绕过线下渠道，走纯电商模式，但是在电商路上他们失败了，原因是线上购买的消费者都是“低度决策”，啥是低度决策？就是不会花什么心思来分析产品的工艺、技术等等，而是什么牌子听说过就买什么，虎邦作为一个新品牌，所以不能在老干妈，李锦记，辣妹子还有其它等等品牌中突围而出。
在线下走不通，线上卖不动的囧境中，2015年互联网界掀起轰轰烈烈的外卖大战，美团、饿了么和和百度外卖三巨头，让虎邦洞见了一个绝佳的市场机会——外卖。
为什么是外卖？理由有3点。
1、点外卖的时候你很少会去点四餐一汤吧，一般就是一顿简餐，这时候就特别需要辣酱来下饭；
2、外卖是一个封闭式的购买场景，消费者只能选择点餐店铺里的辣酱。这意味着，只要辣酱品牌与外卖餐馆绑定，就能占领消费者；
3、在这个快速增长的外卖市场中，还没有任何辣酱品牌入局，这是个宝贵的机会窗口。
看到了机会，虎邦辣酱决定放手一试。他们一家一家去找外卖商家谈合作，半年时间做了2万多家的终端铺货。一是看看这个商业模式是不是真能跑通，二也是在观察外卖本身这个市场是不是真能立得住。半年之后，这两点都得到了验证。虎邦辣酱马上决定，放弃其他所有销售渠道，All In外卖渠道。
同时，虎邦还做了两件关键动作；
一是对产品的规格做了改良，推出了15g、30g的马口铁小包装，刚好是一顿饭的量。小包装的价格在3～5元之间，被誉为“凑单神器”。订外卖不够起送价，或者想凑够满减，加两个虎邦辣酱就齐活儿了。
二和外卖商户形成深度绑定的关系。比如，很多餐饮小店做外卖，一开始没有运营经验，虎邦辣酱会派地推人员去帮助他们下载App、注册店铺，教他们运营社群等等。作为回报，商家会在外卖菜单里加上虎邦辣酱。
到现在，虎邦辣酱已经铺下去10万个外卖商户，与70多个连锁餐饮品牌和3万多个商家达成了深度合作，成为“外卖标配”。借着这个庞大的渠道优势触达消费者、建立品牌认知之后，虎邦再反杀回线上渠道，成为火遍全网的“网红第一辣酱”。
