在刚入职一个月左右，看到同事都成功了，我在暗暗的想我能成功吗？第一次拜访客户回去路上，我给客户给发条信息：和您初次见面很愉快，希望今后我能成为您的好朋友。
连续四次拜访没谈妥，但我依旧不断的每周给客户发周末短信和祝福短信。有时候遇到天气变化也送上问候，平均下来客户一周能接收至少两条短信！
终于搞定了客户。现实是直到现在，客户也从未回过我一条信息，所以坚持很重要，心态要摆正。著名导演汪家卫，有一句名言：把一件简单的事情做到极致，就是绝招。
我曾经掌握一个广东老板的电话，但我不会说广东话，需要开拓这个重要的广东客户怎么办？我想到了一个办法就是先定期发短信给客户。
然后就先试着给他发短信，也用微信发消息和图片给他，原计划连续发一个月，发完以后再打电话。没想到第5天的时候他回了微信，询问了价格，要我寄样品给他。
如何给客户发短信？我们研究了一套短信攻心策略，不发那些高大上的短信，就发温馨养生知识或者是天气预报转凉，出门多穿点衣服。每天一条定点准时发。
养生短信：以发财，交好运为主，适当提醒注意休息和照顾好身体。一般老板都比较忙，吃饭不按时，不注意休息，不够关心家人和自己。
1.根据客户的年龄，职业，爱好，划分不同时间段，不同内容发；
2.短信不宜过长，简单明了。不宜太过频繁，依客户而定；
3.一定要坚持定时定点发，这样不但让客户心里形成条件反射，更会让客户觉得你是个做事心细的人，会在客户的印象里加分，也会让自己养成一个良好的做事习惯；
我发短信一般分为三个时间段，早上7点半针对高领人士发天气预报外加如何吃早餐，吃什么早餐好，男女不同，大家不懂的话请默默的打开百度。
中午12点发企业老板，或总经理级别根据不同职业，发办公室健身小妙招外加按时吃午饭，晚上11点发做生意的老板，养身信息，根据客户情况，外加提醒早点休息不要熬夜。
提醒：重要客户一定要用短信发送，不重要的可以用微信，因为客户再忙肯定会看到短信，而微信有时候客户不玩，有时候也不会看，不确定因素太多了。
这里有同事周末都给客户发微信，有的客户回了谢谢，有的客户把我拉黑了，这是怎么会回事啊？
我回答的是，如果是个案，那就无所谓，因为这个世界上没有一招能包打天下的，就像我们，不是人人都会喜欢自己的一样。
也有人会疑惑发养生短信多点好还是简单点好根据跟进客户来定吧，这个不重要，重要的是发送的数量级。大家如果能够坚持下去，我敢保证，一定会有收获。
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