一、公牛概况
2015~2017年，公牛集团的营业收入分别为44.5亿元、53.6亿元、72.4亿元，今年第一季度，公牛的营业收入为20.4亿元，平均每月收入6.8亿元。
利润方面表现也很抢眼。2017年净利润为12.9亿元，尽管跟2016年的14.1亿相比有所下滑，但平均每月净利润仍旧超过1亿元。
卖插座，一个月净赚一亿元，感受一下。
在转换器领域，公牛的市场份额超过第二名的5倍（2018年），在天猫市场占有率为63%。
公牛在插座界绝对是处于领先的位置。
二、公牛是如何成为第一的？
可归纳为如下点：符合本质需求的产品、随时能买到的渠道、成功侵入心智。
1、成立具备天时、地利、人和
天时：房地产、电器电子行业高速发展（京东是典型3C新市场受益者）。
地利：创始人老家慈溪以插座生产基地闻名，90年代已经涌现大大小小几百间插座工厂。
人和：创始人武汉水利电力大学毕业，后进入水电部杭州机械所工作，相对手工作坊的技术能力更有优势。
2、看透行业本质，打造“安全”的产品
如何使消费者感知到“安全”？
a、更好的做工、更粗的电线、更重的重量；
b、首创了按钮式开关，简单并且还很使用，做到了双重保护；
c、按钮操作的体验（音色清脆、操作自如）
后续以实际的质量、口碑逐渐传播。
3、完善的渠道
除了产品本身，还要使消费者容易获得（特别是2000年左右时）。
公牛创造性的推行线下“配送访销”模式，“牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座就怎么卖”，迅速铺开渠道，使消费者非常容易就近购买到。
4、售点广告“刷脸”，侵入消费者心智
持续不断大力支持经销商在终端投放“公牛”店头招牌、店内店外陈列展示和宣传资料。
打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”。当人们想买插座的时候，一出门就会注意到“公牛”。
5、大规模后的规模效应优势
包括原材料采购、渠道销售、生产自动化投入等。
三、启示
1、要看透行业本质，民用电工的本质是“安全感”。
消费者完全愿意为“安全感”支付更多的溢价，特别是成本相对有限的情况下。
这对类似产品设计有借鉴意义。
（民用电工：通常由消费者决策购买的、适合在家庭和办公等场合使用的电工产品）
2、天时，新市场。
要善于利用大潮流、大变化。
主要潮流市场的变化，会带来一系列变化、多个行业的机会。
3、除了产品要好，更要具备系统能力。
好产品，如何让消费者感知到？公牛的直观感受很容易说服消费者。
完善的渠道、心智的打造，完全具有示范效应。
4、少即是多，追求绝对第一，而不是多品类。
公牛追求的是“绝对第一”。只有远远超过第二名，企业在这个领域才比较安全。
对个人能力规划，也同样适用，没有达到一流，不要随便扩展能力圈。
5、很多事情都是天时、地利、人和的综合产物。
找不到明显机会时就安心练剑，积累力量。
