商圣范蠡:四字真言,让徒弟富甲天下、名垂青史

说起晋商,我相信做生意的人很少有不知道的,晋商对我国的商业发展以及商业文化的发展都产生了深远的影响。

当年一部《乔家大院》火遍全国,让我们这些外地人,对晋商有了初步的认识。

不过,大家知道晋商的鼻祖是谁吗?

他就是被称为“中华道商第二人”的猗顿,被后世尊为晋商始祖。

猗顿,原是鲁国的一介贫寒书生,生活过得十分艰难,孔丛子记载他“耕则常饥,桑则常寒”。

为了摆脱穷困潦倒的生活,他去拜儒商鼻祖子贡为师,但子贡认为他“智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,读书不成,耕种挨饿,植桑不暖”(智慧不足以随机应变,勇气不足以果断决策,仁义不足以懂得取舍,刚强却不能坚守,读书没有成就,耕种不能饱腹,种桑养蚕也不能保暖),资质太差,拒绝收他为徒。

无奈之下,听闻范蠡弃官经商后富甲天下,居陶地,称“陶朱公”,便一路乞讨、辗转千里,前去拜师。

范蠡见猗顿虽衣衫褴褛,但目光坚毅,又能吃苦耐劳,便收下了他,这是范蠡收下的第一个弟子。

范蠡指点猗顿“子欲速富,当畜五牸(母畜,即母马、母牛、母羊、母猪、母狗)”,让他去西河(今山西西南部地区),在猗氏(今山西临猗境)南部利用当地水草丰美的条件畜牧牛羊。

猗顿拜谢范蠡之后,面露愁容,养殖需要本钱,可他哪里有本钱呢?

谁知范蠡早就给他准备好了本钱,送了 他10 镒金子、10 只母羊、10 头母牛、2 只公羊、2 头公牛作为创业的启动资本。

临别之前,范蠡传授猗顿四字真言——“富行其德”。

猗顿到了猗氏一带,在经营实践中摸索出“牛者顿足,马者夜饱,羊行自饱”(《孔丛子》)的规律,还创造出“盐水饮畜”“斗米养千鸡”的饲养方法和为雄畜去睾丸的办法,并首次用本地和外地品种进行交配的杂交配种方法来繁育改良后代。

经过数年经营,他摆脱了贫困,并逐渐成为当地养殖大户,其畜牧规模也日渐扩大。“十年之间,其息不可计,赀拟王公,驰名天下”(《史记集注》),因起家于猗氏,遂号猗顿。

在经营畜牧业的同时,猗顿注意到了河东池盐,他在贩卖牛羊时顺便用牲畜驮运池盐一同贩卖,认识到贩运池盐是一条获利更大的致富途径。在靠畜牧积累雄厚资本后,他着意开发河东池盐,从事池盐生产和贸易,成为一名手工业者兼商人。

这段故事司马迁也有记载,“猗顿用盬盐起,而邯郸郭纵以铁冶成业,与王者埒富”(《史记 货殖列传》)。

猗顿把盐运到西域,换回珍珠玛瑙、珠宝玉器等,因珠宝业利润更大,他便开始涉足并钻研此行业。为方便销售,他沿途开设了五十多家珠宝店,诸侯国都成为他的客户,他也成为当时著名的珠宝鉴赏家。此时他的事业达到顶峰,家产“西抵桑泉,东跨盐池,南条北嵋”(《孔丛子》),方圆百里皆其所有。

致富后的猗顿为了表达对陶朱公的感恩之情,在今临猗县王寮村修建了陶朱公庙。他也带动了当地一批人致富,供应他们种牛种羊,有的甚至是无偿供应,传承了陶朱公“富行其德”的理念。

猗顿诚实守信的经商秘诀成为晋商精神“诚信”的来源,被视为晋商始祖。

范蠡不仅有着卓越的商业智慧,还能洞悉人心和财富的本质,明白不同的财富来源和道路。他看出猗顿求富的决心和真诚,所以传授其切合实际的致富方法。

但更重要的是,他留下了宝贵的思想,经世济民,泽惠千秋。

“天之道,损有余而补不足”,范蠡不但自己践行了老子的思想,也将这种思想传给了弟子,并由弟子又一代代传承下来。

这才是范蠡被尊为财神的真正原因吧?

真正宝贵的财富,是永恒不灭的思想!

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