眼看距离2017年还有10天的时间就过去，到了年底，大家最关心的就是自己的年终奖跟来年的薪资。
嗯，我也觉得是时候跟老板谈谈工资。
当然，谈工资前，我们需要避免以下几点：
1.跟老板卖惨。这是最不可取的方式，你不能跟老板说：“老板，我的房租上涨，没钱交房租了，我想加工资”，或者是“老板，我马上要结婚了，最近缺钱，能不能给我涨工资”
这种说法，我是老板，我会想，你没钱，那就省着点花，你又没做什么巨大贡献，我凭什么涨你工资呢？
要知道，你要多少钱，跟你值多少钱是一回事，千万不要把这两者混淆。
2.千万不要指责老板。有个场景，小李跟我干的活一样多，拿的工资比我高，凭什么啊。老板你是不是傻啊，怎么这么傻逼啊。
3.威胁老板。很多人一旦跟老板说要升工资的时候，动不动就拿辞职作为威胁，老板，如果你不给我涨工资，那我就只能对不起你了，我要辞职。
这就好比，你有一个朋友，跟你说：“这忙你帮不帮，不帮我们就绝交”
要知道，任何人都不喜欢被人威胁，你的老板更是如此，千万不要做这种愚蠢的行为，不然你不仅会被老板扣除工资，还可能把自己名声搞臭。
那么，要怎么做才能让老板主动为我们加工资呢？
有四个步骤，谈感激，谈业绩，谈未来，谈诉求。
首先，我们来看第一点，谈感激。
来，我们推开门，见到了老板，我们可以说感激的话，让老板知道他对我们很好，我们很感激他。
我们可以这么开头“老板，谢谢这一年你对我的照顾，我从你这里学到了很多，收获很大，也做了很多事情”，事情越具体越好。
如果老板听到你这么说，他会觉得自己是个好人，我应该对下属再好一点，这才能体现自我实现的价值。
这个时候，我们谈完了感激，老板对我们会有一个好的印象，接下来，我们该谈业绩。
要知道，业绩才是我们生存的首要条件，好的业绩会让老板的理性大脑产生愉悦。
那么，我们该怎么谈业绩呢？要知道老板都是属于鲸鱼，只有七秒记忆，记不住那么多的事情，那我们就需要有数据，有故事了。
首先，假设我们是HR，去年的时候，我把公司的招职率从30%提高到50%；或者说我们是一名新媒体人，我把公司公众号的粉丝数从1万上涨到5万。这些都是具体的数字，会让理性的老板从根本上认可我们的价值。
接下来就是讲一个故事，例如为了谈一单大单，我们订了最早的航班，之后还搭乘轮船，坐了拖拉机，海陆空都尝试过，几经波折，最终签下了这个大单，这个故事可以让老板感性的内心为之一震，原来他做了这么多事情，我应该对他好点。
到了这一步，老板已经对我们有了一个好的印象，这个时候，我们需要谈谈未来。这就相当于我们提前跟老板借钱一样，但是我们不能够说我们要借3元，而是应该说我未来可以帮你赚10元。
我们目的就是让老板知道，你对我好，就是对公司好，我可以在未来帮您挣钱。这跟老板平时跟我们画蓝图的道理一样，我们也可以给老板画大饼。
最后，最为关键的一步就是谈诉求，前面我们说了那么多，到了这里就是要把前面的所有诉求转变为谈钱，我们可以在不经意之间跟老板说：“老板，去年我做了一个项目，今年我做了两个项目的工作，为公司创造了一倍利润，我能不能涨点工资”
这个时候的老板，内心的愧疚感会油然而生，原来我身边有个这么得力的助手，我是该给他涨工资了。
没有错，其实跟老板谈判薪资问题很明感，但如果我们学会以上几点小技巧，相信来年工资上涨不是问题。
最后给大家的总结就是，避免几个误区：
1.不要卖惨
2.不要指责
3.不要威胁
我们要做到的是：
1.谈感激
2.谈业绩
3.谈未来
4.谈诉求
2018年快到了，赶紧学起来，去跟老板谈工资吧！
