【工作日志】灵动经验记录(5)

目前公司工作总结与发展变化

2013-02-04 15:34

一、公司现状分析

1.公司现状

      公司从开创至今已经有一年半多,由于公司属于高科技公司,所以在运营期间公司经历了三个阶段。

      第一阶段属于公司技术摸索和产品开发阶段。本阶段时间大概在2011年5月至2012年5月之间,公司技术人员在对物联网技术和多方面技术的考察与摸索下,基本走过迷茫期,对公司产品有了定位,并在该定位下快速调整资源,相继开发出标准系统四套,分别是《天权人员智能管理系统》、《天玑资产智能管理系统》、《天璇环境监测智能管理系统》和《天枢车辆智能管理系统》。其中前三个系统已经注册软件著作权。并且开发了其他小系统若干,分别是《幼儿园智能系统》、《企业OA系统》、《家校通系统》、《物业管理系统》等多个独立系统。

      第二阶段属于公司市场摸索与市场定位期。本阶段时间大概在2011年8月至2012年10月之间,期间公司对市场管理人员进行了淘汰轮换,历经了教育行业,培训行业和科技行业的市场讨论与实践检验。并在摸索发展中基本定下了以《Wapp开发平台》为基础平台,配合四套智能管理系统的产品方案,还是应以科技行业为公司发展主线。并在市场行业上定位在司法、部队、民政行业。

      第三阶段属于市场定位、产品定位的验证期间,从2012年8月至今都属于这个阶段。这个期间公司对市场定位和产品定位进行了实践验证,实际效果到目前为止并不理想。期间司法行业接触了浙江四个监狱,河北两个监狱,对公司的《天权人员智能管理系统》均有不同程度认可,但是最终由于各自原因进展缓慢。民政行业由于人脉问题接触民政局几个院长后,反馈信息也不如人意。部队现阶段还需进一步验证,有部分突破口可掌握。

      综上所述,公司发展至今,面临市场时时开展不开,拓展市场人脉办法不多,市场资源可利用太少的问题。技术上面临人手不够,实施经验少导致实施现场突发问题无经验等问题。

2.改进与发展方向

      公司现阶段商业模式为开发可随时扩展,随时根据用户需求改变的软件系统,配合各种硬件设备。客户群体属于部队、机关、公司等群体组织。

      由于市场开拓进度慢,手段单一,人脉积累不够等原因,上述商业模式回馈相对较慢。今年针对这个问题,公司商业模式应有所调整,应在保持原商业模式的情况下,加强大众化低端化产品的开发,把姿态放低,进入各个行业的小型软件应用中。

二、针对现状的解决办法

1.内部改进

(1)公司内部股权利益改革,以便减少盈利前的投资费用,调动合作者的积极性,详细分配方式草案见附录1。

(2)公司各项工作操作规则抓紧制定并严格监督实施。

(3)激发内部员工积极性,并继续物色互补型、实用型人才,明确员工各自岗位职责。

(4)节约至上,必须花的肯定花,能不花的就不花。

2.外部改进

(1)公司营销网络(合作商、合作个人)需进一步扩大建立。

(2)供货商、合作商进一步扩大筛选规模,各项综合素质优秀的供货商选前三做备用。

(3)不局限于大型软件开发、物联网构建等高科技项目,弱点施工、多媒体设备、小软件开发等小型项目也要全面开展。

(4)商业模式由专注于专业级、商业级大型项目构建。转向以专业级、商业级大型项目为主,微小型电子软件项目为基础的商业模式。

三、经营者问题与弥补方法

      针对公司主要经营者的弱点(做事不坚决、缺少魄力、商场不够圆通经验少导致反应不迅速、决定的事情比较固执),公司下一阶段应采取的弥补方法如下:

(1)投资人应更多发挥在公司决策层面的作用,公司重要事情或转折点应几个人坐下来商量最后做决定。

(2)在公司对外公关上应引进更有经验,更有拼劲的市场领导者。

(3)进入公司的内部合作者应与公司经营者性格有互补,相辅相成,互相补充。

(4)公司事项制度化急需严格建立并监督执行,减少经营者琐碎事宜,以免分散精力没有抓大放小。

(5)公司上下需全力搜索筛选个人资源,在商业上寻找突破口,在内部运营上寻找优秀的市场规划和开拓人员。

四、目标与保险丝

      公司成立就是为了盈利,这是千古不变的规则。本公司既然致力于科技新兴行业,必然会遇到这个行业的各种行业瓶颈。针对公司一年多来的现状,公司虽然在运营的过程上有很多机会和突破,但是在最后的结果上很不理想。科技行业有前期准备时间长,见效时间不确定的弊端,这种弊端直接导致前期即使稳扎稳打,该投入的投入,该改进的改进,到了收获时也未必会有好的结果的现象。所以为了保护公司也为了保护为公司付出心血的每个人的利益。初步规划本年的目标与保险丝。

      本年度,公司目标是前半年至少应自给自足,实现利润与付出相等。后半年至少应保证少量盈利。并且商业模式渐渐清晰,产品渐渐成熟。否则应果断剪掉保险丝,不要让损失进一步扩大。经营由此节点应转向后台经营,近于零成本的寻找市场机会,以待转机。

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