如何玩好裂变营销
在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。
1.裂变的三个成功因素
种子用户的选择
裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，影响力要尽可能触及目标用户群体，少而精不是坏事，质量绝对比数量更重要。
适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：
第一，活跃度高、影响力大的产品用户。
第二，种子用户的质量高于数量。
第三，种子用户需要反馈产品建议。
裂变诱饵
分享趣味的满足
除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。
提供互动谈资
塑造个人形象
2.游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你
在裂变拉新之后，我们需要考虑一下AARRR之后的用户留存和提频任务。
当企业好不容易通过一系列手段获得新增用户之后，怎么让这些老用户不成为沉睡用户，怎么让老用户在App中活跃起来，就是下一个要面对的难题。
定义流失用户
推送和活动
以活跃用户带沉睡用户
老用户与活跃用户的裂变分享是产品宣传的巨型社交分享流量，也是引导用户和用户之间产生联系以提升活跃度的高效方案。
利用PBL游戏化思维，让用户自己打怪升级
除了以上常用的方法，我还特别推崇宾夕法尼亚大学副教授凯文·韦巴赫和丹·亨特教授在《游戏化思维》一书中介绍的PBL[1]理论，我认为该理论非常适用于用户的留存提频。下面简单概括，有兴趣的读者可以自己扩展阅读。
PBL被普遍应用于游戏化系统，尽管它们不是游戏化系统的全部，但是它们的确可以被大范围使用在产品的运营思维上。
大多数游戏化系统都包括三大要素：点数、徽章和排行榜，这也是游戏化系统设计的三大标准特征。
点数
点数通常被认为是用来激励玩家完成某些任务而存在的，前提是玩家愿意用积累的点数购买更多的工具，同时更加努力地换取点数。这种方法极大地刺激了用户的收集欲望，同时激励了用户的竞争性。
第一，有效计分。
第二，确定获胜状态。
第三，成为对外显示用户成就的方式。
徽章
一个精心设计的徽章系统可以有5个目标特征：
• 徽章可以为玩家提供努力的目标和方向，这将对激发玩家动机产生积极影响。
• 徽章可以为玩家提供一定的指示，使其了解系统内什么是可以实现的，以及系统是用来做什么的。这可以被视为“入伙”，或参与某个系统的重要标志。
• 徽章是一种信号，可以传递出玩家关心什么、表现如何。它们是一种记录玩家声誉的视觉标记，玩家往往会通过获得的徽章向别人展示自己的能力。
• 徽章是一种虚拟身份的象征，是对玩家在游戏化系统中个人历程的一种肯定。
• 徽章可以作为团体标记物。用户一旦获得徽章，就会与其他成员成为一个团队。
流量裂变系统的技术部署
企业如何通过技术实现流量裂变？
我们根据流量裂变系统的几个关键点，总结起来会得出一个等式：
流量裂变=平台+创意+福利+技术
下面逐个展开，告诉大家如何部署流量裂变系统。
平台部署
创意部署
裂变系统
福利部署
技术部署
3.存量找增量，高频带高频
存量找增量，即利用已有的用户去发展新增用户。这有两层意思：首先，你得发展出第一批老用户（即种子用户），这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用以及前期其他推广方式；其次，存量用户基数越大，裂变分享的数量才会越大，因此，存量基础是裂变成功的关键。
会玩的企业，往往同时两手抓：一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大存量用户；一手抓老客户裂变，降低整体获客成本。在存量和增量的不断转化中，一个新创品牌可以迅速引爆市场，甚至成为现象级产品。
没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是我们需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。
