大成微课No.78:割喉竞争买方市场彻底解决业务难题之营销“道·法·术·技”之十——以道驭术:有道无术尚可求,有术无道止于术

      上几堂微课我们讲到中国很多企业因为缺乏人文科学"道/法/术/技"的概念。往往本末倒置的"重术/技而轻道/法",不能标本兼治的解决营销问题,而且还会缺乏竞争力。这在以后产能过剩,割喉竞争的买方市场是很容易被淘汰的。

  这次微课我们再讲一个更严重的问题。就是因为我们对人文营销科学的不理解,导致很多企业产生了非常严重的理念误解和错误的人文科学(包括营销管理)学习方式。学习方式(比如案例教学)错了就意味着永远学不会,也无法进步和提升自身和解决问题的能力。这是非常严重的误失。我们就以案例教学(尤其是企业培训)为例,解释为何我们会错的这么严重。

营销管理之道·法·术·技

  请看第一张PPT,哈佛商学院是如何用案例来教学的。让我们先看些关键内容和语句,比如:  决策的艺术、决策的能力、学生的素质、自己的看法、比同学更好、分析形势方法、不存在正确答案、解决问题的方法和思路、不能死记硬背、预先温习读完、详细笔记、决策自我认可、高层次角度分析问题、没有人会给你答案等等。

营销管理之道·法·术·技

  让我们再看第二张PPT,比如:  自己找到解决问题的方法,已经花上数小时自己做研读,学生必须自己给出一个信赖的答案,学生都有自己的思考机会,在中国不能没有一个标准答案,这是社会生病。教育吃药的恶性循环,在功利形势下,很少教师,校长敢把功利抛一边,去进行案例教学法的探讨。

  我们做案例教学时有考虑这么多吗?我们大概就是听老师陈述一个事件,甚至当故事来听。在应试教学的多年习惯下,老师一定要给学生一个标准答案,让学生来记忆模仿学习的。但管理无定式,案例是没有答案的,案例也不可复制(可以模仿复制的是方程式教学)。HBS案例教的是管理的艺术,决策的能力,分析形势的方法(就是先修道法,后求术技)。学生还要非常努力的事先复习。还要自己有高度来看问题。

  我们教案例时有考虑到这些问题吗?老师是这么想的吗?学生也知道案例该这么学习的吗?我看我们的案例教学全然不是如此。我们都是功利性的,急功近利的。大都是給学生一个答案(这个容易马上做到),而非提升学生能力和素质,更别论艺术了(这个非常难马上做到)。尤其是企业培训,一下课学生就要立即评分是否有效?  因此任何有深度的,需要时间锻炼和练内功的,没有答案而需要学生自己懂脑筋去找的,又要学员事先做数小时复习的,但却真正有价值培训内容,是几乎没有老师敢教的。就算敢,课程组办者也不会同意。

营销管理之道·法·术·技

  请看第三张PPT。中欧梁能教授曾就中国式案例教学提出要警惕"哈佛型病毒"。我们虽然也用哈佛式案例教学。但实际内涵价值是完全不同的。我们只学了他们表面的形式(招式),完全没学他们的内涵价值(内功)。梁能教授说管理教育最重要的不是"分析技巧"(术/技)的传授,而是"思维模式"(道/法)的开发。也是本微课一直强调的企业学习必须"以道驭术",绝不可"轻道/法而重术/技"。

  理解和学习方式必须正确有效,企业才能提升进步。如果学习有失误,而目前自己还全然不知(问题出在全社会都如此)。那真不知何时才能翻身,走出困局。

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