【100天崔律阅读营·Day21-4.1 日志】

这是2019年5月13日“100天崔律阅读营”之“关系力·4.1 认识关系力” 的学习日志。

1.我今日的收获：

在本节课，崔律先带领大家回顾了时间主题，然后引入接下来三周的关系力主题。分别介绍了关系力的三本书——《别独自用餐》、《六度人脉》、《关系力》，对这三本书各自的特色进行了介绍，并且说明了这三周的学习计划。虽然这三本书都是讲述关系、人脉的，但是作者的国籍不同、经历不同、对关系力的见解不同，描述方式也不同，侧重点也不同。

1.1 《别独自用餐》：球童的观察

本书的副标题：85%的成功来自高效的社交能力。
本书的作者：社交大师基斯·法拉奇。
本书的作用：这本书能够改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。
本书的特色：本书是作者的感悟以及成年后的多方实践。
作者作为球童观察到：

富人们互帮互助，帮别人找工作，为别人发现的商机投入时间和精力。同时保证自己的孩子在他人的帮助下进入最好的学校，得到最好的实习岗位，最终拿下最好的工作。
成功的人越来越成功，富有的人越来越富有。富人们最强大的力量来自他们的社交圈。
科学证明和作者实践所知：成功=遇到的人+合作成果。我们接触的是什么人，我们就是什么人。妥善管理人脉就是管理自己的职业生涯。
——《别独自用餐》

1.2 《六度人脉》：可规划的关系力

本书的作者：李维文，旅美华人。
本书的特色：本书是作者对理论的深度研究；A2后获得成功；分享给大家。且因为作者是中国人，书籍中有中国思维，对人脉进行了不同维度的划分。
本书的重点：如何进行六度人脉资源公关的规划？没有计划的行动是盲目无知的行为。

你想让自己在5年后拥有多大的成就，结交多少朋友，从现在起就应该开始布局和拓展，才能顺利实现自己的目标。

1.3 《关系力》：从咖啡厅里开始的关系力销售故事

本书的副标题：玩转全民社交时代的人脉销售技巧
本书的作者：蒂姆·邓普顿。
本书的理念：客户的关系永远是第一位的，不仅仅是推销产品。这里的销售本身是影响力，通过我们的一系列的行为去影响或改变他人的想法或行为。
本书的特色：故事叙述型书籍，通俗易懂，提供了一套循序渐进的体系。（貌似导师指导学生的故事型书籍貌似有点多。例如《仓鼠革命》、《高效休息法》、《遇见未知的自己》、《富爸爸穷爸爸》、《小狗钱钱》等。）

2.我今日的阅读理解预习：

《别独自用餐》
这一认识使我获益匪浅。我意识到，智力、天分、出身都是实现目标的重要因素，但如果你没认识到“你不可能一个人做到”这个道理，拥有这些条件也是白搭。因为事实上，一个人根本走不了多远。
我在波兰特太太身上第一次见识到了关系的伟大力量。波兰特太太的丈夫是镇上一家大型木料厂的老板，儿子布雷特和我年纪相仿，我们是好朋友。他们会去我们当地的教堂。可能我那时的梦想就是成为布雷特那样的人——出色的运动员，家庭富裕，还有一大群女孩子追捧。
在俱乐部里，我是波兰特太太的球童。说来好笑，我是俱乐部里唯一因为担心她的健康而把她的烟藏起来的人。在工作方面，我事无巨细，努力让她赢得每一场比赛。每场比赛的当天早上，我都会走遍整座球场，找到每一处果岭，测试球在草地上滚动的速度和方向。波兰特太太于是战无不胜，她也开始在她的朋友面前夸我。随后，其他人也开始找我做球童。
我像对待上帝一般对待每位顾客。进俱乐部的第一年，我就拿到了“年度球童奖”，所以当阿诺德・帕尔默（Arnold Palmer）回到故乡打球时，我得到了为他服务的机会。阿诺德最初也只是乡村俱乐部的球童，而如今的他已经有了自己的俱乐部。他就是我的偶像！他的故事说明成功与出身无关，而与门路（当然还有天分，至少阿诺德是这样）有关。有些人生来就有门路，或用钱买通了门路；也有像阿诺德这样，凭着过硬的专业技术争取到门路的。而我的优势，在于内心的强大动力。阿诺德的故事启发了我：你的过去并不能决定你的未来。
那几年里，我几乎成了波兰特家庭的一员，我几乎每天都会去他们家，还会在一起过节。布雷特也和我形影不离。我像爱自己家人一样爱波兰特一家，而波兰特太太几乎向我引荐了俱乐部里所有可能帮我的人。当我懈怠迷茫时，她会给我告诫与建议。我在球场上帮她，她在生活上帮我。她在慷慨上面给我上了简单而又意义深远的一课：你帮助别人，别人也会回馈于你。“互惠”只是后来人们对这条亘古不变的真理的美化而已，而我只知“关心”一词，正因为我们互相关心，我们才会聚在一起做令人愉快的事。
•选作片段：（崔律注：本段不懂的可放弃，因缺少背景）
正因为那段生活及那些道理，我开始明白，商学院这些竞争力超强、极端自我的同学都搞错了。要想在一个领域成功，尤其是商业领域，必须与人合作，而不是互相隔绝，互相猜忌。那些填着大大小小数字的报表都在说明一个道理：商业是关于人的事业，做决定的是人，使它前进的也是人。
所以，没过多久，我开始戏谑地想：“这些人是怎么考进来的？”

