这一章带给我更多思考是，不是看那些成功的裂变营销，而是看那些为什么失败的裂变营销，失败是因为没有最对什么？

裂变成功的三个因素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：

第一，活跃度高、影响力大的产品用户。

第二，种子用户的质量高于数量。

第三，种子用户需要反馈产品建议。

裂变诱饵我们可以简单理解为“福利补贴”，但并不完全。因为有时好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。

除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环，这里主要提到了两种方式，提供互动谈资和塑造个人形象 。当然，裂变的方式决不仅仅是这几种。

这一章中还讲到了游戏化思维，主要是运用点数、违章、排行榜，关于点数混沌的大学的研值就是一个案例，排行榜微信系的产品做的相当好，无论是微信运动还是游戏和读书。

杨飞老师在章节的最后总结了裂变的核心要义，就是“存量找增量，高频带高频”。存量找增量，即利用已有的用户去发展新增用户。这有两层意思：首先，你得发展出第一批老用户（即种子用户），这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用以及前期其他推广方式，这个也是产品的冷启动；其次，存量用户基数越大，裂变分享的数量才会越大，因此，存量基础是裂变成功的关键，这就是为什么我们很多所谓的裂变营销会失败的原因，用户基数太小了。

高频带高频，如果产品本身是一个高频使用产品，比如出行、外卖、社交、直播、热门游戏、大电商平台等，那么用户和你的接触机会多、使用次数多，裂变福利的可能性就大，也就意味着用户没使用一次，你就有机会让他分享一次，企业往往只需要给一些比较小的福利（利益驱动），就可能会有大量用户裂变分享，带来新增用户。