什么是红利？所谓红利本质上就是一个短暂的供需失衡。供需失衡的时候，需求大，供给少，生意就会很好做。比如说年初的口罩、消毒液等。
什么是工资？短暂的供需失衡带来了红利，也必然带来竞争。竞争导致供需重回平衡。这时，你只能赚到“社会平均利润”，也就是“工资”。你以为你在创业，其实你只是在为这个社会打工。
什么是利润？利润，来自于没有竞争。只有牢牢守住自己的生态位，让竞争对手望而却步，才能享受真正的利润。
不管在哪个商业文明时代，持续获利的方法，都是：用护城河，把时代降临的“红利”，守护为丰厚的“利润”，避免只拿微薄的“工资”，持续获益才是我们真正想要的。
开挖护城河，守住“利润”。
护城河，也叫“壁垒”，就是易守难攻的战略优势。
第一类，无形资产，包括许可和品牌；
什么是许可？许可，就是我能做，但你不能做的事情。比如说银行，需要国家颁发准入许可。历史上的英国东印度公司和荷兰东印度公司，也是过的了国家的许可而且独家经营许可才发展壮大的。
深挖品牌的护城河，有三个姿势：了解、信任和偏好。
“了解”，就是知名度。这需要用钱来挖。
“信任”，就是美誉度。这需要用时间来挖。
“偏好”，就是忠诚度。这需要用感情来挖。
第二类，成本优势，包括规模和管理；
规模
商业中，有一个非常基本的“成本公式”：成本=（固定成本/销售规模）+变动成本
根据公式，有三种挖法：
降低固定成本（比如降低生产线投入）
降低变动成本（比如降低原材料采购价格）
提升销售规模
管理
管理是永远的护城河。
管理会带来效率的提升，会带来成本优势，但是管理是一个动态的，不能标准化的，可复制的东西。管理是一门艺术，很难学会，谁的管理效率更好，谁就有优势。
第三类，网络效应，包括用户和生态；
什么是网络效应？即使某种产品对一个用户的价值，取决于这个产品的其他用户的数量，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。
用户，是单边网络效应。
比如即时通讯软件，用户一旦达到一个规模，后来者就很难进来了。
生态，是多边网络效应。
比如购物网站，淘宝的买家和卖家之间，买家越多，卖家就越多；卖家越多，买家就越多。他们互为因果。
第四类，迁移成本，包括习惯和资产。
什么是习惯？比如说我吃惯了家乡饸烙面的味道，再去别的地方吃总是感觉不正宗，然后就很少去吃了，但是会到老家一定要去吃一碗。习惯就是从小习惯了而已。
什么是资产？比如说你的微信，里面的核心资产就是你的微信好友。如果出现了一个比微信更好用的聊天软件，你会放弃微信用这个新软件吗？你用的时间越长就越不可能更换。
直播
今天群里面朋友在讨论直播电商，我放一些观点在下一个文章。
2020年4月9日 张超飞 日更 【62】
