日前，某著名弹幕视频网站上一名G姓up主的一套深蹲视频，通过一番运作，成功销售了15万。他怎么做到的?现在为健身达人们剖析。

第一波操作：IP打造，聚集粉丝

这个道理很简单，操作也可以很多套路;但是也有很多瑜伽达人，健身达人，可能依托一些平台，例如抖音，B站，Keep等等，就按兴趣发发视频和照片，文章……已经坐拥至少几十万粉丝了;这篇主要是面向达人们的，这里就不多阐述了。

第二波操作：分享干货

跟发那些展示型和表现型的视频和图片不同;通过视频和文章，不时分享一些知识性的视频，动图等等;这也是第一波聚集粉丝的原因和方法之一;很多达人也已经做到了这一步。

第三波操作：KOL互推

一个人的粉丝毕竟有限;本文G性主角在B站的粉丝，只有不到3万;而他的另一位好朋友*fitness，除了分享健身干货，又很会聊天，还会分享生活好玩的片段……有着更多粉丝，显然不管有意无意，这位up主，更符合一个专业大IP打造的套路。G主角的视频课，最主要是好朋友*fitness推荐的。他拍摄剪辑了一个3分钟多的视频推介;这段视频包含了很重要几个因素，咱们在下面“引流”这一段展开说。

另外一点也很重要，话说国人从小被教育要谦虚，一般来说人不太好说太多自己多牛;但是对于自己牛逼的好朋友，多一点溢美之词，也不过份是吧?

到这一步，部分达人还是达到了，不过一部分可能就是相聚时，才想起也要夸夸自己的好姐妹，好兄弟，或者也照个合影，但就没有系统性策划了。

第四波操作：系统打造干货

零散拍的短视频，虽然是干货，不足以成体系、或者能很好覆盖一个专题;面向镜头，拍几个小时，几天，剪辑出几分钟到几小时的画面和声音效果还算不错的视频课程，这就不是一位单打独斗的达人容易办到的了;这需要自己的干货足够系统，有镜头感，有毅力，自己或者朋友或者有机构能够帮助拍摄剪辑……大部分达人就止步于此了;拉个群打卡，卖不知名品牌健身装(反正身材好穿什么都好看)，束腰……还有蛋白粉，促睾等等补剂;现在电商配套服务早就很完备了。

不过大部分粉丝不会买单;道理很简单，他/她欣赏你的身材，或者也希望拥有这样的好身材，但大部分人基本清楚你应该也不是靠吃这些补剂就变成这样身材的，最多是个次要的辅助作用(你自己也心知肚明啊，甚至自己还不一定吃呢)……你还没带他/她好好练呢，怎么会开始吃这些辅助性的补剂?部分达人在朋友圈、微信群里轰炸粉丝，可能人家已经屏蔽了你的朋友圈，引流过来微信的粉丝被自己糟蹋了哇!这里给个数字，朋友圈代言或者微商的产品广告，每天不要超过两条，记住啦?

回到主角G，这里的选材也很重要，网上各种健身视频已经很多了，谁会单独为你的视频买单呢?所以选材的定位很重要，目标指向人群，定价，宣传方也很重要;简单概括如下：

(1) 选择深蹲，有点冷门，但是却避免了淹没在大量同质化的翘臀，练胸，减脂……等内容里;

(2) 深蹲的重要性和难度，是有一定健身基础的人才明白的;之前一部分零星干货，也多少教育了这个市场;这套教程的目标人群，就指向了中度以上的健身人群;这部分人，愿意为了干货知识买单的比例很高;

(3) “极致”，“全面”， “完整体系”;“不敢说是最专业的”，毕竟大牛还很多，稍微谦虚了一些;但是，是“市面上能找到的最全面的深蹲视频”;

(4) 定价;99元;在B站3分钟引流视频宣布这个价格之前，又强调了“花时一周，剪辑一周”，“定得太低就太low了”，“主要健身人群时年轻人，收入不是太高…定得太高承担不起”;最后宣布99元38个视频及其链接，并有两轮福利，把裂变也带出来了。最终一周内有1500多人买单，收入超过10万。

