感恩李菁老师邀请的阿汝娜老师，分享的全部是干货。以下是笔记整理，便于自己复习和复盘。
第一、遇到疫情，转战线上，做对了哪三件事？----划重点“立足专业领域，心怀利他之善”
1、开始前，拜访身边的朋友，了解他们的想法，选择他们最关心的，可以帮助到他们的主题。
2、进行时，设计有直播间二维码的海报，上面包含照片、个人资历、讲座主题等有效信息。
3、进行时，写一段非常用心的推荐语，发送给有选择性的朋友，真诚地请他们推荐。
人们最感兴趣的，永远都是自己的问题。所以前期拜访调研非常重要，海报设计也要围绕这个主题。上述是免费的线上开启，我们可以给到“中肯的建议、免费的见解”。
第二、高度集中，称热打铁。
讲座结束以后，迅速地去开启一个小闭环，老师在这个环节迅速就开了一个价格不高的训练营。这个时候就是趁热打铁的效果，听讲座听得好的，迅速就能成交。
第三、开启了知识付费以后，怎么继续？
1、确保你的价值，要超过价格很多倍！
老师开的是399元，21天，7-10节课的训练营。这个环节，老师准备了超过20万字的讲稿，几十页的PPT。在过程中，第一期的学员获得了远超预期的价值。在跑通这一个小闭环的时候，永远记住，物超所值。
2、不要一味追求流量，要来的流量，没有真才实学，也兜不住。最好的流量核心，就是口碑。
第四、如何在一年的时间内，打通训练营。
1、增加训练营的温度和参与度。如：共读一本书、邀请学员分享等。
2、设置抽奖环节，逐渐增加重磅奖项，例如增加几个奖项，可以获得一对一咨询等。
3、增加量身定做的获得感。
第五、迅速积累信任感的方法
1、做了两期非常便宜，只要99块的读书营。虽然便宜，还是物超所值，讲的不仅仅是书，更是掏出自己的心，分享自己做过的路，这一环节非常容易吸引到铁粉。
2、要有更多手把手，帮助实操的训练营。两个月，让学员得到结果，让我们积累成功的案例。
3、你学历有多高，背景有多优秀，对别人一点用处也没有，让别人因为你而更优秀，才是真正的价值，这才是别人愿意为你付费的原因。
4、用心地帮助用户，他在你指导下活出来的案例，才是对你最好的背书。
5、只帮助对的人，只与同频的人同行。
6、做社群的终极目标是价值观，价值观高于赚钱。最开始从自己的核心技能，积累用户，探索挖掘。小步试错，快速迭代。
7、道高于术，价值才是群的灵魂。
8、正心正念，三观一致的人，才可以一起走得远。
9、不惜代价去接近高频能量的人。
10、圈子对了，人就对了，事儿就成了。
11、越分享越有，你所给予的，都会加倍地回到你身上。
以上笔记@晶晶姑娘 整理，全部出自2月19日晚阿汝娜老师的分享。
