目前公司工作总结与发展变化
2013-02-04 15:34
一、公司现状分析
1.公司现状
公司从开创至今已经有一年半多，由于公司属于高科技公司，所以在运营期间公司经历了三个阶段。
第一阶段属于公司技术摸索和产品开发阶段。本阶段时间大概在2011年5月至2012年5月之间，公司技术人员在对物联网技术和多方面技术的考察与摸索下，基本走过迷茫期，对公司产品有了定位，并在该定位下快速调整资源，相继开发出标准系统四套，分别是《天权人员智能管理系统》、《天玑资产智能管理系统》、《天璇环境监测智能管理系统》和《天枢车辆智能管理系统》。其中前三个系统已经注册软件著作权。并且开发了其他小系统若干，分别是《幼儿园智能系统》、《企业OA系统》、《家校通系统》、《物业管理系统》等多个独立系统。
第二阶段属于公司市场摸索与市场定位期。本阶段时间大概在2011年8月至2012年10月之间，期间公司对市场管理人员进行了淘汰轮换，历经了教育行业，培训行业和科技行业的市场讨论与实践检验。并在摸索发展中基本定下了以《Wapp开发平台》为基础平台，配合四套智能管理系统的产品方案，还是应以科技行业为公司发展主线。并在市场行业上定位在司法、部队、民政行业。
第三阶段属于市场定位、产品定位的验证期间，从2012年8月至今都属于这个阶段。这个期间公司对市场定位和产品定位进行了实践验证，实际效果到目前为止并不理想。期间司法行业接触了浙江四个监狱，河北两个监狱，对公司的《天权人员智能管理系统》均有不同程度认可，但是最终由于各自原因进展缓慢。民政行业由于人脉问题接触民政局几个院长后，反馈信息也不如人意。部队现阶段还需进一步验证，有部分突破口可掌握。
综上所述，公司发展至今，面临市场时时开展不开，拓展市场人脉办法不多，市场资源可利用太少的问题。技术上面临人手不够，实施经验少导致实施现场突发问题无经验等问题。
2.改进与发展方向
公司现阶段商业模式为开发可随时扩展，随时根据用户需求改变的软件系统，配合各种硬件设备。客户群体属于部队、机关、公司等群体组织。
由于市场开拓进度慢，手段单一，人脉积累不够等原因，上述商业模式回馈相对较慢。今年针对这个问题，公司商业模式应有所调整，应在保持原商业模式的情况下，加强大众化低端化产品的开发，把姿态放低，进入各个行业的小型软件应用中。
二、针对现状的解决办法
1.内部改进
(1)公司内部股权利益改革，以便减少盈利前的投资费用，调动合作者的积极性，详细分配方式草案见附录1。
(2)公司各项工作操作规则抓紧制定并严格监督实施。
(3)激发内部员工积极性，并继续物色互补型、实用型人才，明确员工各自岗位职责。
(4)节约至上，必须花的肯定花，能不花的就不花。
2.外部改进
(1)公司营销网络（合作商、合作个人）需进一步扩大建立。
(2)供货商、合作商进一步扩大筛选规模，各项综合素质优秀的供货商选前三做备用。
(3)不局限于大型软件开发、物联网构建等高科技项目，弱点施工、多媒体设备、小软件开发等小型项目也要全面开展。
(4)商业模式由专注于专业级、商业级大型项目构建。转向以专业级、商业级大型项目为主，微小型电子软件项目为基础的商业模式。
三、经营者问题与弥补方法
针对公司主要经营者的弱点(做事不坚决、缺少魄力、商场不够圆通经验少导致反应不迅速、决定的事情比较固执)，公司下一阶段应采取的弥补方法如下：
(1)投资人应更多发挥在公司决策层面的作用，公司重要事情或转折点应几个人坐下来商量最后做决定。
(2)在公司对外公关上应引进更有经验，更有拼劲的市场领导者。
(3)进入公司的内部合作者应与公司经营者性格有互补，相辅相成，互相补充。
(4)公司事项制度化急需严格建立并监督执行，减少经营者琐碎事宜，以免分散精力没有抓大放小。
(5)公司上下需全力搜索筛选个人资源，在商业上寻找突破口，在内部运营上寻找优秀的市场规划和开拓人员。
四、目标与保险丝
公司成立就是为了盈利，这是千古不变的规则。本公司既然致力于科技新兴行业，必然会遇到这个行业的各种行业瓶颈。针对公司一年多来的现状，公司虽然在运营的过程上有很多机会和突破，但是在最后的结果上很不理想。科技行业有前期准备时间长，见效时间不确定的弊端，这种弊端直接导致前期即使稳扎稳打，该投入的投入，该改进的改进，到了收获时也未必会有好的结果的现象。所以为了保护公司也为了保护为公司付出心血的每个人的利益。初步规划本年的目标与保险丝。
本年度，公司目标是前半年至少应自给自足，实现利润与付出相等。后半年至少应保证少量盈利。并且商业模式渐渐清晰，产品渐渐成熟。否则应果断剪掉保险丝，不要让损失进一步扩大。经营由此节点应转向后台经营，近于零成本的寻找市场机会，以待转机。
