几乎每隔一段时间，我们都会在朋友圈看到各种各样的营销裂变活动。比如免费领插座、零元领绘本、一元抢门票等等，当我们在惊叹别人能做出如此有效的裂变活动之余。
我们是否有仔细去思考过，一个成功的裂变活动，应该具备哪些因素。文刀认为一个成功的裂变活动=初始流量+基础信任+低参与门槛+高诱饵+流程简单+及时反馈。
01 初始流量助力裂变
请不要去相信任何一篇文章，一个培训案例，告诉你完全零流量开始做裂变。尤其是那些原本就有流量基础的社交电商平台、KOL达人，他们那种日销万单裂变活动对小白来说参考价值很低。所有的营销都是四段式的，基础流量池——中级流量池——趋近终极流量池——流量势能衰退。如果没有基础流量池，所有的营销行为和投入都是白费的。
那对于普通人来说，做裂变之前，如何先准备自己的初始流量呢？仅从微信而言，我觉得有这几种方式：
1、自建群
只要你的微信里面有好友，你就可以选择一些合适的种子用户拉群，前面30人都可以直接拉群。你也可以把你的群码分享到朋友圈，吸引流量进来之后，再进行转化，当然发出去要配合好文案，要告诉用户为什么要进入你的群。
2、外部群
现在每天都有几百万的微信群被创建，所以有很多群我们都可以加入，要主动去找这些群。除了自己主动找，还可以厚着脸皮问身边的朋友要，进群发红包和广告。打开你的微信通讯录，挨个问一遍，总有几个群是可以加入的。宝妈有宝妈群、同学有老乡群、吃饭有外卖群，许多手上其实有大量的闲置群，花几块钱收或者包月租也可以。文刀就有向群主租群发了一个群的广告，群主也有权威性，发的时候再配合点红包。
3、裂变群
在自己建群的基础上，可以适当给予一些红包、免单福利，让别人邀请人入群。只要你的目标感强，愿意付出一些成本，任何一个人都可以完成基础流量池的建立。
02 基础信任是裂变基石
信任是一个人决定是否参与一个活动的基石，否则哪怕你提供的服务、产品再有诱惑力，用户都是有疑问和犹豫的。对于一个裂变活动而言，强化用户的信任有三个方面：
1、官方带头参与
首先这个活动一定是从官方自己的渠道先发出的，官方的公众号、微信群、朋友圈，活动要确保可查、可问，可验证、这样用户才会去参加。
2、初始流量参与
我们刚才完成初始流量积累之后，活动正式开启，就要在这些群里面同步和引导。通过一个个案例来佐证你活动的真实性，这样他们才会主动去裂变。
3、产品本身信任
比如产品技术、官方背书、相关荣誉、明星代言、客户好评、累计销量、达人推荐等等，这些都能让用户接触时，产生最基础的信任。另外有些刷屏的活动，其实最初和创始人本人有很大的关系。创始人的人脉圈有多广，有多少人愿意帮忙推荐，也决定了活动的分享质量。大家看看最近几次刷屏的社群招募活动，都和该社群的创始人有很大的关系。以前我们做产品发售的时候，会提前一对一约50-100个朋友圈的KOL，给他们单独做海报，再由他们分发，信任感也就极大增强了。
03 低参与门槛扩大参与
小范围的活动要设置高门槛，大范围的活动要低门槛。低门槛不是无门槛，低门槛是为了避免一些羊毛党，也适当做一道筛选，比如零元和一分钱、一毛钱的差别。绝大部分用户在参与一个活动前，其实大脑高速的做了一次抉择，他所付出的和自己获得的是否相匹配。尤其是现在让用户花一分钱比说零元更有信任感，用户也完成了一次付费流程的体验
低门槛会鼓励一些用户试试，也会降低很多人计较成本的心理。这样的活动才具有普适性，也才能引发更多人的参与。通常微信内的低活动门槛是什么？一般有三种：
a、授权：需要进行基础的活动页面授权
b、转发：只要转发朋友圈、或者微信即可参与
c、费用：可能需要付一分钱、一毛钱或者一块钱就可以
另外低门槛，也在一定程度上意味着低风险，比如资金的风险，账号的风险，承担责任的风险，所以不要让用户产生需要承担连带风险的责任。
04 高诱饵回报刺激裂变
对于一个裂变活动而言，用户也是逐利的。用户会判断参加这个活动，自己需要付出什么，又可以得到什么？而得到的这个回报，是否足以让自己全力以赴去参与。比如拼多多的百元现金红包、免单砍价、还有1分钱抽奖，都属于高诱饵回报。诱饵的设置一定要和付出形成强烈的反差，除了钱以外，用户还对机会、荣誉、资源充满期待。
比如我们会设置一些旅游基金，颁奖典礼，定制礼物，排行榜、也可以获得与某某老师、大咖同台、免费咨询、同班学习的机会，但这些都是限时限量的，错过就没有机会了。这就能够激发用户心理的获胜欲望，很多用户在参与活动之初都是热血澎湃、信心满满的。
以上提到的这个利益从报名者的角度来说，要想做好裂变，他们还有一种身份是推广者。而推广者就要有利益的绑定，也就是分销，分销的佣金至少要设置20%以上。当然但凡价格低于100以内的，最好是50%，尤其是9.9、19.9这种。最有诱惑力的分享当然属于躺赚，长期或者终身锁佣。
05 流程简单要傻瓜式操作
拼多多的红包流程简单吗？足够简单，转发好友即可。支付宝的集福简单吗？简单！手写福字都能扫码出来。免费领取资料简答吗？简单！要么扫码添加微信回复关键词，要么转发海报到朋友圈。做一个裂变活动，不仅要减少用户的判断，更要减少用户的思考。
傻瓜式的裂变，才最有效。其实延伸来，大家也可以深度去思考一下为什么短视频APP只要滑动就可以查看下一条了。不就是足够简单吗？哪怕你从来没有使用过，你就能立马上手了。所以，能让用户一步操作完成的事情，就要再多一步。而真正好的裂变活动，是不应该有新手指南这一说的。
06 及时奖励正向反馈
我们上学时，拿到奖状兴高采烈回家，总希望父母第一时间关注我们，给我们一次鼓励。大家试想一下，如果你时隔一个星期、一个月之后，再去鼓励，你觉得效果有多大。你什么时候看过一个学生，一个月两个月之后，会还在你面前炫耀自己之前考虑第一名？这种情况是很少的。
其实这种需要被及时鼓励的心理，同样适用于营销裂变中，这叫即时正向反馈。比如拼多多的拆红包，属于即时性，递进式的反馈，即让你看到每次邀请好友砍了一分钱，也让你感觉到无限接近目标。再比如去年的花小猪、橙心优选的拉新，只要好友扫码下单确认，现金立即到账提现。
而我们社群做裂变的时候，不管是微商卖货还是社群名额推荐，最好把分销者拉在一起，每天同步战报+红包。及时性的反馈不仅在于持续性的激发用户潜能，也在强化用户对活动、平台的信任关系。
除了利益上的反馈以外，我觉得有必要再强一点被忽略的反馈，那就是服务反馈。尤其对于代理来说，他们在裂变推广的过程中一定会有很多的疑问，如果他们的问题得不到及时性的解决，就会出现一系列的问题，最终导致这些人没有了推广的动力。
当然，每个成功的裂变活动都有属于各自独特的裂变心法，需要考虑到受众、场景等因素。而我们今天学习的只是一个基础的框架模型，需要大家自己结合实际情况再去丰富细节。但有一点是不会变的，那就是引导用户——【追名逐利变更好】的想法在任何裂变场景中都有用。
