各位小伙伴大家好，我是高效阅读讲书人陈十一。以知识做媒介传播阅读价值，希望我们都能借阅读找到人生目标、成就自我！
今天分享的这本书是《影响力》。作者是被誉为“影响力教父”的知名社会心理学家罗伯特•西奥迪尼，也是我们这个时代最伟大的思想家之一。本书被翻译成40多种文字，销量突破500万册，深受全球读者的喜爱！也被评选为最睿智的“75本必读书籍”之一！可见西奥迪尼的影响力是巨大的！
一个人的影响力有多重要呢？我们知道是毛主席建立了新中国，在那么艰苦恶劣的条件下，有那么多的革命前辈无怨无悔、视死如归的追随他打江山，建立新中国！能让大家视死如归的跟着打天下，毛主席靠的就是自身巨大的影响力！那影响力为什么会有这么大的威力？
西奥迪尼在书中提出了让影响力威力巨大的原因是源于心理学中的6要素。学会这6要素就能让反对你的人跟你站在同一战线上，能让对你充满敌意的人成为你的战友！
我们对传销应该都不陌生吧，那些陷入传销的人在被洗脑后，意志力薄弱的人就迷失了心智，让他干什么就干什么。他们听话的背后就是因为传销组织使用了这6要素对他进行了说服，让他们变得无意识的顺从。生活中我们也经常会被各种商家的促销打折所吸引，而莫名其妙的买回来一大堆用不上的东西，这是因为大多数商家的营销手法也是基于心理学的6个要素。
那为什么这6个要素这么厉害呢？《影响力》这本书就6要素为什么会左右一个人的思想行为做了详细的阐述。所以我认为每个人都应该读一下这本书，至少你能分辨出，你的行为是被人蛊惑的还是你的本意。以此增加你的防御系统避免受骗遭受不必要的损失。相反，如果你想成功的话，最先学习的能力也是影响力。但学习之前，我们需要知道影响力背后隐藏的原理是什么？
一个人若是知道影响力背后隐藏的原理，他就能轻松获得别人的支持。而获得别人的支持又是成功最最重要的一个元素。我们可以看看现在自媒体大V，他们拥有的粉丝数和收入比例就知道，支持的人越多影响力就越大，影响力越大收入就越高。所以影响力就是你能让多少人支持你的一种能力。
影响力为什么可以影响一个人的思想行为或决定呢？因为在影响力的背后，隐藏的其实是一个人未被满足的需求。比如，传销组织是满足人们想快速致富的心理需求；而商家促销打折是满足人们贪小便宜的心理需求。
我们知道了这背后的原理，就应该学会运用《影响力》的6个要素，让自己的心智升级，提升我们受欢迎的程度和对于事物判断的能力以及去影响他人的能力。学会6要素就能让你飙升受欢迎的程度，打开成功的大门。
1. 互惠原理：互惠的本质是“先给后拿”。如果你想求一个人帮忙不要直接去说，先要给他好处满足他的需求让他欠你人情。你再请他帮忙成功率达80%以上。因为先满足别人需求，会让对方心理产生亏欠再提要求自然会容易许多。所以你也不要轻易接受别人的好处，这样你的行为就不会被别人左右。
2.承诺一致：承诺的背后是为了获得认可和好评，树立表里如一的人格形象。
仔细回忆一下，当你公开承诺一件事之后发现好像错了。但这个时候你会不好意思改口而会硬着头皮去做。心理学中这就叫做承诺一致。如果你想让一个人信守承诺，那么就要想办法让他公开承诺，范围越大他的执行力也会越强。因为诚信的背后是人们希望自己表里如一、言行一致的人格渴望。如果你遇到一直让你说“是”的人就要小心了。因为一直说“是”，也是承诺一致的原理，当你一直说“是”的时候承诺系统就被启动了。最后你会失去思考力，答应原本你不想答应的事情！
3.社会认同：人之所以喜欢被认同，是源于害怕失去的恐惧心理。
所有的从众跟风行为都是源于“社会认同”的心理因素。为什么这么多人会被它影响？要追溯到旧石器时代人类还是群居生活。如果一个人不从众就会被排挤，被排挤就意味着死亡。群居时代一个人是无法抵御野兽攻击也无法获得食物的。所以，从众心理在人的潜意识里属于一种生存本能。“从众”被心理学家挖出来后就成了商家的营销手段。在人人都做同一件事情的时候很少有人会思考。因为这时候人们潜在的生存意识被启动，害怕不从众被孤立。
4.喜好原理：受欢迎的秘诀，是先赞美别人让别人喜欢上你。
赞美他人、表达喜欢是让对方喜欢你的最快捷径。如果有人不断夸奖你、表达自己的喜欢并模仿你的动作。你就要小心了，对方可能是一位心理学高手，他知道如何能让你快速喜欢上他。这就是为什么有那么多高知识女性，被同一个男人骗财骗色。这个男人用的就是喜好和互惠原理，把所有的甜言蜜语和能给的小恩小惠全部都给你让你先喜欢上他，他再提条件基本上都不会失手。所以获得别人支持的最好方法，就是让对方先喜欢上自己。
5.权威原理：权威背后的本质是做到。当你看到有两个人在演讲，一个是普通人，演讲内容是他自己赚到了1000万然后分享赚1000万的方法；另一个是博士，演讲内容是赚到1000万的理论。你会相信谁？研究发现大多数人都愿意相信前者，因为做到就是权威就是影响力。为什么我们更愿意听医生、律师、老师、警察等专业人士的话呢？因为他们本身就是专业权威的代表。
6.稀缺原理：稀缺背后的本质是损失厌恶的心理。
在心理学中有个概念叫“损失厌恶”，是指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。同量损失带来的负效用为同量收益正效用的2.5倍。简单来说就是“失去”比“得到”更让人难以接受！所以制造稀缺也是商家利用人们“损失厌恶”的心理而使用的一种营销手段。我们每个人都渴望成功，但是通往成功的路就那么寥寥几人，没成功的根本原因是源于一个人的知识体系不够完善。
比如“影响力”这件事，我们如果不知道影响力的6个心理学要素，就经常会跟着感觉而做出错误的决定，选择错误的方向。
成功最重要的一个要素，是做对的事情。而不仅仅是努力把事情做对做好。如果方向错了，不努力还好，越努力可能离成功就越远。
当一个人通过不断的学习，知道的越来越多的时候，他就知道什么是自己该做的事情，什么是自己不该做的。生活中，我们所有的损失，大多数都是因为无知。
成功最好的方法是以知识为船、认知为桨、厚德为方向。作为一个终身学习者，朝着你的理想一直航行，只要你不放弃，终有一天你会达到理想的彼岸。而一路上你能够获得多少人的支持，就是决定你达到理想人生的速度。
感恩您的遇见！谢谢！！
