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题记
讲过很多谈判课，内训、企业培训、公开课都有，每次都会有学员问到，如果在谈判中遇到自己不喜欢的人怎么呢，尤其是在商务中，这是绕不开的路。和这个相反的是，生活中如何和喜欢熟悉的人谈的话，又改怎么谈呢？
接下来我们将从谈判中遇到不喜欢或者喜欢的人，我们该怎么谈？
和不喜欢的人谈判技巧
在工作商务中，如果遇到不喜欢的人，要向使用技巧还是挺难的，因为你都不喜欢这个人，那么很难调动什么积极的谈判技巧。但是无论如何，有一点需要记住的是——谈判目标，从始至终都要记得，同时，可以掌握下三点原则来推进谈判。
- 采用“行为化”的表述，而不是“性情化”。
- 说感受，而不是评论。
- 改变行为，而不是感受。
1.行为化的表述
性情化的表述，我们或许在生活工作经常无意说出来，只是我们自己没有意识到，比如说：
- 供应商的李经理没法交流
- 每次开产品介绍会，客户那边的王总总是一副自以为是的样子。
- 一谈判，赵律师就会发神经。
这三个表述，我们是不是很熟悉，似曾相识呢？是的，这样的表述就是性情化的表达，认为对方的行为就是因为他的性情造成的，而不是特定的情况造成的，那么行为化表述该怎么说呢？
- 我不喜欢王经理确定合作后又反悔。
- 今晚的交流，你不停地问同样的问题，我和不开心。
这样的表达是基于特定的情景下进行表达，更加的具体。
2.说感受，而不是评论
所谓的评论，最好的判定是，你XX怎么，她，或者他。这种表达方式就是一种评论，而不是说自己的感受。最简单的一个理解是“你”信息，“我信息”。这种非官方的的表述，更加让人放松心情。举个例子：
- 我感到非常生气
- 我觉得这笔交易做的不明智。
这样的表述，不光用在从日常生活中，还可以补齐到商务中。
3.改变行为，而不是感受
我们不是人民币，没有办法然让大家都喜欢，所以我们在参与谈判时，我们可以通过自己的行为来表达情况，而不是意气用事；来表达感受。比如说：
在下属办公室经过的时候，打声招呼。
给下属发邮件，表述对工作的赞赏。
或者找机会，在领导面前点赞，获取交流的机会。
赠送书籍等。
同样，我们可以在下次见面的时候，主动提出找对方的原因。或者开篇就表达自己对对方的感受，并问对方是否有这样的意愿。
总结
多数情况，我们的感受和别人一样，就是都把对方看一个麻烦。所以向对方提出自己的想法，征求对方的意愿，然后确定时间。
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