「拆页一」
P11
“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
「I，重述知识」
故事而于我而言的概念是:
小时候，故事就是领居家孩子的故事，爸爸妈妈常说的那种：那谁谁因为怎样，所以现在成为了一个很棒的人。
上学的时候，故事是老师讲的那些从来不知道也没见过的外面的世界，让人神往。
进入职场后，故事有鲜活的身边事，更真实，更有触感。
「拆页二」
P12
无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
「I，重述知识」
这6类故事中，最喜欢愿景故事，一个人能够对没有发生的事描绘的惟妙惟肖，到每一个细节，让听得人也仿佛看到了一样，就如同真实在身边发生似的，需要真情实感才会有感染力，才会打动人；需要all in 才会有共鸣，于是看到了一个热情的灵魂。
「A1，激活经验」
过去的我喜欢讲“行动价值”的故事。
我想讲的故事大概也是我听得多了，植入我的脑海的。我们那个年代的家庭不是所有孩子都能上到高中考大学，有的家庭困难没钱供孩子读书，因此有些同年的玩伴早早出去打工，最被人口口相传的当然是成功的故事：的确是邻居家孩子，初中毕业出去打工。虽然知识底子薄弱，但是从来不放弃学习，那时候最快捷的学习方式就是跟人学，他是一个很能专研的人，什么事都喜欢问个所以然，所以学的比别人快。学到一些手艺，某个契机开始转而做销售，销售几年攒了了点钱，进而就自己开始办工厂，结果一步一步成就了现在的事业。听上去很多简单，但是他的故事之所以被传播因为他的成功路径并不是什么难得路，而是一般人都可以做的到的路，所以这是个勤奋好学的故事，现在想来他得成功跟他这种跟人学习的能力有很大关系，放到现在也是一种很好的能力，我们看书，听网课，向人请教，向人学习仍然还是最快最直接的方式。