本片段讲了一个道理：一个人根本走不了多远，即使你拥有智力、天分、出身。要想成功，必须与人合作，拥有自己的圈子，而不是互相隔绝和猜忌。
那么，作者是如何认识到这个道理的呢？

1.1 一条线：视顾客为上帝，用心服务→获得年度球童奖→获得为偶像阿诺德服务的机会→受到偶像的启发

因为作者视顾客为上帝，用心为顾客服务，例如为了帮助波兰特太太赢得比赛，提前踩点，所以第一年就获得了“年度球童奖”。
因为这个奖项，所以被俱乐部的老板推荐，才有了为返乡打球的阿诺德·帕尔默服务的机会。
而阿诺德最初也是乡村俱乐部的球童，后来拥有自己的俱乐部。他是作者的偶像，让作者相信成功与出身无关，与门路、天分等有关。
受到阿诺德的故事的启发，作者认识到“你的过去并不能决定你的未来”，专业技术过硬可以帮作者争取到门路。加上作者想要实现目标（成功）的动力强大，作者经过多少年真的实现了自己的目标，获得成功。
【给我们的启示】
先用心对待他人，磨练自己的专业能力，然后用成果说话，争取到更多的机会，这样能提高实现目标的概率。

1.2 另一条线：作者与波兰特太太

作者对波兰特太太：关心对方的健康；为了让对方赢得比赛，提前准备/踩点；几乎每天都去波兰特太太家，有更多的接触机会。
波兰特太太对作者：看到了作者的付出，向他人介绍作者，帮作者获得更多的工作机会；当作者懈怠迷茫时，给作者告诫和建议，就像一位人生导师。
波兰特太太给作者的启发：你帮助别人，别人也会回馈于你。

1.3 如何获得门路？

本片段介绍了三种方式：

• 1）有些人生来就拥有门路。
• 2）有些人用钱买通门路。
• 3）有些人凭着过硬的专业技术争取到门路，比如阿诺德·帕尔默，比如作者。

【联想】我们有时候提到的“建立社会支持系统”跟作者讲的“要有自己的圈子”有异曲同工之妙，都可以帮助我们实现目标，在我们迷茫、沮丧时给我们力量和支持。不过在提到前者时侧重点在别人给我们帮助和支持，提到后者时，侧重点是互惠互利、共同合作、共赢。

3.我实践中的亮点：

昨天（6月22日）下午参加了石墨文档组织的“智能时代的高效办公之道”，认识了新的小伙伴，在我发现对方对学习感兴趣之后，将拆书帮和拆书法介绍给对方，并且解答对方的疑惑。我想这个应该就是用心对待别人的一种表现。

回家之后我整理了活动信息、活动流程和我的收获，带着照片一起发到了朋友圈。然后有一位小伙伴发现这正是她想要的场地，于是联系我，我随后与其私聊，就场地的事情进行了探讨。我想如果我没有发朋友圈，也许很难跟这个小伙伴产生链接。展示自己，同时也给自己增加与他人链接的机会。

我整理的详细笔记：190622-智能时代企业的高效办公之道

4.我的疑问(周六答疑)：

无

5.任何想说的话：

在听到崔律介绍第二本书《六度人脉》的“如何进行六度人脉资源公关的规划”时，突然间想到梦想笔记本，罗列自己的梦想清单。当时我在人际交往方面写的是“希望能拥有几个知心好友，定期相聚或交流”，然而再进行具体化时发现自己已经有了几个知心好友，于是删除了该项。

不过，听到崔律介绍“规划六度人脉资源公关”这部分，我倒是想也许可以在学完这部分课程后，将这一项列入梦想清单，为梦想浇水施肥、添砖加瓦。