首先做一个测试：
大家翻看自己的朋友圈，认真梳理一下你的朋友圈里，哪些符合B的要求，哪些符合Ｃ的要求，这里称为已有的；可以参考一下我上课的笔记。
看朋友圈那些是符合你的导师，那些是C，既不是B,又不是C的人，哈哈，可以删掉，建大会是在150人以后的，（不过在这里不是真的要删掉他们哦），这个是未来人，目前你还是现在人。
那么什么叫需要的人，其实是指C可能是社交媒体的，你需要他们；
判断我的人脉的方法：
从1（已有人脉）到2（需要人脉）再到3（谁有人脉），从已有人脉，我需要什么人脉，谁可能有什么人脉，已有人脉梳理我的C或者B，然后才能判断需要的人脉，我需要更多的C和B，以及更精准的C和B，然后判断谁拥有，比如说C从社交媒体来，就需要我们走出去了；B从合作平台来，需要合作方式，这里又回到我们的自我剖析了，我们有什么资源或者硬本领，和别人如何合作，合作方式是什么。
方法
因此要掌握一些拓展人脉的方法和技巧是非常重要的，这里给伙伴们分享4个方法：
1．主动，便赢得了成功人脉的一半
我们经常会遇到这样一种场面：在生日宴会上，几个好朋友聚在一起玩玩闹闹，而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西，没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际圈的好机会。拿破仑说：“进攻是使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法。”如果能主动争取和别人交流，就会为自己开拓一个崭新的世界。
2．多结交一些带“圈”的朋友
80/20法则永远是一个黄金法则。20%的顾客会带给你80%的业务，花80%的时间在你20%的顾客身上，这永远是值得的。
试着多认识一些带“圈”的朋友，多认识一些朋友的朋友。每个人的人脉网是有优劣之分的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的！
伙伴们喜欢参加学习，在学习的过程中也是一个拓展人脉的重要机会；
3．人脉也需要互动
我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可以提供给对方的东西，而且这种交换可能是同等价值，也可能是不等价值；是通过交换来满足各自的需要，而且这对双方都有意义。
拓展人脉网也是这样，没有付出哪有收获，天下没有免费的午餐。拿出你的，获取他的，这样的互动，双方都不吃亏，何乐而不为？
还记得我们第一天分享的利他思维模型吗？一定要复合他们的需求为利他，也体现了合作和利益驱动。
4．抓住时机沟通
我们经过很大的努力，建立了不错的人脉网，但我们能满足于此吗？能使人脉网不断拓展才是最理想的。要想有个又宽又广的人脉网，你必须不失时机地与人沟通，与人建立长久的联络关系。
在合适的场合、合适的时机拓展人脉时要注意：
（1）真诚地付出；
（2）“哀怨声声”的聚会少参加；
（3）争取在聚会中表现自我的能力。我前天在社交净值思维模型里的资源里讲过，一定要抓住大大小小的机会，让自己有机会曝光，多认识一些有能量的伙伴。例如去学习的时候，争取分享机会，让大家认识你。
这里给伙伴们一个小建议：
例如A与B的社群资源可以共享，不能做切资源的事情，切B端资源，一定要告诉别人，不能直接切资源，不守规矩，以后的路就不好走了，这是江湖规矩。
今天的分享就到这里结束了，谢谢大家。
