在知乎上，经常有类似这样的问题：
怎么样才算人情练达，该怎么修炼？其实这样的问题，基本上是很难回答得好的，毕竟大多数的回答，都是诸如此类：
考虑对方的立场；
照顾对方的面子；
巧妙表达不同意见；
交流中注意赞美对方...............
这些原则不能说有问题，确实从原则上就是如此，但这样的做法，对于很多小白来说，基本上没有用，因为他们不知道到底照顾对方面子，是怎么照顾，赞美对方，就是你的衣服很好看，你的能力太强了，你太聪明了，这些听起来别人没起鸡皮疙瘩，你自己都起了，所以这样的方法，都是不具操作性的，好一点的回答的，可能是给你讲一个小故事，然后再把这个原则说出来，这个确实好一点，至少对于很多功夫没到家的人来说，多少还多了个参考对象，但事实上依然作用不大，因为这个知识的可迁移性不够强，你看完这个故事，能记得住多少。那么这个所谓的人情练达，到底要通过什么方法，才能修炼出来，莫非只能靠年龄的积累，但貌似很多年纪一大把，人依然是愣头青的也不少，所以单靠年月的积累，似乎也不是一个办法。或许，你可以试试精读这本书《地产鳄人》，作者是乔萨。
这本书我也不知道应该算是什么小说，说它是官场小说吧，里面的战场又主要是生意场，如果说是商战小说，里面又涉及大量的权力潜规则和台下运作。所以这应该算是一本既有官场写实，又有商业博弈的现实小说。其实职场小说和官场小说，市面上也不少，但基本上写得好的，有参考意义的都不多。
在我看来，过来人写的职场小说，比如付遥，比如王强，比如胡震生，都是在职场上沉浸很久，历练够多，也都到有一定高度，比较能写尽职场中的真实生态，当然艺术化成分也不是说没有，但干货依然较多。
官场小说就多了，候卫东系列，王跃文以及黄晓阳系列，也都是能写尽官场百态的高手，都是过来人。除此之外，其他的大都是作者意淫的作品，这类书不乏畅销书，比如那个升职记系列，以我看来，作者在外企的级别不会太高，所看到的层面，也很一般，对于职场小白有一定的借鉴作用，但里面很多脱离现实，纯粹臆想的东西也会害了不少职场新人。
而今天推荐这本《地产鳄人》，就跟以上的小说都有根本性上的区别。因为这部小说不涉及太多具体企业操作层面的描述，而更多的是对于要完成一个目标，如何去联合需要联合的人，打击“敌人”，合纵连横的一本书，在书中作者的视角并非是某一个人，主角也都是一些明显瑕疵的人，换句话说，里面就没有一个好人。这算是一部暗黑题材的小说，里面所有参与方，各个心怀鬼胎，为了自己的目标施展各种策略和计谋，而最终形成的博弈局面，远远超过所有参与方的控制，最终成了一个众输的结局。
我也在想，这样的小说，如此腹黑，如此阴暗，推荐出来会不会对初入职场的人有所影响，后来想想，其实也没什么。
首先，这样的书，不同层次的人会看到不同的东西。职场菜鸟，如果因此而明白了社会的灰暗面，未尝也不是一件坏事，在一个主流媒体处处弘扬正能量的社会，需要有不同的声音和角度来平衡单向视角的社会认知，让更多涉世未深的人，能更立体地理解这个社会。
其次，而对于涉世已深的人来说，这本书又能给他们一些警觉，毕竟这个世界，无论如何机关算尽，最终也不见得就是赢家，有时正确的做法，并不是在一场战场中赢得胜利，而是一开始就不要加入这样的战场。
以上大概是我对本书的一点总结和感悟，但并不是今天推荐这本书的最大理由。推荐它更多的是，本书有大量的对话，以及少量的心理独白，作者的语言功力，以及对中国场面话的理解，是足够深刻的，所以最终在完成一部小说的构建之后，能给读者展现一个人情练达的人，在各种复杂情境下是如何说话的。书中的两位主角，黄晓军和耿迪，都是这样的人，来看书中开头的一个片段。背景大概是这样：官二代耿迪，因为利用父亲的职权大搞权力寻租，结果被判入狱三年，出狱后穷困潦倒，在他出狱后不久的三十九岁的生日那一天，两个以前仰仗他鼻息的小弟过来给他庆祝生日，其中一个就是本书的另一个主人公－黄晓军。里面有这样的一段对话：
