2019年岳阳市场回款任务1600万，是2018年回款的3倍。如何确保1600万任务能顺利完成？因为我们酒是中高端价位的，所以市场定位也是在中高端人群。那么如何抢占这部分中高端人群消费市场？这就是我们2019年必须要做的，也是给我们品牌正确的定位。既然定位正确了，接下来就要按正确的定位来投入市场。
一）中高端价位产品要的是终端网点质量，而不是数量。
即使数量做得再多，如果没有销量也是做的无用功。反而让客户觉得我们的产品不好卖，对销售我们产品失去信心。也会增加压单和跑单风险，同时也会增加业务人员的拜访难度。对于餐饮和流通有质量的点还是很多的，如何将这些有质量的找出来？然后为我们所用，这才是最重要的。
二）品牌推广方式与其它竞品尽量区分开，不要一味的去模仿竞品。
不要学竞品如何做，我们就跟着如何做。做与竞品有差异的广宣品，甚至连广宣物料都要做得比竞品的质量要好，更精美些。让终端和消费者一看到你的火机，甚至是一支笔都会记得是洋河新世纪送的。
三）中高端消费人群的定位就注定推广方式要与大众消费品牌区分开来。
我们不仅要强调品牌的品质，而且要突出对消费者的一种人文关怀。例如:我们可以做些温馨提示牌。洋河6两6温馨提示:为了您的健康，请您喝好点，喝少点!洋河L8温馨提示:喝的面子，彰显的是品位。
四）服务差异化 与竞品真正能形成差异的是服务。
因为不管什么营销方法都容易被人模仿甚至超越，但服务做到极致时，我们的竞争对手是很难达到的，也很难超越。郭总提出2019年为服务年，实际上就是要让公司与众不同，因为我们的服务，让客户记住金鼎，相信金鼎，并放心与金鼎合作。增强服务意识，提升服务水平，提高服务质量将是我们每个金鼎人都必须好的。
五）岳阳市场生意好并且有消费力的所有餐饮和岳阳市区流通市场。
餐饮如胡厨，彭厨，等流通如兴盛，美宜佳，快乐惠和生意好的烟酒批发部等要一网打尽，这些点都是有质量的点，把这些点要全部做进去，并且做进去以后要尽力做成第一品牌。
六）洋河新世纪系列进入岳阳市场4年多时间了，今年将是最为关键的一年。
此品牌能否做起来就看今年，所以今年的投入不会减少只会增加 。只是会把一些投入作调整，把以前一味依靠服务员去推改为多做消费者活动，让消费者主动点击我们的产品。所有品牌重视终端的同时，一定不要忽略消费者这一环节，因为这一环节才是最重要的。
总之，2019年对于金鼎公司来说是一个转折点，对于金鼎所有员工来说是充满挑战的一年，也是能拿高薪的一年。
2019征战已经开始，你准备好了吗？
