假借身份，我们在销售的过程中，可以借用不同的身份去进行对我们销售任务有利的事情。招式是用出来的，大家还是要多多练习才可以。
企业客户中真正有决策权的关键人物往往难以找到，这就需要销售人员适当装扮一下自己，以获得与关键人物对话的机会。
故事案例1.
假借客户身份销售员：请问是××公司吗？
客户：是，请问有什么事？
销售员：你们公司是做木地板的吗？
客户：是呀！
销售员：我们打算订购你们公司的产品，相关细节问题，我们希望能和你们老总谈一下。
客户：好的，我给你马上转过
销售员：请稍等，有件事需要你帮个忙。
客户：什么事？
销售员：在通话之前，请告诉我你们老总贵姓？这样方便我在和他通话时称呼他。
客户：他姓潘，我们都叫他潘总。
销售员：他的分机是多少？
客户：是……
销售员：好的，非常感谢。
-销售员应注意：·销售人员以“准备订购你们公司的产品，具体细节想和老总谈谈”为由，获得了该客户总经理的联系方式，接下来销售员就可以跟其销售自己的产品·客户是商家的衣食父母，每一家公司对自己的客户都非常热情，尤其是一些中小企业。销售人员假借对方客户的身份，可以轻松获得关键人物的信息·运用此方法时，销售员要提前做好有些问题的应答准备，
如“你怎么知道我的”、“秘书说你们要订购我们的产品，怎么又向我推销了”等诸如此类的问题，切忌给客户“被欺骗了”的感觉、巧妙问询寻找客户关键人物，除上述假借身份的方式外，销售人员还可以通过询问前台、客户企业的销售部门或其他不敏感部门来获得，请看下面的情景对话。
故事展现2
通过前台销售员：你好，请问是××公司吗？
客户前台：对，这里是总机，你是哪里？
销售员：我是××公司的，我叫××。小姐，您贵姓？
客户前台：叫我小徐吧！
销售员：小徐，你好！听你的口音是江苏人吧？
客户前台：是的。
销售员：怪不得你的声音这么甜！我也是江苏的，我还有好多江苏的朋友，她们个个长得特漂亮，声音甜美。从你声音来判断，你也一定很漂亮。
客户前台：你真会说话。
销售员：有机会我约几个江苏老乡，大家认识一下，交个朋友，好不好？
客户前台：好呀，没问题。
销售员：不过，今天我想先请你帮个忙。
客户：请说吧，什么事？
销售员：我想向你了解一些情况，你们公司负责培训的是谁？
客户：是王经理。
销售员：他的分机是多少？
客户：是……
销售员应注意：·上述销售员在沟通过程中抓住前台的优点及与自己的共同点，迅速拉近彼此之间的距离，并从她们那里获得了关键人物的重要信息·销售人员问询前台时，应适当运用赞美、寻找双方共同点、给前台人员足够的关注等方式与她们建立良好的关系，这样就可以打开关键客户的大门
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