只有经受了旅途风雨才能看到满天彩虹

-我从事高等职业教育20年（22）

“计算机专业产学合作研究与实践”项目进入实施阶段，首要的是要选择合适的企业与我们合作，这可是一项具有挑战性的工作，凭借我在企业工作建立的人脉，先联系较熟悉的公司。

2003年3月28日，我带上项目计划说明书，到位于杭州莫干山路１８７号易盛大厦１２层的“浙江中化网络股份有限公司”，与总经理孙德良（照片1）、副总经理傅志勇和技术顾问柳珍珠（原浙江省石油化工厅化工信息中心主任）交流了双方就开展项目合作研究的相关事宜，由于我们彼此都很熟悉，交流的还顺利，我留下了项目计划说明书。到了4月2日，我接到了柳珍珠老师的来电，经他们公司研究决定，婉拒了与我们的合作。

照片1 笔者和孙德良总经理（右）

4月2日上午，我又去了杭州文三街的华星科技大厦，先去了阿里巴巴网络公司（当年该公司的总部），联系了人力资源部，和相关的人力资源经理王群交流了项目合作事宜后，留下了项目计划说明书。后又去了在同一楼的浙大海纳股份有限公司，与中控技术公司的章全副总经理交流了项目合作事宜，章全副总经理表示有合作的可能性，但不会很投入。

4月4日上午，我去了在下沙经济开发区1号大街的MOTOROLA（摩托罗拉）电子公司，和人力资源部的顾荣交流了项目合作事宜，该公司希望能与“应用电子技术”方向的专业合作。

下午我和辅导员乔树文去了1号大街的富士康的“宏讯电子公司”，与人事科王立鑫课长交流了项目合作事宜，留下了项目计划说明书，并了解我系6名学生在这里实习的情况。

4月8日上午我去了萧山区科技局，与徐国耀副局长（原巨化集团公司我的同事，巨化集团技术中心副主任）交流了项目合作的事宜，他给我介绍了一家在萧山的信息技术公司。

下午，我去了位于萧山区萧杭路的浙江华瑞信息技术有限公司，我与卢朝晖总经理交流了项目合作事宜，谈的比较融洽。后我又马不停蹄的赶到滨江区江南大道的信雅达科技股份有限公司，这家公司的接待人员没有安排我和相关人员交流，让我留下了项目说明书和联系方式。

浙江华瑞信息技术有限公司是软件开发、电子商务信息咨询、软件开发、网站建设等多种服务项目于一体的IT（Information

Technology，信息技术）公司。2001年，公司被浙江省经贸委命名为"全省首批扶持25家电子企业"，省信息产业厅和省经贸委也联合将公司列为"浙江省十佳企业信息化服务企业"。 

4月9日接到阿里巴巴网络公司人力资源部的王群回电，认为双方的合作不够成熟。

我还去过在下沙的杭州经济技术开发区出口加工区内的东芝信息机器(杭州)有限公司(简称TIH)，2003年4月正式开始笔记本电脑的生产。我和该公司的技术总监谈合作，他们说我们是第一家高校和他们谈合作，但处于技术保密等因素，拒绝了和我们合作。

我还去了在文三街的东方通信公司洽谈。

唉，跑的很辛苦，我没有车代步，也没有学校的公车接送，当年下沙还没有快速公交和地铁，只能是挤公交或打车，在下沙杭州经济技术开发区范围，都是骑着我从衢州带来的一辆骑了10多年的自行车到这些企业，一个职业技术学院的系主任，走到哪里都是笑脸面对，多说好话，能够见面交谈的都是有过交往的熟人，没有熟人到处碰壁，接待员就会把你挡在了外面。在迎来送往，物欲横流，请客送礼，讲究社会地位的社会氛围，我是骑着破自行车，空手套白狼，求人的事情不好做，这就是社会的人情世故，真能找一家愿意和我们合作的企业真是不容易啊。

