我先陈诉下我自己的事情：

2016我从北京回邯郸，开始全职创业。在北京工作的时候，我利用业余时间在阿里巴巴第三方服务平台做了一个插件，运营越来越好，可以支撑我生活费用，然后就全职做，希望把它做到做强。

这个时候刚好遇到我高中同学，他之前做过仓管这块，和我插件业务吻合。然后我们一拍即合就一起创业，共同努力把插件做大做强。

历经2016~2017 2年的奋斗，插件做了全新升级，体验更好，功能更强大。在这2年期间，我们有招人，就有支出，但是我们创造的利润入不敷出。

我基于对方考虑，虽然不赚钱，但是我每个月给他一笔生活费用（相当于我先借他），在2017年底的时候，已经欠我十几万了。

2018年的时候，我们的创收的利润足以分红，同时阿里的政策变化（提高售卖单价），我们的业绩相当于翻了一倍。考虑他还单身，需要钱买房、结婚，没有提还钱的事，但他把钱全部投入币圈，而且沉迷其中。结果在2019年底的时候，直接被割韭菜，把这几年赚的钱（40~50万）全部输完。

在2019年底，他告诉我，他要考老师，做一个乡村教师，而且他也打听消息，乡村教师非常轻松，每天就几节课，不会占用大量时间，可以兼职客服（阿里巴巴插件：我是负责技术，他负责客服问题）。我一听，这不是要脱离团队，而且还要享受这分红。这是什么逻辑，我当时非常气愤，我坚持不同意。

他一直坚持，而且让我站在他角度去考虑下（1、年纪大了不想离开家；2、教师找对象有益处），最后我妥协了，我想你先试下。他运气不错，如愿以偿的考上了教师，分配到离他家很近的小学。 2020年9月，他开始了教师职业。他说的轻松都是扯淡的，忙的跟鬼一样，当教师哪有那么轻松。客服工作也落到我身上，我怨气很大。

当时我就想，既然你选择退出了，分红一分没有。但我不是那么无情的人， 开始和他商量，他愿意出3千一个月支付客服费用，晕死，我差你那3千啊，我强调，你必须自己想办法招一个客服。他沉默不语，经过多次协商，我最终妥协4k一个月。

2021年2月4号晚，我第一次给他提，应该还我钱吧，他回复 “我想存点钱，一年后，每月五千。你看行不，那时候也差不多车贷结束。” 这逻辑，我不懂，先存钱，然后再还钱，我说不行。

同时说出我自己想法“这2年借钱我都怕了，借出去的是信任，要回的时候是断绝”，希望他能理解。他也回复我：“我一直保留10w，也是担心意外。如果你出现意外，我指的是人身意外之类，我可能就一无所获。插件的剩余价值，不可能只值10w，所以这10w，我也是自保的方式，你也不用担心我不还”。

我的天，这是什么逻辑，不及时还钱，当做自保方式。我借钱给他基于你的信任。如果我不在了，我媳妇闺女她们的生活将发生巨变，而他想得是我自己不损失，而不是替别人考虑下。他之前强调换位思考，原来就是这样的吗？ 颠覆我对他的认知，昨晚彻夜难眠！

莫言在2020年的新书《晚熟的人》中写道这么一句话，特别令人感触：“本性善良的人都晚熟，并且是被劣人催熟的，后来虽然开窍了，但他仍然善良与赤诚，不断寻找同类，最后变成最孤独的一个人“。或许，我们都和莫言一样，属于晚熟的人，或者正在晚熟的路上。

反思：

在创业时，每天都在想上市敲钟，却从没想过分家散伙。这就像很多人，每天都在想“从此王子和公主过上了幸福的生活”，却没想过万一他们离婚怎么办，孩子归谁？财产归谁？国家继承权归谁？

这个问题的本质是，我们没有想好如何散伙之前，就冒然开始了合伙。股权只能给予，却不能收回，给公司经营造成巨大风险。

那怎么办？你应该在合伙之前，签一份散伙协议；在分配股权时，明确股权退出机制。

遵循以下4点。

第一， 设好心理预期。

大家说好了啊，创业之初，股票可能一文不值。未来股票的价值，是大家一起创造出来的。中途离开，停止创造价值，却带走股权，是对其他人的不公平。所以，你们同不同意，离开就要交出全部，或者部分股权？对所有人包括我自己都一样？同意吗？不同意这么散伙，就不能这么合伙。

这就是设好心理预期。其实如果在第一天设定这个规则，大部分创始人都会同意。问题通常发生在事先没有讲好，而后来利益巨大。

第二， 先恋爱，再结婚。

离婚如果困难，结婚就要慎重。退出股份如果伤感情，给出股份就要有流程。
怎么做？大家可以约定，合伙人的股权，在一年内，由创始股东代持。或者分4年分批成熟（Vest），根据合伙人的贡献，逐步兑现。

这就是先恋爱，再结婚。

第三， 中途退出，溢价回购。

如果合伙人因为任何原因退出创业，基于“散伙协议”，公司需要回购他全部、或者部分股权。但是，大家也必须认可退出合伙人在过去做出的贡献。所以，股票回购的价格，通常以这轮融资的估值为基准，溢价或者打折来计算。

这样，既认可了员工过去的努力，又把未来的价值，留给了继续战斗的员工。

第四， 离职不退，高额罚款。

利字当头，可能有些合伙人离职时，会背弃自己在“散伙协议”里的承诺。所以对于离职不退股的行为，可以在“散伙协议”里，预先签署高额违约金的条款，保证执行。

总结：

亲爱的朋友，我希望我们能齐心协力共奔美好前程，但在此之前，请让我们约定好，万一有一天需要散伙，我们应该如何处理。散伙不是一种错误，而是顺应变化的一种形式，散伙也不是生意的结束，而是各自换一种方式，重新开始！