盘点全流程成果物，形成华与华创意流水线。
前言：
近期对流水线迭代的思考，就是把某一个课题，按照成果物作为关键节点，每一个成果物给明确的模板、案例和良品基准等。每一个项目只需要把关键成果物上传，就能形成留存。项目组在开展一个课题前，同样是新建一个流水线，对照每一个环节有模板、有基准和案例，自己需要做的是这个环节完成就上传成果物。后面的人想查看这个项目组的过程，就可以直接打开这个项目，在每一个流水线上去看当时的成果物。
2025年4月26日
今天出门前发现电脑没电了，早上没来得及整理，晚上补上。
上次介绍道：拿新客户首次提案前，其实是有几大关键成果物和流程的
1、资料需求清单
2、高层访谈问卷
3、市场走访报告
4、企业寻宝报告
5、行业研究报告
6、内部一次上会模板
（企业寻宝+行业研究+超级符号、品牌谚语）
7、内部二次上会模板
（持续改善、经营活动图）
8、内部三次上会怒版
（主画面、包装、销售现场、广告等完整落地内容）
9、持续改善成果（物料、视频）
10、道场（规划图、设计图、现场照片）
11、首次提案方案
接下来，我会按照一个项目推进的过程，逐步盘点其中的成果物，
其实项目最初应该是从启动会开始，但是，启动会的资料不多，我先从第一个《资料需求清单》开始。
资料需求清单就是项目启动后，为了了解项目的历史、现状，向客户发送的资料需求内容，希望能够尽可能了解项目的内容。这是每一个项目都必须做的动作。
先说说我自己的体会，在大概3、4年前，我服务项目时的资料需求清单，还是自己每一条自己写，当然也会在公司里找一些过往项目的内容，但是，几乎每个都不一样，我整理一个资料需求清单大致需要3小时，后来，公司内通过周改善，涌现了非常多的改善内容，其中一个就是资料需求清单的模板，之后，我拿到模板直接对照来写，30分钟就可以完成，效率提升6倍！
所以，这就是流水线上有成果物模板的价值体现。
企业寻宝，以终为始，调研开始前，心中9张图！
这是我2020年的经验了，当时在一个新项目启动前，我其实是带着9张图开始项目的资料需求和研究，这9张图是什么，就是最终项目内部汇报和首提时，会需要的9个内容，这9张内容就是体现了这个企业的成功真因、4p、经营活动等关键内容。既然就是我们调研，企业寻宝的最终目的，那后面的内容就必须至少填满这9张图的必要信息。（我在笔记了搜索了下，惊喜发现之前记录的内容还在）
当时这是一个连锁门店的项目，这是提前规划的9张图：
以终为始——从xxxx汇报文件的视角指导高访——xxxx9张图
P1:xxxx发展历程、关键节点，每个增长快速和增长放缓的关键事件和背景（下方配历年业绩）；
P2:xxxx集团事业部架构图-每个事业部简介、销售占比、未来规划；
P3:门店产品模型-门店产品-产品分类方式，不同类型产品（占比、品种、更新周期、利润率）；
P4:门店经营模型-日均销售额（线上线下）、利润、人员、成本组成等；
P5:推广：全年每个阶段营销活动——对比销售业绩，提炼成功活动；
P6:产品：全年每个阶段主推产品——对比销售业绩，提炼成功产品；
P7:渠道：全国终端分析：门店区域分布，渠道类型，销售情况；
P8:迈克尔波特独特经营活动图——xxx、xxx、xx计划、xxx、xxx（提前了解到的独特经营活动）
P9: 迈克尔波特五力模型——上游、下游、替代谁、谁是威胁、竞争者有谁？
带着这9张图，就知道资料需求清单需要什么，当然，其中很多资料是需要配合高层访谈和门店调研再补充的。资料需求清单只能拿到「现有资料」。
之后，我会附上我近期的一份资料需求清单，相信可以作为多数项目的模板使用，后面会介绍下这个清单的设计思路和目的，其实出发点就是补充上面的9张图。
资料需求清单，之前其他同事在整理时，有几个常出现的问题，可以作为良品基准：
良品基准：
1、资料需求清单，只要客户即有的资料，不去要客户必须整理的资料，这部分后面访谈等再了解；
2、资料需求清单，内容罗列要尽可能全面，但是，可以备注若没有可以不提供，避免遗漏；
3、资料需求清单，可以分先后2批次，简单的可以作为第一批次，有难度作为2批次，不影响项目进度。
4、描述内容要准确大白话，避免专业措辞，因为资料需求清单会有多个部门协同，专业术语等会影响沟通效率。
以上，到这里，只是资料需求清单模板的1.0，后面全公司可以直接使用，也可以在这基础上持续改善。后面，也对应有过2个改善。
首先，就是分行业，餐饮、快消、互联网、还有toB企业等，相差会比较大， 每个行业都有对应模板，相信后面的同事使用效率会更高，我分别截取一部分体现这个行业特点的，作为示意。
餐饮类模板，会注重单店样板店模型：
互联网客户，渠道主要就是线上投流：
这些模板，后面的新员工都可以直接下载套用，在这基础上改善。
除此之外，目前流水线上有一个经验分享。
今天拼图就到这里！
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
