介绍公司用fabe模型
FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
中文名
FABE销售法
F代表
特征(Features)
A代表
优点(Advantages)
B代表
利益(Benefits)
E代表
证据(Evidence)
探索需求用spin模型
SPIN销售法提供了一种挖掘客户需求的系统方法。SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)4个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在销售过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同4大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进销售过程，为销售成功创造基础的方法。
学习FABE模型和 SPIN模型。
