✅回应谭军学长
【姓名】许宏素
【时间】2024年2月2日
【主题】把萧条看作再发展的飞跃台
【原文摘抄】
打造企业高收益体制 将萧条视作机会
应对萧条5个对策
1.全员营销
2.全力开发新产品
3.彻底消减成本
4.保持高生产力
5.构建良好的人际关系
【感悟分享】
今天的文章，塾长给我们诠释了什么叫萧条：比如雷曼危机、经济减速、世界经济下行等都应看作萧条，但萧条对企业经营影响很大，做为世界一分子，做为经营者，为了顺利渡过危机期，必须学会塾长的“应对萧条的5大策略”预防萧条，提前要有意注意打造高收益的经营体质……在萧条期就会产生“持久力”，因为有余存，所以冲击会更小些。
今天边读边回忆自己在疫情三年后是否有遵循塾长的智慧指示，我想正是有塾长的引领才使自己勇敢地面对，无论多少困难都被克服了，以积极向上的心态做垂直攀登，因为我深知留给我的时间不会很多，特别是在疫情之前去挑战这份艰巨的任务，不破就不立，必须既要有哲学基础又要有数字支撑，销售额、毛利率、费用率、加盟商商返点率、净利润率以及伙伴的收入增长率等是我要努力去平衡和合作共赢的，既要购建好和加盟商之间的返点分利，又要提升伙伴的收入水平，于是在“不成功便成仁”的愿力下，推出了“类阿米巴”的经营小组制，深耕毛利率，强调了来自于利润增长的服务价值，就是要把终端销售提升，借助“盈商精进班”培训专业技能的同时，融入公司的哲学-利他文化，共建和谐的人际关系。
2021-2023年期间，公司共开展了5次百日奋战，伙伴们的斗争心加强了，信心提振了，为终端的服务意识也加强了，甚至连后勤部门都加入了疫情闭关在家的销售中。特别是2023年下半年的经济下行，零售实体店不景气，于是后勤部门也设立具体的目标，每个人头上有指标，甚至为完成目标，每天下班后要去到终端店铺参加销售，完成自己份额才回家，确实全员营销可以激发人的无限可能性，也更加理解销售部门的不易，更加懂得去支持，同时促进团队的和谐！
开发新产品，我指的是公司带给终端的便利及创新，疫情三年就非常多了，我们每月都要提报革新到集团总部，各部门还是拿了很多的奖金，特别是商品和营运改革，不仅给终端提升了效率，更是提升了专业技能，为成为“岗位专家”又迈进了一步！
在彻底地削减成本这块，还是有很多案例，在分牛分塾也是做过很多次的分享，比如从商品采购的优化、物流的谈判、价格签的创新、办公用品的即买用、办公室的空调和电灯等等都是可以去精减的，不以事小而不为，当我们有意注意，看似干毛巾中也是可以拧出水的。疫情4年来，随着加盟商返点越来越高、成本越来越高，我们的费用越来越低，销售价每年在不断提升，销售额也在增长，很可喜的是依然保持着净利润率的稳定发展，真真切切地感受到了“萧条才是企业彻底削减成本的唯一机会”。
感谢塾长毫无保留地传授经验，我们定当落地践行，也正是塾长78岁高龄，零薪酬出席日航带领全体伙伴扭亏为赢的案例深入人心，才有了自己2020年回归企业操盘经营的发心，也才有了四年的逆风翻盘的“辉煌”经历，让自己走上了一条人生最正确的道路……在此再深深感恩先生的引领！往后余生一定好好谨记“要把逆境作为动力，实现人生更大的飞跃”！
感谢谭军学长的分享，祝学长心想事成，持续精进。
一个人读书是学习
一群人读书是创造
