1、白速得牙膏：让美国人养成刷牙的习惯
向从来不刷牙的美国人销售牙膏，他之所以成功，关键在于他已经了解到了正确的人类的心理，这种心理就是两条规律：
首先，有一个明确又简单的暗示；
其次，清楚地说明会有哪些奖励。
在霍普金斯的牙膏广告里，这个暗示就是垢膜，奖励就是漂亮的牙齿。
2、渴求驱动习惯回路
为什么习惯如此强大？因为它能够创造出神经渴求。当我们把暗示跟特定的奖赏关联起来的时候，我们的大脑就出现了潜意识的渴求，这个渴求让习惯回路继续运转。
3、白速得牙膏成功的真正原因
实际上不止是他说的那两条，暗示和奖赏。而是牙膏里面添加了柠檬酸、薄荷油以及一些其他的化学物质，这些刺激成分会导致你刷完牙之后有一种清新的感觉，让你的舌头跟牙齿感到一种凉丝丝的刺激感，实际上是凉丝丝的刺激感给牙膏带来了成功。
因为用户刷完牙之后，有一种冰凉的刺激感，会让他感觉他的牙齿是非常干净的。刺激感就是奖赏。
习惯回路当中的奖赏，之所以能够起作用，是因为它让大脑产生了渴求感，这种渴求就是驱动习惯回路的力量。
所思：就像是平时的时候，自己计划着做完这项工作，奖励自己一份礼物，或者好吃的之类的，自己想像的很好，有时候甚至想到拿到这份礼物之后，自己的心情是多么的愉悦，可当你去买礼物的时候，发现卖光了，当时的自己真的特别沮丧和失望。
