今年公司新招了2个销售员，我给他们每人分了10个客户去开发，这才过了几天，其中一个销售就跑到办公室找我，说要再来10个客户。
我惊讶于他的勤奋，便问到：你都谈成了吗？
他却说：被10个客户拒绝了，所以不好意思再联系，想再拿10个去开发。
我当场就乐了，问到：今天我路过你的猪肉摊，你招呼我过来买猪肉，我说已经买了，不需要。那么第二天我再经过的时候，你还会招呼我买猪肉吗？
他肯定的答到：会。然后就开窍了。
其实我们做销售都会被客户拒绝，但拒绝并不是代表没机会。就算这次客户没有给我们下单，那么下一次呢？是吧，如果客户对竞品不满意，那么我们不就有机会了吗？我有这么一个老客户，第一次去拜访他的时候，他说公司已经有合作商了，并明确的说不需要我的产品。但是我没有因此就把他拉入黑名单，而是更勤快的去拜访。一个月2次，去了不谈销售，只和他聊聊天，做些打印，添水之类的事情。半年后，他公司要再进一批货，他毫不犹豫的就找我下单了。一直到现在，他都是我最稳定的客户之一。
所以啊，我们真不能因为被客户拒绝了就放弃，我们应该把客户的拒绝当作是邀请，主动出击才能赢得客户的信赖。但是也要提醒一点，我们要学会抓大放小，对于大客户我们要死皮赖脸，但对于小客户，要学会取舍，毕竟人的时间是有限的，我们要把主要的精力都放在重点的客户身上。
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