第五波操作：变现平台投放

若要变现，就得要变现平台，B站，抖音等流量平台，虽然也提供了直播，打赏等功能，但毕竟不是一个知识变现平台，无论从功能，调性，用户使用习惯……都不符合知识变现所需，知识变现效果很差。若要变现，必须得要把粉丝导向变现平台。

目前健身达人可以选择的变现平台大概分成几类：

(1) 自建平台;可以键微信公众号，再基于视频播放和付费的SaaS平台建立;例如有赞、短书;这类平台主要面向机构或者有团队有帮手，有较多时间操作电脑和手机的人群，需要一定开发或者配置;按不同服务买不同的年套餐形式，或者按播放流量收费，也有分成的;这种平台的好处是门槛低，“任何人”都可开课;引流过来不会流失到别处;平台可以完全在后台支持每个内容主的课程售卖、分享奖励、播放等。但是不足也是平台本身不能给达人带来流量;另外操作上也是需要一定IT和互联网知识;

(2) 跨领域的知识变现平台;例如千聊，荔枝课堂，喜马拉雅;这类平台向C端用户展现从金融到财务，从国学到英语，从职场到爱美……的视频和音频课程;健身课程在里面是其中一个比较小众的类别。他的好处是本身也可带来一定流量，也有比较完备的购买和播放功能，可以自助开课;不足是它是一个泛平台，难以聚合精准流量，也很难形成社交，同时平台对分成的比例要求比较高;

(3) 类似第(2)类而专注于运动类，包括健身、瑜伽，例如芊泓健身这类刚刚出现的平台;跟现在很多App，例如Keep，最大不同是它属于UGC，即可以供达人自主开课，同时平台本身像个专业市场，可以逐渐聚集精准人气;这类刚刚出现，未来流量红利还可挖掘，同时因为新平台，它的分成比例会低一些。

目前大量运动健身App，专注于运动类，包括健身、瑜伽和跑步，例如Keep，人马君等等;它的好处是平台本身就有精准流量，咱们很多达人就是Keep上的达人。但是它主推平台自己为主导制作的课程，更偏向属于PGC平台，而不是达人自己可以比较自由策划创作而变现的的UGC平台;严格说这种不应该我们这里说的知识变现平台。

本文的主人公，选择的是第(1)种，把B站有意向用户引向自己的平台;从互联网运营商看，它如果做到全平台，或者平台首发，再覆盖第(2)类，特别是第(3)品类。

第六波操作：引流

变现平台选择好了并做了投放，现在该做引流了。

还是另一位大KOL *fitness出手，拍摄剪辑了一段3分钟的引流视频。这段视频保持他一贯作风：语速很快，权威自信，还搞搞笑，自嘲一下，让人轻松接受;通篇给人感觉还是分享干货，并且是发福利，而不像是做推广。

短短3分多钟视频包含的信息和传递逻辑如下：

(1) 突出课程定位，“市面上能找到的最全面的深蹲视频”;

(2) 讲述讲师的牛;“看他一个视频就好了，就一个”，前面第二波的操作就是基础了;

(3) 讲拍摄和剪辑花掉的精力不菲;强调了“花时一周，剪辑一周”;为宣布定价做铺垫;

(4) 宣布定价;定得太低就太low了”，“主要健身人群时年轻人，收入不是太高…定得太高承担不起”;最后宣布99元38个视频;

(5) 带出链接，并有两轮福利，顺势引流。

第七波操作：裂变

因为主角的团队还有自己的公众号，双向引流，一股引到了自己公众号，公众号里也有课程的介绍，素材就用前面的文字、图片和视频，重新编排就好了，然后二维码引流到到变现平台后，完成购买。同时，变现平台提供分享赚0.99的裂变功能。或者是奖励太低，另外两轮干货没看到(可能是活动结束看不到了)。这个案例的裂变效果一般。但是最终有1540个人以99元购买课程。

裂变的方法有很多，本案例主角因为精力和团队专注等原因，没有过多采用。否则可能效果更好。

关键词：干货 帮手 方法 执行

作者：爱健身的CEO，不专业的健身人士，专业的互联网从业老兵;认为互联网不是来颠覆健身届的，而是应该来帮助健身届的。