关键词:角色。
如果你被聘为别人家的商业顾问,千万千万别忘了,你是个商业顾问,你的核心目标是帮助客户拿结果,而不是说讲得特别棒让客户听着很爽。
有的人,看你的文章,听你讲课,觉得特别棒,然后找你来当他的顾问,这时候,他对你的认可,是对一个作者、一个老师的认可,而不是一个顾问的认可——因为他还没跟你建立这样的合作关系。
你要小心,不能因为对方表现得很认可你,你就接单了,你要做好下面这三件事:
001 认真调研,考察这个人的能力、人品、资源,确定自己是否能帮到这个人拿到不错的结果。
002 管理预期,不要吹得太满,一旦预期过高,客户会很难满意。
003 规矩定好,你有什么一定要遵守的规矩,都得说清楚,还要写在合同里,对方能接受就谈,不能接受,最好就别签。