做招聘这么多年，听说过不少年薪很高的offer，亲眼见到的少。最近亲眼见证了一个500万年薪的销售总监的offer，只要入职就会直接给50万，此外每个月固定收入30多万，年底100多万奖金，每个月车费补贴1.5万。同时，我也经手过很多月薪不到1.5万的offer。我在想，不同人之间的市场价格差距如此大，那么每个人市场价格是如何确定的呢？
关于价格的确定，历史上存在很多学派，比如劳动价值论，边际效用论，供求均衡论等。其中马歇尔提出的供求均衡论是目前认可程度最高的，该学派认为，商品价格是由商品的供给和需求双方的均衡点决定的。
我们认为求职者是商品的供给方，企业是商品的需求方。
1. 在需求（D）不变的情况下，供给越小（S1移至S2），价格越高（P1移至P2），也就是通俗讲的物以稀为贵。
在市场职位基本不变的情况下，能够做销售总监的人数肯定比普通职位的人数少，自然薪资高。
但事实上，市场可以提供的销售总监岗位也很少，一般每个企业也就1个销售总监，其中大部分企业已经有员工在担任该职位，真正对外招聘的需求凤毛麟角，也就是说，供给虽然少，但是需求也非常少（D2移至D1），如下图（箭头换下方向），按照经济学原理，价格应该从P2移至P1，但为何现实中P仍然居高不下呢？
2. 需求的价格弹性为0时，商品价格完全由供给决定。
虽然市场上销售总监的岗位需求稀少，但是没有哪家企业少得了销售总监，销售部门是每个企业唯一的盈利来源，销售总监又是为整个团队制定销售战略的人，所以这是个必须要招到合适人才的岗位。也就是说，这个岗位的招聘需求不受价格影响（不管是P1还是P3），企业都得接受，该职位的需求价格弹性几乎为0。这种情况下，面试成功的候选人几乎可以在不过分的范围内随意叫价。当然候选人也需要考虑通过面试的人数，如果不止自己一个，就又是另外一个如何要价的话题。
3. 完全需求价格弹性时，价格固定
通过第2点分析，我们发现求职者的工资跟职位的必要性有很大关系。假设企业某职位的招聘需求具有完全需求价格弹性（如图），即不管供给如何变化，价格都不变。所以，当你从事的岗位可有可无时，你的市场价格永远无法到达很高的水平。
4. 其他因素
a. 环境因素：目前来看，热门行业中有实力的企业往往优先选择在一线城市扎营。
b. 行业因素：虽然销售总监的岗位不可或缺，但如果这个企业所在的整个行业的经营状况很差，此时它的需求价格弹性也不再是0，因为它无法承担一名优秀销售总监的人力成本。同为销售总监，也不是所有行业都出得了500万的offer的。
c. 个人因素：这点涉及内容比较琐碎，大多数可以归结为情商方面。
d. 技能普适性：假设你是一名导弹工程师，虽然稀缺，但是技能普适性很差，恐怕只有国家才有需要聘用你，这个时候你的价格不是市场说了算，而是用人单位说了算。
PS：文中非手画图片均来自于网络
