曾经，他是挨骂最多的作家。
曾经他被嘲笑一人＝15人。
认识大冰的，大概跟我是同龄人。80后时代，山东卫视，多少年前的阳光快车道主持人，那时候觉得他普普通通没有厚度没有博学的常人一枚，说帅也谈不上，说口才不过是主持人本该有的职业素养。
21年关注他，是从一本小蓝书开始的，是从一句：“30岁想浪迹天涯，请记得带上你妈”开始的，扎心，戏谑，又充满文艺、野性，整本书里的文字填满了草样年华时期的理想...
禅宗弟子，文艺自由野性气息，又不乏徒行半生的行者味道，是2024年再见大冰的印象。
没错，最近，大冰直播翻红了。
这跟私域IP创业变现有什么关系呢？我总结了以下三点：
1、大冰直播间翻红，靠真东西和真性情
首个出圈的话题就是“西梅梗”。在某次直播中，网友发弹幕问“善意的提醒不好吗”，大冰则反问“你怎么知道你的提醒一定是善意的”。紧接着，他举起自己一直在吃的黑色食物说：“刚刚一直有人提醒我，大冰不要吃槟榔，这个提醒非常善意，可是我手里这个东西，叫西梅。”认真的解释配上无奈的苦笑，大冰瞬间走红互联网，并喜提新身份“西梅鉴赏家”。
还有一位网友就“10万预算如何装修”向大冰发起求助。出人意料的是，大冰竟然真的就窗帘、桌子、马桶等多个角度给出非常实用的建议。当他听出网友的西北口音后，他特别建议不要选择天寒地冻的冬天进行装修。如此专业的输出，让一些网友开始感叹“装修人表示这纯干货啊”“大冰老师的帽子都看着像安全帽了”。
几个家长连麦抱怨儿女不结婚生娃，也被大冰怼回去。有家长说必须生孩子，大冰回：“家里有皇位要继承吗？”有家长抱怨同龄孩子都结婚了，他提醒“同龄家长都给孩子买别墅了”。还有家长抱怨不结婚会被村里人念叨，他反驳：“他们死后遗产又不留给你，这是群和你毫无关系的人，你为了让这群人高兴去为难你孩子，道理上讲不通吧？”
不管是视频IP还是朋友圈IP，没有人设，更没有打造人设，而是一个“真”。互联网很透明，同样互联网也是有痕迹的，随着很多人设IP的崩塌，越来越多的IP深知，IP可以渲染情绪但是绝对不能虚假打造人设、身份，不然早晚崩塌。
那对于想要在私域朋友圈生存，吃一碗饭喝一点汤的我们更无需打造人设。就踏踏实实把自己过往从业经验、从业故事通过一条条朋友圈或者短视频的形式分享出来即可，当下已无流量红利，无产品红利，更多的是人品红利。
人品带动产品，真诚带动成交~
2、不给大道理，给落地解决方案
有这样一个故事，大冰直播间曾连线一名青年，自幼无户籍，母亲因家暴离家，父亲沉溺酒乡，被日日施暴。青年言辞里是各种绝望和强烈的求死意愿，大冰没有像普通主播一样劝他坚持，给他讲鸡汤道理，而是问他在哪里，跟他说：到了河南怎么不吃一碗烩面呢？用接地气的方式联系到青年，并在直播间帮他找到了做船员出海的工作，带他走出当下情绪并且让以后的生活豁然开朗，直接给到解决方案，给鱼并且给渔。
就像现在做私域IP、商业IP的很多教练，给你讲述一堆定位、产品设计、发售步骤的大道理，却不能够带你实战，课程一堆，一看就会一做就废，照样没有用。当下私域IP不管是卖产品还是卖知识，请不要卖知识，而是卖知识服务、知识改变，给到落地实战经验，手把手带教解决方案，而不是一堆堆理论课件~！
所以，做私域IP，没有大流量，没有获取大流量的能力，请做深度服务，深度陪伴的高客单，带出案例，拿到结果，拿到口碑，是长久生意，是立足之本。
3、无意翻红，直播间流量骤增，选择不带货
大冰直播间爆红，流量骤增，很多人问大冰为什么不带货，他说：虽然他们现在可能已经三四十岁了，但是在我心里他们永远是那批孩子，你舍得把那些当年每周六蹲在黑白电视机前调着天线来看你节目的那些孩子的喜欢用带货的方式把他们塞进小黄车么？更是在破天流量来临的时候，选择关停了直播间，降一降热度。他说：无福消受这么多流量。
财富的背后是厚德载物，真正IP的背后是内在厚重的内核基本功和能够有“十年转化率”思维的长期主义精神~
看到这里，你明白私域IP创业的底层逻辑了吗？
当你想要问全世界伸手要的时候，请先给出你的价值，让全世界看到你的价值。
商业的本质就是利他，就是价值互换。
所以，做私域IP，请在你的私域生态系统，传递出你的价值，而不是发朋友圈卖产品，刷产品，刷硬广...
我是大双，新闻学专业，编辑设计12年，转型知识付费赛道2年，从朋友圈美学定位起步，生长为私域IP变现教练、私域营销顾问、高级成交导师。一条文案助力学员营收1.4W；文案素材助力IP大事件营收35-150w;
