现在大家在网上买东西，大多数人的选择都是，小商品上拼多多，买正品上京东，淘宝反而被夹在中间。淘宝上便宜的商家很难找，正品的商家评价也不好，这个是什么原因造成的？

在2014年还没有拼多多的时候，淘宝在中国占据的电商市场是59.3%，京东20.2%，根据《2019年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，这一年阿里的市场只剩下50.1%，京东26.5%，而拼多多已经升到了12.8%。

从股市来看，直至2021年5月19日，阿里的市值为4.5万亿港元，京东的市值是8,475亿港元，由于拼多多是在纳斯达克上市，所以它的市值是1,530亿美元，换算成港元为11,896亿，从零~万亿的市场规模，京东用了13年，淘宝用了10年，而拼多多仅仅只用了5年，如果说淘宝是开飞机，那么拼多多直接就是坐火箭。

去拼多多上买东西的人大多都图他便宜，拼多多上哪搞来这么多便宜货的商家呢？主要原因还是因为淘宝的天猫平台，曾经万能的淘宝发展到了一定的规模，由于平台里的商家良莠不齐，货品的品质也不相同。平台能在这些商家中获利更多的是哪些？当然是单价高品牌好的商家，于是平台就会给这些商家流量扶持。

对于那些低端的商家，平台不再给曝光，做网店没有曝光要经营下去是非常困难的，毕竟回头客的客单量并不足以支撑一家店铺。所以慢慢的这些低端的商家，自然也就离开了淘宝。就在这个时候，也就是2016年9月的时候，拼好货跟拼多多宣布合并。专门把这些从淘宝平台退出来的低端商家，集合到拼多多平台，主攻三四线城市人群。

大家要清楚，一线的人群只占了14亿人口中的1亿都不到，剩下在网上购物的大多数人群，还是在三四线低端市场。老一辈都说人在哪，钱就在哪里，拼多多充分地验证了这句话。

现在大多数人手机上装了拼多多的，时常会收到一些骚扰的信息。但是当年拼多多就是凭借这些骚扰信息成功获得了用户。

最厉害的杀手锏就是早期的砍一刀，之前我收到一条拼多多的消息，价值5000元的苹果手机免费送。我抱着好奇的心理去试了一下，自己点了一下价格，直接从5000变到4856，接着我转发了一个朋友，一刀就被我砍掉了100块，我再转发了一个朋友，又给我砍掉了38块，到了第3次的时候，就要求我邀请4个未注册过的拼多多用户，到了这里我就直接放弃了。但是有部分收到这类信息的人，前面已经转发了好几个人，看着就差那么几毛钱，明明知道是套路，食之无味，弃之可惜。于是疯狂转发，其实无论你如何转发，即便到最后你真的能免费拿到这个手机，这个时候你的人脉已经完全被透支了。

拼多多2020年第3季度的财报显示，每获得一个注册用户，平台就需要付出136元的成本，简单地理解为，在注册用户还没有在平台消费之前，平台为了让用户成功注册，他已经花掉了136元。

大家想一下，如果想要免费拿到商品，需要拉多少人到平台上面去注册？或者说现在没有注册拼多多的用户还有几个。假如平台用5000元的手机，通过你给平台带来了50个注册用户，那他所花费的成本，比实际财报花费的还要低，这才是砍一刀真正的威力。

再加上拼多多上的大部分9块9包邮的商品，更吸引人的是一元秒杀，没有几个人是钱多人傻的，只要足够便宜需要就买，低价给平台带来了非常大的流量。

前期的时候淘宝为了对抗京东，花大精力去打造天猫，忽略了这些小商家。随着拼多多的崛起，淘宝也意识到了危机，虽然在2018年的时候，凭借自己多年的根底，迅速成立了淘宝特价版，在一年的时间内也做到了1亿的用户。但是这个特价版就非常的尴尬，如果给流量扶持，那么天猫的用户肯定会流失，因此它的体量不可能有太大的增长，这就无法与拼多多抗衡。

除了京东、拼多多，还有做垂直领域的苏宁易购、唯品会，国外的亚马逊，等等这些竞争对手，摆在淘宝面前的，还有社交电商。微信的视频号，抖音，快手，西瓜视频，这些平台都以视频和图文的形式，瓜分电商市场。

以前网上购物，大家首先想到的就是淘宝，但是今天，非常多的人购物的习惯已经转到了抖音上。抖音不只可以搜索到全国的商家，还可以做同城。商家通过“上热搜”的功能，可以把自己的商品推送到12公里范围内，正在刷抖音的潜在客户屏幕上。微信视频号的商店和直播功能已经全面上线，每天的活跃人数也在3.5亿人次。面对这些社交电商，阿里早期也推出过一个叫做来往的APP，但是持续了4年，这款APP根本无人问津。

面对如此之多的竞争对手，阿里会有什么举措呢，欢迎留言讨论哟！

原创不易，请点赞收藏转发谢谢。