齐帆齐微课
如今的时代，人人都想自己创业。俗话说:创业容易，守业难。这是为什么呢，因为开一家店也好，注册一家公司也好，在如今产品丰富的时代是相对容易的，可店开好了，如何经营好，就需要很多的条件来支撑。今天我们就说说一家店或者一家公司的核心一定是人，因为人是根本。
团队管理中最重要的就是人，那么人最重要的是什么呢？其实就是人心，管人其实就是管心，因为一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望，心生希望，一切皆有可能。
管人心，拒底线
一，管人心就要研究人心。因为每个人的心里需求是会表现出来的，是通过他的表情能够观察到的。如果你满足了他的心理诉求，那么他就会心满意足的去干好工作。
平时我们所说的口是心灵的过道。其实心里想的什么是通过口和表情表现出来的，但我们通过他的说话、言语和说话时的感情色彩、面部表情，我们就能够知道她心里想要的是什么。知道之后我们要努力做到你想要的，我要用心观察他，而不等你说出来，比如你想要涨工资，从你刚刚有稍有表现的时候或者刚刚有想要工资一闪念的时候，我就把这个工作及时的去做好。这样你肯定就会满意，你心满意足了，你就会积极地去做工作，并且会尽心尽力，全力以赴。
二，心是看不见、摸不着、捉摸不透的，也是无法接近的，那就要找和他关系近的胃，请他吃喝，把胃喂饱，它就带着心和你交朋友，从内心里满意你。
大家都知道我们平常的生活习惯中。大都喜欢吃吃喝喝或者送点吃的送点喝的。一旦同事之间发生摩擦，或有什么事儿不好协调的时候，总是请几个人一起，弄个酒摊，在酒桌上把事儿给解决掉。所有这些行为都说明，如果要想让一个人心里面满意或者得到一个人的心，请他吃喝是一个有效的措施，这大概是因为胃和心的距离比较近，因为你摸不着，琢磨不透，得用胃去沟通，最后通过吃喝让胃满意了，心也就跟着就满意了。
三，大家都知道人心不足蛇吞象，说明了人心之大，人心之贪得无厌，很难满足。那我们就要靠物质满足，或者用金钱来收买。你让他和你一起，心也捆绑在一起，这样两个心拧成了一股绳难，你就肯定胜利了。
因此，我们做工作、管人一定要管到心里面，不能让他口服心不服，或者叫貌合神离，工作就肯定做不好，只有是发自内心的尊敬，发自内心的配合，发自内心的去工作，这样才能尽心尽力，把工作做到实处，做到精益求精，好上加好的地步。
其二要告诫员工公司红线，绝不能触碰，一旦碰了，绝不手软，要让他担负起后果。这样能起到杀一儆百的作用，方便后面管理。
距离产生美感
工作中和上下级保持适当的距离。一旦关系过于亲密，就很难运用管理手段进行控制。后期工作中会丧失威严，权威也会减弱。
一般在三个场合尤其要注意；娱乐场所，酒足饭饱后，都会有点牢骚，避免尴尬尽早离场；私下相处时，保留私人空间；尽量避免公司三级领导同在一个场合时开玩笑，会影响公司的整体文化。
站得高，看的远
如何站得高，看的远需要从以下几个方面桌手。
一是业务管理：从全局观出发，市场应如何开拓，销售人员如何调配等。
二是组织管理：所有的销售主管，都应成为半个人力专家，懂得如何从市场上选才、育才、用才、留才。不断地激励他们，提高团队的积极性，从而使他们产生团队凝聚力，提升绩效。
管理一定要全面布局，不能只偏重一个方面，必须业务和人员两手抓，全面发展。
注重细节，活跃团队氛围，注重内部竞争意识。
每一个团队的工作性质不同，及所担任的职能和职责也不一样。比如效率型团队尤其注重细节的固化，而效能型团队就要非常注重绩效考核。像空姐，她们的服务就是非常固化的，要求牙齿露出8颗，嘴角上扬多少度，都是固定的而且这些都会成为一种习惯。而像业务员，就以业绩导向为目的了。
另外团队的氛围也是很重要的，尤其是掌声:热烈的掌声能提高气势，销售经理一定要制造轻松，快乐的气氛，不断的赞美销售人员，给她快乐，让她愿意行动。
培养销售人员的狼性，将其培养成人才，就需要给他机会，让他承担责任。然后要在心理上不断去鼓励他，让他认可自己，这样才能发挥出无比巨大的力量。
再一个就是注重内部竞争机制。主要从强调末尾淘汰，注重小组竞赛以及积极奖励来管理自己的团队。对于勤奋、有上进心的销售人员来说，是一种保护措施，它能将自己与懒散的销售人员区分开，使自己在考核上取得好成绩，从而为晋升做好铺垫。
《销售团队这样带》书中阿里巴巴公司就是通过这样因为考核制度的机制，不断地淘汰落后员工，不断“换血”。才成就了今天的阿里巴巴。马云也是通过这样的机制培养出了一批又一批的销售精英。
臧老师语录：
销售团队靠机制只能维持现状或防止万一，只有通过良好的文化才能挖掘潜能，创造佳绩！
带好一个销售团队，一定要从多个维度来进行。
带销售团队一定要用带心。用心去了解自己的每一个员工，从员工的点滴去关心她 帮助她成长，带她一起收获她们所想要的，解决他们所需，那么她们自然而然的会用心工作，更努力的工作，来收获不一样的自己。
另外销售经理带团队要善于运用机制，并且打造文化，抓住销售人员的心，打造团队凝聚力和向心力，发展团队，取得最终的成功。
齐帆齐年度基础写作营打卡作业第12篇2042字数，共累积19723字数
