成交的两大秘诀三
做个销售的有心人，多看，多听，多记录，多写写画画
01 多看：看客户办公室摆件，看客户的服装，看客户的表情，看客户说话的语气，一个人的习惯不会轻易的改变。就好像穿衣，经常观察他穿衣的风格，品牌，颜色以及款式，这个人的性格一定可以勾勒出大致的方向，自己再对应相处，投其所好，往往能确定事半功倍的作用。
02 多听：听话听音，客户要表达什么样的想法，一定是从他的嘴里说出来，他想说什么，不去关注客户，打断他的说话，他表达的欲望就会降低，自己得到有效的信息就会很少。
03 多记录：在客户的面前记录让他觉得你对他的尊重，特别是拜访初期。记录自己看到的，听到的，或者他说的让自己有感悟的一句话，好记性不如烂笔头嘛，记录是为了回头巩固归纳，总结和分析。
04 多写写画画：写写画画是为了总结自己的记录，想快速的成长，只有把搜集起来的信息进行加工，总结这个人的性格，对工作的认真程度，对于公司和竞争对手的态度，对于产品的熟悉，制定相应的销售计划，做两套方案，这样的目的就是不停的训练自己的思维和行动。
