萃取险商俱乐部成员蔡鑫炎4月新增3人的分享内容
一、我为什么加入俱乐部？
关于做增员，我的发心很简单——就是为了发展组织。基本法利益是每个入司人都要去了解的关乎我们收入的核心利益，新基本法虽然新人津贴从12个月增加到15个月，但它依然是有限的，15个月之后怎么办呢？如果想要让自己的收入在15个月新人津贴到期后，依然还有比较稳定的来源，要么全身心投入全力以赴做业务，要么选择业务、队伍两手抓，提前做准备，提高队伍建设带来的基本法核心利益——管理津贴收入占比，以稳定我们的收入构成。
一部目前队伍建设氛围浓厚，我是很庆幸能在这么一个增员氛围很好的环境里面，大家都在做增员行动，人是环境的产物，我当然也不能落下，跟着大家一起行动，让我早早的意识到了增员能给我带来更高的收入。
加入险商俱乐部，就是一种身份的确认，把自己的目标抛出去，接受更多人的监督；同时每月2次的俱乐部活动，强化技能，还有专属的俱乐部方案和来自营管老师的指导，能借力让自己更快地成功。
二、我是怎么进行增员行动的？
1、每日有增员动作
有效且合理的时间分配是每一个要做队伍建设的伙伴必须学会的，我目前采取的是统一时间固定输出的方式，选择每天中午统一进行招聘网站的打理和联系，先养成每日有增员动作。
其实李总他昨天也在说他坚持每天都要面谈，那么显而易见的道理就是要坚持做好你每天该做的事情，结果肯定不会差的。
2、影响能影响的那部分人
整个4月我的面试量是蛮大的，我们也在思考总结，做增员也是在一个志同道合，寻找认可你的人，但是你想让所有人都认可你吗？这是不可能的，我们永远都只有可能争取更多人的认可，但是我们永远不可能获得所有人的认可。你是有时候不能太纠结于别人认不认可你，你是要让认可你的那一部分人，更加认可你，追随你的人变成始终追随你的人，做到影响能影响的那部分人就好了。
3、先初次面谈再约创说会，强化体验
初次面谈我会给面试者进行3讲：讲公司、讲行业，还讲我们自己。
（我会说现在的老龄化社会在加速的进行当中，那么国家也出台了政策是支持保险的，那么保险在未来肯定是个朝阳行业，首先让新人对我们行业有个认可；同时强调投产比高，那么我会打比方说一个人在行业勤勤恳恳做了几年，他工资可能涨幅不会很大，但我们中国人寿它是收入不封顶的，发展空间非常巨大，你想做到一个程度一个地位的话，你就去看看这个行业顶层的人，他们的收入是怎么样的，同时我会跟他们举例子，我们李总就是因为选对了行业，一直坚持在这个行业深耕，那么他现在成果算是很成功的，在走廊里面做增员行动讲解时也会带他们参观，那么这个就是有图有真相了）
接下来跟着公司节奏，让准增员去参加周五的创说会，很多人一开始就像我们客户一样，他是了解保险的，但就是没有很具体的去深一步的了解，那么参加创说会时很好的机会，他会由一开始的了解后面变为认同，是因为参加了创说才会有转变，增加了这个行业的信心和了解。那么我就是在每个环节都做到位，每天人才招聘点击到邀约、面谈面试和创说会持之以恒的去做，别想太多。有时候精神内耗就是因为想太多做的太少。
三、我的规划和目标
二季度我的规划目标就是1+6晋升，希望能通过自己努力获得海南晋升游名额。
最后想说标杆的力量真的很强大，提到了我的增员的标杆的话，就是非我师傅徐声良莫属了，他每天都是痴迷于人力增员，我是看在眼里的，我要是不想增多都觉得难，就像一个小孩子一生下来是不会语言的，但是他听多了看多了他自然就学会了，我师傅在这一点上面算是言传身教了。在去年的开门红，他也证明了他之前所做的所有努力都是有成效的，受我师傅的行为启发，我要继续努力，加油！！