好在功夫不负有心人，我又电话与华瑞信息技术有限公司的卢朝晖总经理交流了几次，他基本答应了和我们合作，但他们不会出钱出设备。不管怎么样，先和他们签个合作协议再说吧，机不可失时不再来。

4月23日，我请张艺副院长和我一起去了华瑞公司，和卢朝晖总经理交流的很好，谈好了合作意向，并由我起草合作协议书。

从3月份开始，先后与浙大海纳软件公司、中化网络公司、阿里巴巴、信雅达信息技术公司、宏讯电子有限公司、东方通讯、莫特劳拉、东芝信息、华瑞信息技术公司等单位进行了广泛的交流。

5月14日我们和华瑞信息技术公司正式签订了“项目实施合作协议”。

由教育部下达浙江育英职业技术学院的《计算机专业产学合作研究与实践》项目于2003年3月正式启动，为使研究项目顺利进行，甲方浙江育英职业技术学院和乙方浙江华瑞信息技术有限公司共同组成课题组。

甲方由张艺担任课题组长，秦学礼担任课题组副组长，乙方卢朝晖担任课题组副组长。

双方共同完成：

1.探求与企业联合培养高职人才的模式、方法。

研究改革计算机专业课程体系，学生在学习必要的基础课和专业基础课的同时，如何使学生学习与社会需求相适应的IT专业课程。

完成计算机专业人才培养计划和模块化结构的课程设计。

2.建立人才培养的新途径。

[if !supportLists]（1）             [endif]研究专业课程与社会行业认可的国际著名IT厂商的认证课程体系结合起来，使学生在学习必要的基础课和专业基础课的同时，专业技术课和IT厂商的培训、认证课程结合起来，使学生在毕业时，即可得到普通高校的学历文凭证书，同时又可拥有IT厂商认证的专业技术（资格）证书。

[if !supportLists]（2）      [endif]建成IT认证的培训和模拟考试环境。

3.建立以IT行业为依托的联合培养体系。

建立专业教师培养，到企业锻炼实习，担任课题开发人员和项目经理的教师培训体制，提高师资队伍职业技术水平。聘请企业的专家到学院担任客座教授和实训实习指导教师，全面提高教师的技术业务水平，特别是培养青年教师的解决问题的能力，提高科研和学术水平。

4.研究学生在校学习理论课和到企业实习实训的时间、组织、方法和管理模式。

5.研究学生通过到企业实习实训和参加项目开发、工程建设等活动，提高学生实际动手能力和工程意识的有效途径和方法。

6.在甲方建立联合开放实验室，创建浙江育英职业技术学院和浙江华瑞信息技术有限公司联合实验室，为学生和企业提供研究和应用项目开发的实验环境，乙方作为甲方的校外实训基地。

7.甲方选出30 名2002级学生组成实验班，冠名“华瑞班”，实验班由甲乙双方共同制定培养方案，学生到乙方顶岗实习，乙方优先选择优秀毕业生到乙方就业。

甲乙双方共享成果，共同对外宣传，共同申报成果。参加人员的排名顺序按在项目中的贡献大小双方协商决定。

由我执笔完成的合作协议，就是我们研究计划所要达到的目标，双方的利益说的清楚明白，没有让企业出钱，项目就这样开始了。

5月9日下午，在张艺副院长办公室，召开了产学研项目课题组预备会议，课题组成员张艺、朱小平（教务处长）、秦学礼、邓松如（计算机与电教中心主任）和信息技术系教师林美雄、陈薇、吴坚、岳国文老师。张艺副院长介绍了课题的基本情况，希望课题组的每一位成员都能自愿地按计划和承担的研究任务认真工作。会议安排我按项目计划书的研究目标，编制具体的实施计划，落实人员分工。

5月14日，与浙江华瑞信息技术有限公司签订项目合作协议。

计划2005年12月完成项目验收。

我们遇到的任何事情，都要淡定从容，每一项工作都要不懈努力，直面挑战，只有经受了旅途风雨，才能看到满天彩虹。

2023年6月3日星期六农历癸卯年闰四月十六日忆记于杭州