从13年毕业至今，经历很多很多的事情。

历经千帆后，会渐渐明白:

最理想的生活

莫过于拥有三样东西：

干净的圈子，规律的生活和温暖的家人。

教父里说:那些一秒钟看透本质的人，和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。

所谓本质，往往是一些常识，越本质的东西，往往越简单。只是常常被人忽略，而人又大多不喜欢深度思考。

第一:社会的本质是价值交换。

拿你有的，换你要的，人生的过程就是不断的积累筹码。

运用这个思维，毕业第一年，我用半年的时间，从底薪1200的销售，做到了月薪3w+的总经理助理。

毕业后的第一份工作，是就职于一家咨询培训公司的分支机构，公司主要以销售为主。

三天课程最低2万元，最高52万。针对的客户是中小民营企业主。

进入公司后，我发现公司的业务团队，呈两个方向，要么是在当地政企资源比较好职场老将，要么就是学历偏低，但销售意志坚定，对提成欲望非常强烈的业务员，普遍学历偏低，吃苦耐劳。他们渴望“钱”。

而对于我来说，当初选择这份工作，最主要的一个目的是快速的了解各行各业，以确定自己想要的职业方向。其次，是积累经验并获得一定的人脉基础。

确定好目标以后，思考自己有什么？

①我有管理学和策划的专业基础。

②主持能力

③教强的学习吸收能力

如何，拿我有的换我要的呢？

①（巩固专业）——用信用卡自费食宿差旅参加公司所有课程（工作人员是免学费的，可以自费申请会务工作）

半年时间，住了很多五星级酒店，机票也有一大叠。

很多业务员怕耽误开发客户，有些不舍得花钱，很少参加集团公司的学习。

当时，我们的课程2万块一个人的学费，学员可以达到2万人，一堂课程。销售额就是4个亿。

52万的课程，有上千人。

当时我服务过的几期里，就有，西贝。周黑鸭，雅戈尔，老娘舅，好梦来，这样企业。

②掌握了公司所有课程的内容，➕ 自身的一些专业基础。我开始协助同事，去成交和服务他们客户。没有去上过课的，我去分享一些课程体验和案例，上过，去帮助他们复盘和落地。渐渐的，公司的客户资源几乎都接触过。

③陆续的开始给客户提供，年会策划啊，活动策划，主持，机制制定啊等服务。

半年之后，调为总经理助理，协助她服务她的300名客户，一次有1000+提成。很快收入就破3w+了～

价值交换，是我思考问题的很重要的一个底层思维和原则。

运用这个思维，解决过很多问题和给客户提供解决方案。

在分享第二个思维之前，我想问下大家？举办一场20万人次的音乐美食节，需要多少钱？

第二个底层认知:

组织的本质是优化资源配置。

无论是盈利性的组织，或者非盈利性的组织，无非都是通过协调“人 事 物（钱）”创造社会价值。

那些，倒推过来，为了创造某个社会价值，需要调动哪些社会资源。

那我们思考第①个问题，这个活动，可以创造哪些社会价值和意义？

大型活动，首先必须获得政府的允许。

这个活动，哪些社会价值，是当下政府提倡和需要的？

于是，我们团队所有人，查阅当地和政府单位的文件和政策任务，精准扶贫，非物质文化遗产，供给侧改革，文化交流，等等。找出能够结合价值点的地方。

然后，根据不同部门的需求，我们写了不同的策划提案。跟相关部门，确定合作后，我们制定了4个分会场。

并获得了20万的补贴支持。

然后，相关部门协调了我们当地的餐饮协会，电视台，其他相关单位工作人员配合我们执行活动。

②做好这些工作之后，我们找策划机构，给我出策划方案。

报价预算300万～各机构，包括上海的，杭州的，广州的很多机构给我们提了我们基础策划案，最终我们综合了一些想法和创意，整了一个执行方案然后，印刷打印出来（300元）。交由，各执行团队，安排执行。

于是，通过一系列的资源的再配置，我们成功举办了本次美食节，我们公司的app的下载人次也达到13万+，几乎全城皆知。

总结:资源配置这件事情，核心是找到事件当中的核心“支点”，作为杠杆，找到需求各方，合理匹配，实现共赢。

商业模式设计，是对资源杠杆的精准匹配和驾驭。对需求，供给和方的把握。

投入的不是有型资产，而是无形资产和智力和资源和能量资产。

第三个问题，想问下大家，大家觉得学习的目的是什么？

学习的目的，归根到底只有一个:解决问题。

为什么想要跟大家分享这个点，

1.这是一个信息泛滥，知识焦虑的时代，好像人人都在传播，人人都在学习。大部分人不知为什么而学，

2，我接触过很多学习机构，和所谓的知识付费，当学员不会辨别信息的时候，越学，越是灾难任何的理论基础，都是有前提条件的。但大部分人，只告诉你结果，没有告诉你隐藏的前提条件，你不知道你自己是否具备。越学越多越迷茫。

学习美食是解决，吃的问题。

学习心理学，是为了解决关系的问题。

学习商业知识是为了解决赚钱的问题。

学习养身，是解决健康的问题。所以，没有明确问题，不要瞎学。用自己的时间，见证别人的成功。找到“问题”，找到本质问题和核心问题，远远比学什么重要。[害羞]

找到问题之后，进行系统化的学习，千万切记碎片化，碎片化信息，造成了很多半桶水晃荡，眼高手低的选手，这个时代，获取知识和经验的渠道很方便，一般三个月的时间，足以让你对一个行业精通了解，（技能类的除外。

当掌握了多学科的思维以后，就会形成多元思维模型，从而融会贯通，触类旁通。并且，形成了自己的系统知识体系。当一个人，形成一整套系统化的系统知识体系后，便会平静，简单，越来通透。。

以前，或许会把所谓的“成功”，当的很重，现在，觉得对一个人最高的评价，是活的“通透”。

对这个世界保持探索和好奇，随缘，布施，不悲不喜，自在，洒脱！