本书从群体的概念、群体的心理、群里的主张和信念以及不同群体的分类和特点来展开。通读完整本书，感觉是一个从迷茫到渐渐撕开迷雾到逐渐清晰的过程。

几个概念

群体

这里讲的群体，并不是我们传统意义上的一群人聚在一起就是群体，而是特指“心理群体”。在某种特定的情况下，一群人拥有了新的特征，它完全不同于组成这一人群的个人特点。自觉的个性消失了，大家的感情与思想朝着同一个方向发展，形成了一种集体心理，它也许是暂时的，但特点相当明显。于是，这样的集体就叫做有组织的群体，或者是心理群体。它成了一个单独的存在，服从于“群体精神统一律”。

群体精神统一律

群体中的个人具有一人独处时所没有的特点，这些特点让人们一眼就能把他们分辨出来，勒庞把这种区别于他人的东西叫做“群体精神统一律”，也就是群体的精神灵魂。

被研究的对象

本书重点考察组织处于完成阶段的群体。因为在这个阶段，某些新的特点和原有的特点才能并存，集体的所有感情和思想才能朝着某个相同的方向发展。也只有这个阶段，“群体精神统一律”才会发挥作用。

群体的特征

一旦形成了群体，他们就拥有了一种集体心理，这种心理让他们换了一种方式来感觉、思考和行动，这与他们一人独处时的感觉、思考和行动的方式完全不同。
心理群体是一种由异质成分组成的临时组织，在一段时间内结合在一起，非常像组成一个生命体的细胞，众多细胞聚集在一起，创造了一个新的生命，表现出与单个细胞完全不同的特征。

特征一：群体的冲动、多变与易怒

独处的个人能控制自己的反应能力，而群体却缺乏这种能力，群体做什么事都不经过大脑，都是受刺激因素的影响，永远受当时的激情所支配也反映着它们无穷的变化，服从自己所受到的冲动。他们所服从的冲动都非常强大，以至于个人的利益、自我保护意识都无法与它匹敌。

特征二：群体易受暗示、轻信

群体服从暗示，在大脑中激起唤起的形象被它们当作是真实的东西。这个形象往往只是某个人的幻觉，通过传染，又暗示给别人，受到暗示的人全都一样，侵入大脑的思想会变成行动，所以群体总是游走于无意识的边缘，很容易受暗示影响。

特征三：群体感情的夸大化和简单化

群体不懂得怀疑也不会犹豫，总是走极端，他们的感情总是很夸张。群体的夸大只对感情有影响，但对智力没有任何作用。正因为夸大自己的感情，群体只会被极端的感情所打动。

特征四：群体的褊狭、专横和保守

群体只拥有简单和极端的感情，他们全盘接受或一概拒绝被暗示给他们的意见、主张和信仰。群体屈服于强权。群体一时的革命本能并不妨碍他们成为极端的保守分子。他们本能地抵制变化和进步。

特征五：群体的道德

群体常常服从低劣的本能，有时也可以作为品德高尚和道德崇高的典范。群体的道德可以根据不同的暗示比群体中的个人的道德高得多或低得多。利益很少能左右群体，而它却往往是独处的个人的唯一动力。

群体特征的衍生

群体的观念

每种文明都来自一小部分基本观念，他们很少更新。观念可能是受一时的环境影响、偶然诞生、为时不长的观念，也可能是因环境、遗传、舆论影响而极其稳定的基本观念。
观念只能以非常简单的形式才容易被群体接受，这与群体的简单化有关，他们没有很强的逻辑分析能力。但是一旦这些观念通过各种方式进入群体大脑，变成无意识，就会产生不可战胜的力量。

群体的推理

不同的东西组合起来，相互之间只能具有表面的关系，但是群体只能使用简单的低级推理，会把特殊情况当成普遍现象。因此，群体分不清是非，也不能对事情作出正确的判断。群体的判断总是被强加的，而不是经过讨论获得的。所以懂得统治的人，总会向被统治的人灌输他们的推理。

群体的想象力

群体的想象力丰富而强烈，十分活跃，很容易受到影响。群体只能通过形象来思考，只有形象才能成为他们的行为动机。伟大政治家都把民众的想象力当作是他们的权力基础，通过影响想象力来领导群体。谁能影响群体的想象力，谁就掌握了驾驭他们的艺术。

宗教形式的信仰

正如前面提到的群体特征，他们不懂得推理，他们不是全盘接受，就是一概反对，不能忍受讨论和矛盾。他们崇拜心目中的崇高者，害怕他身上所谓的神奇力量，盲目的服从命令，缺乏分析能力，只想着传播他们。他们倾其所有精神资源、服从意愿和热情想象，为某种事业或某个个人效劳，并将其作为自己思想和行动的目标和指南。即使宗教信仰改变了，但宗教感情不会变。

