人到中年总是会去想一些问题。特别会去想一些政治和历史的问题。网络上的人一直活跃在网络。永远都是流量为上。
第一，广告让我们和那些遥远的、未知的产品建立了连接，否则我们是不会知道那些产品的。你为什么卖不掉产品?因为你没有说服你的顾客。如果你的广告没有说服力的话，你在这个领域中无论做得多好，只要对方不知道，你依然处在信息的孤岛。
第二，生活中处处皆广告。可以举一个最简单的例子，假如你给孩子设计一条广告语，让你的孩子把你“剁手”购物的劲头用在学习上，你想想那场面有多么梦幻!所以，这本书里几乎所有的原理，你都可以在不同的生活场景中进行应用。
为了便于大家记忆，我再把它们总结成三大类型。比如我把信息总结为理性型，就是你给你的受众提供相应的产品利益和准确的产品信息，解决他功能上的需求。就像你讲的《你的生存本能正在杀死你》里说，信息刺激的是人的大脑皮层，属于逻辑和理性的部分
然后还有情感的部分。我们知道，情感对人来说很重要。就算是天子，也是“爱江山，更爱美人”。情感刺激的是大脑的边缘体系。有时候你的产品在功能上和别的产品没有太多差异，比如这个杯子就是装水的，功能上和别的杯子没什么差异，但是我用樊登读书的杯子，就感觉有一种书卷气。这是我情感上的诉求，我觉得我离书香门第又近了一步。再比如我用星巴克的杯子，我会有商务休闲的感觉。当你把情感价值赋予功能上没有很多差异的产品，你就赢了。
第三个我称之为魔性。情感主理的是感性的这一部分，魔性刺激的是你的本能。我们可以举一个简单的例子，比如你看到很多人在排队买东西，你不由自主地就想去排，不排就难受。排队既不给你任何功能上的价值也不给你任何情感上的慰藉，但你就是要去，你忍不住，这就是魔性的感觉。
