作者：陈世欣

最近几年接触了100多个创业项目。包括做了三年InnoSpace的创业导师期间带过的项目，以及作为各类孵化器、各类创新大赛、路演等的评审过程中看过的项目。平心而论，很多项目的主意不错，但是根本不值得投资。因为这些项目的创始人连增长都不会做，很多人总在谈概念，埋头做研发，改进产品，甚至不断调整方向，却没有办法拿出数字证明自己是在正确的道路上，有能力高速增长。

小平老师也有对项目无奈的时候

很多创业公司的创始人不断地拿着一个idea和原型产品到处路演，希望找到一个天使来投资，很多人还担心在路演中被人窃取自己宝贵的idea，忧心忡忡。

最终这些公司的结果怎么样？我看到的是大部分都没有拿到融资，很多已经项目结束，团队解散了。是的，99%的创业项目都会失败，大家经常归结为运气问题，在我看来，其中绝大部分是实力造成的，还没到拼运气的阶段就结束了。

还看到很多传统公司，在互联网+大潮下，成立一个项目，团队磨合了一年多，好容易上线了，几个月下来，产品还没什么用户量和交易量。VC当然很多是看不上的。虽然公司有钱可以一直支持下去，但是心里发毛，这事还能继续下去吗？

很多idea型创业公司的写照

拿不到投资很简单的原因：连增长都不会做，谁会给你投资？

这些创始人不理解的是，自己明明有个好的idea，只要有足够多的钱就能招募一个牛的团队，做出一个好产品。为什么VC会投资只有看起来只有一个简陋产品、几条枪的小创业公司？是因为产品很好？团队很好？行业前途广阔？

更多人无法理解是，经常有一个烂产品，不完整的团队B也拿到巨额投资，而同类业务中看起来比较牛的团队A和较为完善的产品却没有拿到融资。

原因往往是团队B更善于做增长，发展速度更快，生存能力更强。即使一开始B的产品并不好，但是不断运营，不断增长中打磨，很快迭代下来，就变得更好，而且更适应市场需求。

假设A公司以每周 1％的速度增长，一年将会成长为原来的 1.7 倍，然而B公司以 5％的速度增长，一年将会成长 12.6 倍。如果A公司每月赚的利润 10000元，并以每周 1％的速度成长，4年后将每个月赚 79222元，这个数字根本养不活一个团队。如果B公司以每周 5％的速度增长，4年 之后每个月的利润将是 25549 万元。

在资本市场，这个价格差异会更大，因为考虑到未来价值的折现。我们看看不同周增长的公司的年化增长情况，就能立刻理解差异了。VC如果投资了一个10%的公司，相当于买到每周涨停一次的股票，一年下来可以涨142倍。

周增长 年增长

1%       1.7x

2%       2.8x

5%       12.6x

7%       33.7x

10%     142.0x

如果你想了解创业和投资，你必须了解增长背后的一些原则。

1 增长快是为什么创业者选择创业的原因：增长快使得成功的企业变得越来越有高价值，尽管风险也很高。

2 增长驱动着世界上的所有事情，也是为什么创业公司常常以科技为驱动。因为快速增长的公司很少，因此最好的寻找新的成长型公司的方法就是发现最新的可行的改变，而科技就是快速增长的来源。

3 增长快也是风险投资者愿意选择投创业公司的原因。不仅仅因为回报高，还因为从投资获得的收益会比买股票更可控。

4 对高增长的追求也能解释为什么大部分创业公司愿意拿风险投资，即使他们不需要。因为这使得他们选择自己的成长进度。

5 增长性也通常是一些成功的创业企业都几乎拿到并购邀请的原因。并购一家快速成长的公司价值很高。

6 并不仅仅因为你想在某些领域取得成功，你才了解这背后的驱动力。对增长性的理解是开启创业的必要因素。

7 你在创业时真正做的一件事就是专注于用一种比传统行业更好的方式解决一个痛点。你必须极力去寻找快速成长的一些方法。因为这些想法很有价值，能想到也不容易。

8 如果你创业，首先也是最重要的，应该定一个增长的目标并且专注于此，把它（增长目标）写在白板上让全公司上上下下都看到，让所有人都肩负这个目标而努力。

9 创业公司就是为快速成长而创办的。创业公司最核心的因素是” 成长 “。所有和创业相关的东西都和"成长"息息相关。如果你要开始创业，明白 “成长” 的重要性这点很重要。

10 “成长” 可以像一个指南针一样带领你前行，并帮助你做出决策。创业如此艰难，以至于你不能偏离轨道还希冀成功。你必须明白，成长就是你追求的。好的一点就是，如果你获得成长，其他事情也能得到较好的解决。

11 正如Paul Graham（《黑客与画家》作者，YC创始人）所言，对创业公司来说，增长是唯一重要的事情。一切源于增长。这就是VC为什么不接受还处在idea阶段的公司的原因。YC不是创造项目的地方，而是让项目增长的地方。这就是为什么每次遇到Paul Graham时，他都会问：“上周增长了多少？”

12 为了拿到更多的资金支持，并证明你想法的正确性，你需要一张快速增长的曲线图。每周 5-7% 的增长率可以称作一个好增长，如果能达到 10％，那就非常棒了。如果你只能达到 1％，那就意味着你还没弄清自己做的事。

13 衡量增长率最好的方法就是看收入，第二就是看活跃用户，因为当创业公司想盈利的时候，活跃用户是收入的一个重要指标，他们的收入往往是活跃用户的数倍。

14 如果创业公司不能在增长率上达标，就意味着他们在最重要的方面失败了。并且应该相应地更有危机感。

总结

创业公司应该专注于提高成长率，将创业公司将要面对的诸多问题转化为一个问题。不管什么问题，一切以成长率为出发点，就会离目标越来越近。

大部分创业公司的问题是，如何不断地冲击更大的增长数字。这将迫使公司开始思考长远计划并把精力放在一些能持续获得用户的渠道和技巧上（比如提高你的网站转化率）。特别是在资金有限的情况下，这个显得更加有难度。

这里提到的增长当然不是类似莆田系这样疯狂砸钱在某度上的增长模式，而是基于产品和运营形成的内生的增长体系为主，合理市场营销费用下的增长。