每日盘点华与华所有出品，拼图华与华创意流水线-华与华干法。
前言：「华与华干法」的包装干法告一段落，下面开始进入持续改善的「干法」，这是华与华第三大技术。为什么选择这个干法，一方面是持续改善相比其他创意和设计，更多现场盘点和策略，更容易流程化；另一方面，我曾经用2年时间，断断续续整理了《如何打造超级卖货的销售现场-线下篇》共4万字，原本计划再扩充出版，现在就把它作为干法的一部分，用严丝合缝、没有遗漏的流程逻辑，再拼图一遍。
2025年3月30日 资料：《如何打造超级卖货的销售现场》、《足力健百万大奖赛》
我们说降低成本的其中一环是吸引流量，进行体验，体验里介绍了试吃、试用等，还有梦百合的「有奖体验」，试睡送枕头，除此之外，华与华的一个典型案例就是-足力健的免费测脚型，这应该算免费服务体验吧。
在足力健免费测脚型上，带给我们一个很重要的视角，就是每一个动作都是服务于企业使命的。我们虽然在思考的是销售现场，但是现场的每一个动作也是企业战略中的一环，是企业经营活动的一个，我们在思考时，不仅是服务于销售现场，也是承接企业战略的一部分。
首先，足力健为什么会做老人鞋，老年人一般过了60岁之后，脚都会变宽变高，出现足弓塌陷、足跟裂、大脚骨、鸡眼等等很多问题。大部分老年人可能会选择买大一码，但买大一码可能左右合适了，前后又不合适了。这样走路的时候脚不舒服，甚至会容易摔倒，很危险。
所以，足力健的企业使命：“让每一位老人都穿上专业老人鞋”。
于是，足力健就从7个维度（脚长、脚宽、掌围、腰围、背围、兜跟围、脚趾厚度）对老人的脚型进行专业的数据分析，并和陈国学老师达成合作，共同来解决老人穿鞋的问题。
足力健致力于提供好穿、舒适、不贵的老人鞋，满足老年人一年四季和不同功能场景下的穿鞋体验，它的每一款产品都是专为老人脚型设计：
·鲶鱼头鞋型，宽松舒适不挤脚。·足力健鞋前加宽，鞋腰加高，放大鞋内空间。·老年人脚踝脆弱，元宝鞋帮可以保护脚踝。·防滑鞋底，大花纹设计，让老年人走路不易滑……所有的功能设计都是在满足老年人需求，解决老年人痛点。
足力健在鞋上的研究怎么传达给消费者呢？
接着就意识到，足力健要承担起“解决老人穿鞋难”的社会问题，必然要为消费者提供“足部健康科学知识”。因此，华与华协助足力健创意了 “老人选鞋有方法，先测脚型再选码”的测脚型活动，教育老年消费者“先测脚型再选码”的专业选鞋法。让更多老年人学到足部健康科学知识，了解自己的脚型，选择适合自己的鞋款。
其实，这个方法很多人都有体会，在买跑鞋时，专业跑鞋也会有测脚型的服务，跑鞋核心关注的是足弓，正常足弓、高足弓、扁平足弓，对应不同款式的鞋子。
这种体验不仅会通过免费体验，吸引来往的人流，而且，体验本身就是创造了非常富裕的销售时间，最重要的是，这样专业的体验，本身就是在传达产品的价值，传达产品的购买理由！
所有，即使一个服务于获客转化的改善，最好能够成为经营使命的一部分，能够更好的传达产品价值拉动销售，也能够形成企业独特经营活动，建立难以模仿的价值壁垒。
今天拼图就到这里。
随手记：
让每一个动作都是在高效积累：昨天也是跟朋友聊到积累的事情，我们最重要要让每一个动作都是在积累，但多数的人、多数的情况下，都是在没有目的的积累，每一件事情都能带来能力提升、成果物，但是如果这个是摊平了向四面八方都积累的，就会每一个最后都是「水过地皮湿」，永远不能在一个领域成为高峰。
那积累的方向是什么？其实流水线也是我在思考积累的一种，就是实现不返工。但是，除了这种模式之外，专业领域是一头扎进哪个领域呢？
目前有一个想法是超级符号的复利。这也是大佬提醒，我们的核心价值是什么？
当然这个超级符号不仅是图形也是口号等等。现在大家通常认为超级符号是第一年的事情，之后，就会需要更多类似营销日历、产品开发的课题，但是，我们会发现如果我们思考这些的维度是散装的，那就会是不断的立新题，有些积累了超级符号，有些可能没积累那么多。
我记得之前一个项目上，我向客户提出了「品牌复利」，就是品牌是一种复利，要持续的投资，形成一种复利！超级符号本身就是，用的越多，就越值钱，是复利式的增长。
所以，我们要做的产品开发、营销日历，一切都要围绕超级符号的复利效应。华与华品牌资产是，一切的动作都要服务于形成品牌资产，对应我们可以理解为，一切的动作都要形成超级符号的复利。当然，对此，基于复利的原理，超级符号的投资一刻不能停！
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
