大刀刘品牌战略定位420

制造业的定位就是专家品牌形象，要像专家、成为专家一样去做营销传播你的品牌。

制造业都是TOB营销模式，TOB业务特征：企业采购需求量大，采购链条周期长，需求稳定性强，要求规模化，专业化服务。

制造业的第一性原理是专业专家形象，在这个细分市场领域你就是行业专家掌握话语权，就是能够解决别人解决不了的专业问题。

对于制造业企业做品牌营销，一个简洁有力品牌口号非常重要，能够帮助你品牌口口相传建立口碑推荐，能够帮助你说动客户实现购买。

你要学会管理客户对你的认知，你怎么一句话介绍你的公司，你怎么让别人介绍你的公司，你希望别人别人怎么评价你的公司。

品牌口号要戏剧性表达绕开消费者心理防线，运用修辞法押韵顺口重复口语让人愉悦让人行动让人相信。

制造业营销传播，一个好处具体的超级卖点的产品、一个超过行业标准的服务，一个可以上门参观观摩学习的工厂，一个产品发布会是建立制造业B2B品牌营销传播的最佳方式。

BTOB建立品牌的第一认知就是一个专家形象，在一个细分领域做的足够精足够深，聚焦一厘米宽一公里深，让人相信你的专业。

制造业的经营理念：悦近来远。专业、专注、专心是制造业企业生存发展竞争的基本条件。

制造业要封装三个核心产品：超级产品、超级工厂、产品发布会。

制造业要学习消费品行业打造超级爆品，超级爆品树立行业标杆，超级爆品是实现客户介绍推荐的最好武器。

产品就是购买理由，产品包装就是媒体，产品包装就是放大你的购买理由，让每个接触的人都知道你的品牌。

创始人是企业最大的媒体，客户的口碑推荐是最大的媒体，超级工厂是最大媒体传播。视频采访创始人创业故事是最大媒体。

打造超级产品，建立行业知名度和企业影响力。好的产品快速破圈，产品购买理由设计一句话，让客户行动，让客户帮助你传播给其他人。

超级产品，建立认知优势。打造产品的五个购买，建立话语权。客户购买不是专家，你要设计一套流程告诉客户怎么选择购买。

超级工厂建立专家品牌形象，客户喜欢眼见为实，这是建立客户信任的关键，也是制造业上门参观最重要的营销方法之一。

超级工厂一定要做好几个基本功：5S、标准化、流水线作业、持续改善。你一定可以成为行业模仿学习对象。

超级工厂不但和客户建立信任，最重要的可以输出你的管理能力，只卖产品最后就是比价格，如果你能卖服务卖管理能力，这时候你的竞争优势就比对手多了一个维度。

产品发布会展示企业专家品牌形象，帮助行业的上下游打通，利他思维建立利益共同体，互相赋能，不但给产品知识，而且给解决方案帮助客户成长。

产品发布会每年举行一次，形成营销活动日历，成为行业值得期待的大会。

制造业可以通过创始人视频访谈、创始人创业故事、创始人出书来建立行业知名度和企业影响力。实现立体展示有血有肉有鲜明个性的公司形象，而不是一个生硬的工厂机器形象。

中小制造业，面对市场竞争，最有效最简单最神奇的方法就是聚焦，聚焦客户，聚焦产品，聚焦卖点，聚焦渠道，聚焦资源。

聚焦对外在客户大脑形成专家品牌形象认知，建立一个专家认知优势；对内企业推动选择取舍，不做什么比做什么更重要，形成资源优势。定位聚焦的关键点是具体品类，细分品类，直接对接客户的购买需求。

制造业小企业和大巨头领导者竞争，唯一胜算的机会就在于，攻击一点不及其余，集中优势兵力单点突破，在一个细分领域做透做精成为专家。

市场上都在做橱柜，欧派是领导者品牌。后面欧派定位全屋定制，扩大产品线，扩大经营范围。这时候专门做衣柜的索菲亚杀出一条路品牌突围成功。

市场上华帝方太都是全线做厨房电器，后面方太找到对手西门子定位高端厨电专家，这时候老板做油烟机，定位大吸力油烟机成功杀出一条路实现品牌突围。

建立品牌，品牌战略本质上属于竞争战略，如何让客户选择你而不选择对手。商业竞争的基本单位是品牌而非企业，企业战略思考的起点应当从审视和厘清品牌发展战略开始，品牌战略最终决定企业战略。

当你的产品拥有强大的独一无二超级卖点特质时，你的竞争对手就很难复制你，你的传播信息只要不断地、一遍一遍重复同样的信息就可以。

做品牌营销，并不是一个品牌问题，是一个经营问题，是一个做人做事的哲学问题，华与华方法说如何打造品牌，关键在七条：

（1）始终保持出品质量稳定。

（2）始终坚持自己的品牌主张。

（3）始终按自己的价值观行事，至诚无息，无条件，没有选择性。

（4）将自身及自己的一切视为媒体，完成全面媒体化的超级符号系统设计。

（5）投入广告，并且将每一次广告都视为对品牌的长期投资。

（6）摒弃一切短期行为。

（7）出了问题马上认错认赔。

PS：

第一期：暂定名《30位销售1亿的创业家的创业秘诀》（1）

第一期招募30名制造业创业家老板，要求年销售额3000万以上，累计销售额大于1亿，经营时间3年以上，行业细分领域数一数二公司。大刀刘提供创业家个人创业故事，个人视频采访，个人文字版采访服务。

30名创业家老板，写出自己的创业故事，出一本书，每个创业家2000本，60000本的畅销书，书籍可以作为企业宣传，提高创业家知名度和影响力。