群体的主张和信念

决定主张和信念的因素分为两类。间接因素让群体接受某些信念而不让别的信念渗透，在间接因素当中，有的是普遍的，比如种族、传统、时间、政治与社会制度以及德育和智育。
群体的某些主张的爆发和实现有时迅如闪电，但是这后面隐藏着先前已做的长期准备工作。直接因素就是指与这种长期工作重叠的因素。直接因素包括：形象、词语和套话、幻觉、经验以及理性。也就是说
由于群体的想象力受形象的影响极大，可以通过恰当地使用词语和套话来唤起形象，也就是幻觉，再通过经验让他深深的扎根在群众的思想当中。
不要试图用理性去说服群体。如果想要说服他们，首先必须察觉到他们被激起的感情，假装与之分享，然后试着去修改它，以粗略组合的方式，唤起某些富有暗示意义的形象；必要的时候要懂得半路折回，尤其要随时猜测他们所产生的感情
这些引入激起群体的坚强信念，也就是说他们他们形成主张，并让这些主张产生结果。

群体领袖及其说服方式

一定数量有生命的东西聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地处于一个首领的领导之下。领袖起初往往都是被领导者，他本人也需要被某种思想所迷惑，然后才成为这种思想的拥护者。领袖的权威非常专制，而群体最想得到的，并不是自由，而是被奴役。他们非常渴望服从，本能地臣服于自称为他们领袖的人。
如果要迅速带领一帮人，让他们下决心去做某件事，必须通过迅速的暗示来影响他们，最管用的还是榜样的力量。领袖主要采取三种很明确的办法：断言、重复和感染，虽然作用来得相当慢，但一旦生效，便会相当持久。
断言、重复和传染所推广的思想之所以强大，是因为它最后总会获得被叫做“声望”的神秘力量。声望其实是一个人、一部作品或是一种思想对我们的精神统治，它会妨碍我们看清事实的本来面目，麻痹我们的判断力。

群体的分类和特点

群体分为异质性群体和同质性群体。
异质性群体它们可以由任何人组成，不管其职业或文化程度如何。比如街头人群、陪审团、议会等。同质性群体包括派别，身份团体，阶级。本书只讨论异质性群体。

犯罪的群体

群体的罪行往往都是受强烈的暗示犯下的，参加犯罪的个人相信这样做是正确的，并且是在服从某种义务，这就完全不是普通意义上的犯罪了。犯罪的群体的普遍特征：容易受到暗示、轻信、多变、情绪好坏都很极端、表现出某种形式的道德等等。

重罪法庭的陪审团

陪审员都深受感情的影响而很少受理性的影响，而且会被声望所迷惑。他们很容易受暗示，无意识的感情占上风，推理水平很低，受领导人的影响等等。陪审团，也许是任何个人都无法代替的唯一群体，只有它能缓冲法律的严厉，因为法官不讲怜悯，只认法律条文，而且在审判之前，很多法官就已经把被告当成罪犯了。

选民群体

选民群体，即有权选举某人在某些岗位上任职的集体，其群体特征是：推理能力差，缺乏批评精神，易怒，轻信，头脑简单。群体的选举，它往往反映出种族无意识的需求和渴望。当选者的中间值就是种族心理的普遍水平，每个国家都如此，世世代代都差不多。

议会群体

议会制是现在所有文明民族的理想。它反映了一种心理上错误但被普遍认同的观点，即对某个问题，许多人聚在一起比一小部分人更能做出明智而独立的决定。议会中又发现了群体的一般特征：思想简单化、易怒、容易被暗示、感情夸张、受领袖人物的影响大。但幸运的是，议会只是在某些时刻才是一个群体。在大多数情况下，组成这个群体的个人都能保持自己的个性。群体的作品永远都比个人的作品低劣，到处如此，所以很多法律都是由专家个体撰写完成的。专家是一时的领袖，议会影响不了他，只有他能影响议会。

综上

读完全文，对群体的特征有了比较全面和深刻的了解，卷二卷三都是在卷一群体特征基础上衍生而来。
作者的观点有一小部分是无法认同的，比如作者在举反面例子的时候，大多情况下都会提到“拉丁民族”，觉得他们狭隘专横易怒冲动没有独立的人格等等，提到女人就是“动不动就走极端”，这也反应了作者的狭隘之处。
但是作者对于对群体的共性分析，我们今天也能发现不少可取的地方。比如知晓群体的特征，知道要用感性而不是理性去引导群体想象、或者把一种观念通过更简单的形象方式慢慢灌输给群体最后固化到他们的思维里，还有通过分析群体的特征，找到更容易被群体认同的方式等等。