接着昨天的内容，继续我们的“成交主张”话题吧！
究竟什么是成交主张？
就是以什么样的方式让客户认可、接受并购买咱的产品。
达到8字效果：“充满诱惑，无法拒绝。”
如何达到“充满诱惑，无法拒绝”，让客户认可，接受并购买产品？
普通人做生意，总是无比热情地跟客户推销产品，跟在客户屁股后面拼命追；
高手从来不主动推销产品，只会通过提问的方式，去挖出客户隐藏在内心深处的痛点，让客户让客户跟着咱的思路走，意识到问题的严重性，越来越痛，痛得睡不着觉，主动来找他，跟着他的脚步走……
是因为他心中有他一套成熟的成交主张。
比如咱是卖化妆品的，1500元一套，不是主张。
买了之后，按咱的方式使用一段您皮肤的水润度和滋润度提升一个档次，像**明星的皮肤一样亮透白！
也许就会让客户喜欢咱的产品，喜欢咱描述产品的方式，但是在最后成交的关头，他犹豫了。
“如果产品使用了和咱说的效果不一致，那怎么办？”
“这家伙骗我怎么办？万一你说好的和做的不一样怎么办？”
要解决上面问题，达成成交结果，就要了解并悟透成交主张的八大构成。
1、 建立理由。给客户一个他非常认可的合理的购买理由。就像咱们做任何事情，都要找一个理由说服自己和说服别人一样，让自己觉得值。
2、 产品塑造。咱的产品无论是有形产品还是无形服务，都必须有文字和图片，通过这些呈现去向客户表达和传递为她所创造和贡献的价值，通过文案把客户渴望得到的结果带进想象的世界了，再次增加她对这个产品的心理价值。
3、 独特卖点。提炼出产品的独特卖点，与同行具有显而易见的差异化和建立的无法模仿的壁垒，而不是让客户觉得咱家的与别家的区别不大。
4、 超级赠品。为配合产品成交，增强客户购买欲望，提升快速成交的速度，超级赠品的加入和价值的塑造也是非常有必要的。当咱说“除了这个产品，咱们还将赠送咱一个礼物”，这时候客户会感到惊喜，超值！这就是人性！
5、 风险承诺。客户成交的障碍点有二个，一个是信任一个是风险，在信任问题已经解决的基础上，在进入成交的最后环节即使有很强的信任感，他还会考虑风险随时退缩，就像昨天分享的淘宝7天退货、亚马逊90天退货一样，给她一个保障，这时加入零风险承诺，就能消除他的犹豫，让成交变得容易快速。
“如果你不满意，在零风险承诺的期限内，你随时联系我们退货。”
客户可以不满意咱的产品，但是咱要对他的购买负责。所以，零风险承诺可以帮咱轻松传播良好的口碑，更重要的是一种态度和格局，咱在问心无愧的赚钱。
6、 稀缺和紧迫。再次追加真实可信的稀缺性和紧迫感，是让客户快速决定、快速行动的必要条件。时间、数量、氛围等都是其中的手段。如“咱们的会所每天只能接待40人，所以现对外只招募50名会员，额满为止，现在已经有30名了！”
7、 价格表达。价格是建立在价值的基础上的。沟通时价值在前价格在后，将价值塑造到位后才能亮出价格，否则多便宜都是贵。还需要沟通此产品或服务的市场价格，并进行价值和价格的比价。这样客户就能接受也觉得合理。
8、 特别提醒。德国营销心理学家西格弗里德.沃克尔25年的研究成果表示：90%的人都特别关注“特别提醒”。所以不管在面对面沟通成交、销售文案、宝贝详情及邮件上都应该加入。将要点里的关键点，如产品的最大利益、风险承诺、稀缺性和紧迫感加以再次强调，并记得最后表示感谢。
了解成交主张，设计好咱的成交主张，打开客户的情感开关让咱的客户好奇，心痒，身不由己！
就是一个非常有力的“成交主张”。
因为诱惑越大，风险越小，顾客的行动力就越强，这就是人性的规律！
再次强调，主张就是互动，互动产生行动，没有主张的营销就是无用的。
你可以向我咨询任何营销问题,如果你觉得有帮助，欢迎转载或分享！
