读《卓有成效的管理者》，上一篇讲到管理者最重要的事情之一，是管理时间。时间和注意力，是人最宝贵的资产，所以要管理好时间。记录和分析时间，集中时间，做好计划，杜绝浪费时间的事情。这是时间管理的几个要点。

管理者第二个最重要的事情，是贡献思维。很多管理者，重视勤奋，忽视成果，重视做了什么，忽视带来的结果是什么，重视职权，忽视了给组织做了什么贡献。重视贡献，是管理者最重要的事情之一。公司生存的唯一目的，就是高效的为客户创造价值。所以管理者要有贡献思维，向外看，为客户创造了什么价值，向内看，为公司效率提升贡献什么。脸朝向客户，屁股朝向上司，这是任正非经典的观点。

书中讲到了一些案例。很多管理者并不是生来就知道如何管理一家公司。比如一个连锁公司财务出身的管理者，因为突发缘故被任命为这家公司的总经理。他上任后第一个问题就是“我能做什么别人没有做过的事情，如果做的好，公司有所改变？“经过调研，造就明日经理人队伍是他的突破口，虽然之前有很多提拔年轻人的制度，但是他要做的就是把它落实。于是他每周定期打三次电话到各个分店，关心年轻有潜力的员工是不是接受了培训，是不是已经被提拔了。虽然他的任职只有几年，但是他为这家连锁公司培养人才的事情广为传颂。

贡献思维包含哪些内容？

第一，直接成果。这点比较好理解。不管是销售岗位的管理者，还是技术研发的管理者，要做出直接成果。

第二，是对价值观的传承和坚守。坚守公司价值观，做出表率，这是管理者贡献思维很重要的一点。

第三，培养后备人才。公司要长期发展，离不开人才梯队建设。所以管理者的贡献之一，就是培养接班人和后备人才。

如何做到有贡献思维？

第一，公司要有以贡献为导向的价值观。公司的核心价值观，要非常明确的体现贡献思维，比如以客户为中心，团队协作，这些都是贡献思维。日常的slogon，比如“没有结果，你就是在浪费时间和公司资源！”“有情有义，有结果”这是华为和阿里的日常口号，都是以结果和贡献为导向。反思我们的价值观，没有以贡献思维为导向。鼓励提倡什么，认为什么重要，要明确的提出来。阿里考核价值观，50%的价值+50%的业绩成果，价值观要让组织所有人做正确的事情。价值观要有明确的贡献思维，成果思维。

第二，激励贡献者。通过分钱，分权，分名，对有贡献的管理者和普通员工给予激励，形成文化。对有直接成果，多打粮食的，增加土地肥沃度的，关键技术突破的，关键市场占领的，培养后备人才的，以及践行公司价值观的，给予激励，奖钱，提拔，戴大红花，进入荣誉殿堂。激励什么，大家就会做什么。

第三，把贡献思维融合到日常会议。管理者日常会议很多，很多决策都是通过会议执行下去。所以管理者对会议的管理要有贡献思维。开会要有议题，有准备，有贡献。为什么开会，解决什么问题，还是宣读什么决定，要有议题。开会之前，要有准备，特别是讨论一个创新的项目，讨论一个方案，团队没有准备，就不会有贡献。会议结束，要有成果，是一个方案修改意见，还是如何开启一个新项目，都要有个结果，围绕会议议题的结果。不允许一个管理者又是主持人，又高谈阔论，没有结果的会议，就是没有贡献。这点，对我有什么启示？我可以先从周会开始，每周大家写会议 记录，我要提前准备，明确这次周会的议题，解决什么问题，思路是什么，把思路贯彻下去，本周重要事项是什么，谁去做，怎么做。最后要有一个结果，这是周会最重要的事情。

价值观提倡贡献思维，鼓励贡献者，把贡献思维融入管理者日常的会议，有议题有准备有结果。这就是做好贡献思维的三个方法。当然，作为一个创始人，个人的两点改进，一是把周会开好，有议题有准备有结果，二是把日记的“成功一件事情”，改为我为组织贡献了什么。