昨天我们有说到“价格歧视”这个概念，是说同一件商品或服务，不同的人支付的费用是不一样的，虽然名称中带有“歧视”，但其实它并没有什么欺骗、贬义之类的意思。“价格歧视”的英文是“price discrimination”，如果翻译成差异化定价会更友好一些，在经济学中，差异化定价是一种正常的商业行为，是比较中性的词。而且，差异化定价对于我们消费者来说，也会有很大的益处，生活中很多的现象都属于差异化定价，我们来举几个例子。
“世界那么大，我想去看看”，我们经常会到大大小小的景区去玩儿，景区门票的价格，常有儿童票、学生票、成人票这种，这也是一种差异化定价策略，这种定价对于不同的消费群体是有好处的。在景区中玩儿的时候，我们累了饿了会买东西吃，我们会发现景区中商品的价格会比楼下便利店的价格高很多，这是欺骗、违法吗？并没有，消费者所处的地点不同，环境不一样，商家根据景区中的状况，重新定价，并且告知了消费者，消费者有权买或者不买。在这种场景下，消费者也会变得价格不敏感，在一定范围内，也是可以接受的。类似的这种在火车上商品的价格也偏高，同样一份土豆丝，在街边小店和在高档酒店，价格也有差别。
像我们在买东西的时候，随着数量的变化，价格也会不一样，1斤苹果10块，10斤可能会是7块，单买和批发也是这样因量不同而定价不同。
商家和消费者都是在追求各自利益的最大化，商家想着怎样获得更高的利益，消费者想着怎样花费更少得价钱来获得同样的商品。消费者在消费的时候，都会有一个内心的期望，这个期望可能会和自身的经济状况、价值观、以往的经验有关，期望会影响消费者的价格敏感度。目前大部分线下场景，对于所有消费者来说，都是统一定价，同一时间谁去消费，都是有标价的，当然，这其中会有会员价的影响，我们可以选择是否办理会员，然后获得更优惠的价格。
就差异化定价来说，做得好，消费者是会接受的，像飞机中的头等舱、商务舱、经济舱，舒适度、服务有差异，价格也有差异，消费者可以自行选择；做的不好，消费者会有怨言的，就像携程的事件。其实同样是经济舱，每个人支付的费用也有可能是不一样的，但坐在飞机上，大家也不会讨论下说，“哎，你的机票花了多少钱？”，大家彼此不熟悉，信息相对隔离，这种情况下，差异化定价的问题会暴露出来，谁可能也不差这点儿钱，但是大家都不会想当“冤大头”，信息隔离打破了之后，我知道了你的价格，我内心的期望就会发生变化，产生一定的落差。
那作为商家来说，怎样合理的差异化定价呢？最常使用的就是优惠券了，很多商家都会喜欢使用优惠券，所有消费者看到同样的价格，但是商家会发放一些优惠券或者其他的优惠条件，比如满199减100，或者其他需要消费者话费一些时间成本，就可以用更低的价格来买到商品，这时候人群就分开了。一部分用户价格不敏感，觉得这个价格可以接受，直接就会购买，不会花时间去找什么优惠券，凑什么单，一部分价格敏感的用户会花些时间来用更低的价格买入这件商品。就像现在的618活动，满足一定条件后，可以使用各种优惠，但是你需要凑单，抢优惠券什么的，花费些其他的精力。再比如，不同平台的商品，价格会有差异，有的人会直接在常用的平台上购买，而如果想要更优惠，就需要去不同的平台去比价，选择最合适的。
后记
微观经济学还是蛮有意思的，以后多关注下。一起来学习下：网易云课堂-微观经济学
附录
更新@2018-06-09 22:31
昨天有一点忘记写了，偶然间想到的，我们每个员工的工资也都是差异化定价的，现在一般的公司都会禁止员工讨论薪资的，然后员工之间就产生了信息壁垒，信息不对称，这样让员工开开心心的上班，一旦两个员工之间讨论共享了薪资信息，矛盾就产生了，“我去，这家伙这么差，工资还比我高”
