大家好，我是直辖的夏振欣，今年2月入司，目前是险商俱乐部的成员，很高兴和大家分享我的收获：
一、我为什么要加入中国人寿？
我找工作比较看重以下5点：
1、平台大。因为像咱们中国人寿是央企，作为500强企业，背靠大树好乘凉，可以减少很多客户对公司认可的投入成本，这一点也是吸引到我的。
2、前景好。金融三驾马车无外乎就是银行、证券跟保险，因为我是比较喜欢金融行业的，我想的是在金融行业长期的发展下去，之前在银行看到了它的周期性。中国的保险发展的目前较国外发达国家还有很大距离，所以我非常看好它未来巨大的发展空间。
3、师傅能力强。对于新人来说，能找到一个优秀的师傅非常重要，能带我快速入门。我的师傅周红艳经理的能力就比较强，像我刚来面试的时候，说实话是被周师傅的薪资所吸引的，我看到她个税APP中的实收工资才相信的，就是说刚开始我也不相信在保险行业一年能够赚到七八十万甚至百万以上，因为之前在银行工作的话，你做到哪怕大主管能做到经理的顶死了也就四五十万一年，但是在保险行业的话，我看到我周师傅年薪高达七八十万元，我就被她吸引了，二话没说我就办理了入职，也是感谢师傅引荐我来到这样的平台。
4、薪资待遇高。我是一个比较自律工作投入度也比较高的人，以前在银行每天的工作时间有接近10小时，每天大街小巷地跑，相比那时候，现在平台大，所有的流程都是形成闭环的，借助平台，现在同等的时间，我可以创造的收入要远远高于那时候，相对轻松多了；而且工作也相对自由，不像以前在银行领导就很有压迫感，每个星期每天给你定制好了目标你必须得完成，你不完成你不能下班，而且周末周六的时候强制你去加班，在这里你可以自主自己的时间。
5、晋升机制公平。在这里晋升机制比较公平，比较公开跟透明，只要你有能力你就能晋升，我的前一份工作是银行信用卡销售，银行业其实现在再在不断的裁员降薪，虽然说我不是被裁员的，我最后走的时候在银行薪资也有2万左右，但是对于未来发展的前途的话，尤其在我来到一部并深入了解运作模式后，还是觉得现在的保险行业对我未来发展空间会更大！就比如晋升空间，在银行想要发展晋升的话，除了做事，人情关系更重要，比方说跟经理主管这种关系要弄得好一点，但在我们保险行业想要晋升做主管，就完全凭自己的能力，自己增员，把徒弟培养好了，然后业绩完成达成晋升要求就自然能晋升了，这样的晋升机制很吸引到我。
二、我为什么会加入险商俱乐部？
从个人发展的角度出发，像我们如果说光做业务肯定是不行的，因为做业务跑业务的话，跑客户是不能跑一辈子的，发展方式肯定会受到一些限制。做组织发展跟业务两手抓两条腿走路，才是我想要的，组织发展才是最长远的打算，对我们这个行业对保险行业来说才是我们奋斗追逐的一个最终的目标。
险商俱乐部就是一个这样一个组织：
营造晋升氛围，给我们专属的政策，定期开展俱乐部活动，学习技能，回炉培训，强化专业，追踪缺口。同时让同一基础同一目标的一群人一起奋斗，一起比拼，共同为达成晋升目标努力。
三、我是如何做的？
虽然说我不是很优秀那种，但是也算是比较努力了，我是今年2月16号开的工号，我3月份就新增了一个人，我新增的人大多数是我之前的同事、同学之类的，也相当是缘故，因为和我有共同的想法，同时也看到了我在这个行业的收获，我就跟他们说“我们一起试试看，一起创业，一起打拼，一起闯一闯，不试怎么能知道行不行呢”，然后3月份我之前在交通银行的一个同事就进来了。4月份的话也新增了一个我的大学同学，他之前做房地产的，他也是觉得房地产行业有时候做也不太好了，但是他的话从原来行业出来转型也是好一阵纠结，我前期也是给他做了很多的思想工作，就跟他聊了很久，公司的活动、培训等活动的照片也经常分享给他，后面的话也被我增员进来了。
所以，有时候是需要给准增员对象种下一颗种子，然后慢慢沟通，只要你对行业认可，他迟早是会进来的。
5月份新增的这两个人也算机缘巧合，我们同是摄影俱乐部的，经常一起出去摄影，他比较认可保险行业，和我又有共同的爱好，比较有感情基础，所以，虽然过程中也有其他团队成员找他，但最终经过考察，发现一部无论是客户资源还是团队氛围都特别好，所以义无反顾就加入了一部大家庭。
这样看来，有自己的爱好也挺好的，说不定哪天就能帮助别人把就业给解决了呢。
然后5月份还增了一个30多岁的宝妈，也是我以前的一个交通银行的同事，以前也在同业做过。我这个同事的话我磨了比较久，因为她从我交通银行离职之后，她一直在旅游不想太快的去投入下一份工作，为了招募她入职，我小作文发了很多的，包括现在的保险行业状况，新人的成长模式，运作方法等等和同业的不同以及优化的内容都讲，最终她被说服，成功入职。
业务板块大家也都看到了，我基本上入司起都是跟着公司的节奏，按要求在执行，所以基本上每月都能达星，收入也比我在银行的收入高很多。主要公司平台都搭建好了，作为新人我只要根据下发的名单，勤奋拜访，每天至少3访，和客户建立交往交情，同时邀约客户参加经营的客养活动，让客户带小姐妹一起参加，就可以做到转介绍，认识新客户，多次面见可以加深与客户的链接，深入了解客户需求，再有机会邀约三官和酒店平台，借助主管、师傅和公司的力，给客户推荐合适产品，总的来说，成交概率还是蛮大的，大家看我的成绩就可以看出来了，但前提是一定要多拜访。
四、我的目标和未来的规划
最后我给大家讲一下我的目标以及未来的规划。我觉得在做保险行业的话，做保险行业不光自己要做好业务，而且我们还是要格局打开，你一个人好，也没有说能走得很长远，大家好才是真的好，所以我要让自己的组员也要好，把自己的徒弟培养起来。
这个季度，我的目标是1+4晋升组经理，目前自己已经有效，630冲刺阶段尽最大努力帮助徒弟转正，这样630就可以顺利晋升。2年内晋升处经理是我的中期目标，就帮助一群一起打江山的战友们，帮他们做组织发展，也去帮他们做一个长远的打算，顺利的话8年内晋升区域总监，因为自己未来肯定是要发展的，肯定是要往管理层走的，水往低处流，人往高处走，胸怀大志，我们要敢拼敢闯，然后最终才能达成我们一个职业生涯的最终目标，以上呢就是我对个人职业生涯的一个目标，我的发展的打算和大家分享，谢谢。