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“迪哥，”黄晓军咬咬牙，又一副诚恳的神态，
“有件事，我想了很久，可一直就没机会跟你商量。今天您既然把话说到这一步了，我也就无所顾忌了……”
“老弟，有什么话，你尽管说。我姓耿的虽然落到今天的地步，但有一点，我自信我还不至于就是一废物了。说吧，我能帮老弟做什么？”
黄晓军要的就是耿迪的这句话。他看了看在一旁发愣的卞昆，又转向一脸豪气的耿迪，轻松地笑了笑：“迪哥，您言重了。这些年来，迪哥您帮了我黄晓军多少，别人不知道，可能就连您迪哥自己也没往心里去。可我是记着呢，我一直没忘，也忘不了。我黄晓军没别的，做生意是把好手，这些年运气也不算坏。可是如果单靠这两点，我是到不了今天的。还有一点，我也是不久前才明白的，我之所以那么幸运，是因为我比好多人更重情谊。我这一辈子，帮过我的人，我忘不了。今天当着老卞，都不是外人，我就实话对您说吧，从您出来那一天，我就开始给您记工资了……”
“迪哥， ”黄晓军从怀里拿出一个厚厚的信封，“这里是两万，您两个月的工资。还有一盒名片，我们公司的高级顾问——耿迪。迪哥，您不会骂我吧？”说完，黄晓军将信封和名片一起推到耿迪的面前。
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这段对话，第一句话就是做了一个铺垫，让别人比较容易接受，也给自己留了后路，下面再讲任何难堪的话，对方有了心理准备，往往就比较能接受一点。接着他给出的并不是一个让对方难堪的事，而是惊喜，这就是先抑后扬，惊喜才来得更加突然一些。
然后表示诚恳的话，比如迪哥您帮我多少这段......，虽然有点煽情，但在别人生日的那一天，说出来也不算过分。
最终用实际行动，一个信封和一盒名片，彻底表达了自己的诚意。堪称人情练达的绝妙运用。很多人，哪怕你说的再好听，没有信封和名片，效果肯定大打折扣，黄晓军厉害之处，就在于他能与大多数人不一样，不单口头表达能力一流，而且实际行动也配合得天衣无缝。
其实这段对话，如果你知道前面还发生了一件事，你就会更佩服黄晓军。在说这段话之前，黄晓军已经给耿迪送了一部手机，他要先用手机测试一下耿迪，到底拿了手机之后，会有什么样的表现，如果跟以前一样，轻描淡写，那么黄晓军是不会说出这番话的，但事实是耿迪对黄晓军送他手机一事，还是表达了很大的谢意，这才说出上面那番话。
这件事通过事后来看，黄晓军是这样来设计的：
（１）准备一部手机做生日礼物测试耿迪态度；
（２）态度有两种预案：
反馈好：表达邀请他加盟公司做顾问，而且从出狱时开始记工资
反馈不好：不做任何表示
（３）耿迪是纨绔子弟，也是官二代，绝对是人精，所以不能让他觉得是随口说出来的，或者是经过测试后才做的，所以要提前准备好一个红包，里面装了两万块，一盒名片。这样对方才会相信是早有此打算。万一真的不领情，无非就是损失一盒名片而已。
通过这个分析，你大概明白黄晓军对人性和人心的洞察，以及运用语言的功力，都达化境，这也是这本书我觉得可以作为人情练达实操手册的一个案例集，类似这样的场景和对话，里面至少不下四五十个，包括在一场谈话中，如何巧妙的引入一个主题，如何在谈判中有效地使用心理战术，在本书中都有淋漓尽致的描写，有兴趣的读者，可以找书去看。
看一本书，没必要接受主角的价值观，但可以吸收那些可以吸收的东西。谁在社会上，都有很多不得不处理的关系，不管是亲戚，不管是同事，不管是同学，如何用一些方法，让对方能感受到你的诚意，而对你产生好感，同时能给自己营造一个良好的人际氛围，都是每个人必须面对的一门功课。人情练达，也是很多人对高情商之人的赞美，通过深入去读一本书，而领悟到这些可直接借鉴的方法，岂不快哉。
