（1）1—3销售层级商家（扶贫期一年）——基础竞争力
解读：对此层级销售商家有时间要求，如果新开店铺在一年内有流量扶持，可以不达标；但是如果超过一年，销售额达不到既定销售层级，那么店铺就不具备基础竞争力，各项权重偏低，店铺举步维艰很难运营，所以要赶紧去冲销售额。
（2）3—4销售层级商家（中腰）——基础竞争准门槛
此类商家，在商品、团队、销售、运营等方面具有一定雏形，处在一个相对平等的竞争层级，各项资源和权重达到及格分，处在此类层级的商家需要进行单品突破，引导流量和报名活动，走单品路线。
（3）4—6销售层级商家（高腰）——重点扶持
此类商家居多，中坚力量在各类目贡献度占比较大，各项资源倾斜扶持力度较大，需要重点关注各个类目活动平台和旺旺群等，享受权重倾斜，需要全面配合，在品类上要有所突破，进行品类规划，提升市场占有率。需要全面配合，在品类上要有所突破，进行品类规划，提升市场占有率。走到此阶段的商家处于黄金发展期。运营店铺到达一个新的阶段，这也是多数运营操盘手阶段定位最重要的一步。
（4）6—7销售层级商家
到达这类销售层级的商家，已是潜力KA或者KA商家，需要紧跟平台政策，配置公关团队，配合类目与行业。小二会主动帮你，协助你去运营店铺，邀请你参与各类活动。
总结：1—3层级考核重点是运营基础（技能+团队）；4层及以上的需要比拼单品突破能力（单品+技能+团队）；4—6层级商家，需要做品类布局规划和占有率，拼品类；高层及商家，要配合类目发展，发展公关团队，多渠道拓展。由此知道如何根据平台规划，制定适合的发展目标和销售目标，判断每一个阶段的差距有多大，决定每个阶段要做什么事情。
各层级商家如何在思路上去做店铺运维？
（1）首先做到第三层级，摆脱扶贫期，完成店铺基础事项运维体系搭建。
（2）根据市场分析，做好相对应的品类规划，根据“价格带”确定市场竞争环境以及产品定位。
（3）尝试做销量突破，通过人群标签，获取无线流量，打造引流款。
（4）店铺稳定后，进行第一次销量突破和类目垄断，提升店铺GMV及销售层级。
（5）达到第五、第六层级后，根据类目商家数据统计确定整盘口GMV及销售层级。
（6）做资源与渠道公关，帮助行业及类目成长，获取更多资源。
（7）制定销售目标前，应该了解整个类目的销售额占比和市场销售占比，之后再做垄断及增长市场容量。
结语：在格局和战略上迎合政策方向，做最好的决策，对于一艘没有方向的船来说，任何方向的风都是逆风。知其然，还要知其所以然。对于平台各类目的运营小二而言，业绩KPI，也就是GMV必定是根据整个的行业增量来制定的。大商家、小商家的区分也是在某一个层面，根据销售指标来分层。不同层级的商家进行对比和竞争，不同层级的商家也享受不同层级的“扶持”与“待遇”。知道了这些，在运营上对于销售目标的制定，就更有针对性与实效性。
