大家好，在今天分享前，我想先和大家做一个说明。
我们今天的分享叫——演讲思维课。
这里的“课”，不是说我是老师，我今天来给大家上课。
不是的。
我和大家的起点一样，谁都不比谁的水平高，谁敢给谁上课啊？
当然，这也是我们社群的一个特点：就是，这里没有演讲专家，没有演讲高手，甚至我们每个人都不敢说自己演讲的很好。
可是，我对咱们“演说家是我”社群却充满信心！
为什么？
就拿今天的“自我介绍”环节来举例吧。
今天的自我介绍，我们采用了“5问模型”。
目的就是，让每个人的自我介绍，言之有物，有关键信息，让别人用最短的时间了解你的同时，还能和现场其他人产生连接。
什么连接？
我们说，演讲讲究“三感”：对象感、价值感、服务感。
演讲，首先要有对象感。也就是你必须知道你是对谁演讲，你的听众是什么人，你才能根据对方的需求，让你的演讲为对方提供价值，然后你才能用对方喜欢听、听得懂的方式，把这个价值交付出来。
这三感，取决于你对听众的理解程度。
这三感，也决定了你的演讲质量。
而“五问模型”正是为你了解听众，而专门设计的。
那为什么不让大家自己依次回答这“五问”？
而是采用主持人访谈的形式呢？
因为这“五问”会增加大家的记忆负担。
当众自我介绍，本来人就有点小紧张，还要记住有哪“5问”，并依次说出来，这样就增加了难度。
而且，咱们的主持人非常优秀，非常能在现场带节奏，由他引导每一个人说出这“5问”，现场会更有互动性、趣味性，同时也能随时控场，不拖慢整个活动的节奏。
对，这就是我们做“演说家是我”这个社群的态度。
每一个看似无关紧要的细节，我们都会重视，都会反复打磨，只为了让参加这个社群的每一个人，每次活动，都能带着收获和进步离开。
其实，像这样对细节的考究和创新，还有很多，我一会在分享中也会提到。
那这些大大小小的创新，它们来自哪里呢？
答案是，来自于我们每周的活动中、来自于大家平时的思考和实践中。
在这个过程中，可以产生很多很实用的经验和技巧。
比如，我刚才说的“5问”模型，就是上周活动，雅莉对我们开放麦活动中控场和节奏上的不足，提出的一个建议，然后我们针对性改进后的，一个交付结果。
对，这就是我们今天“课”的含义。
这里的很多内容，都来自大家的智慧，是一个“众创”的过程。
只不过由我韩同志，把这些零散的经验和技巧，封装在了一起，像一门“课“一样，以成体系的方式，呈现给大家而已。
所以，今天的分享，和上课无关，而是我代表社群，向各位会员做的一次月度总结汇报。
用一个模型来表达就是：不足+反思+改进=进步
这样的总结，我每个月会向大家汇报一次。
在座的各位，你们都是我们的用户，你们是领导，是上帝。
所以，接下来，我在汇报中，有任何你觉得讲的不对的地方，你可以马上打断我，及时进行纠正。
我们“演说家是我”一年52场活动，如果这52周，我们每周都能迭代一次，结果会怎样？
我在这里做一个类比：
一张纸，被折叠52次，有多高？
答案是，它将从这里抵达月球！
很不可思议吧！
对，这就是复利的力量！
01
现在我的汇报正式开始！
我们做任何一件事，在做之前，我觉得我们心中都要有一个模型，就是——
黄金圈法则。
它由三个同心圆组成，内向外分别是：why、how、what
我把why理解为顶层逻辑，what是底层逻辑，how是思考逻辑。
黄金圈法则著名的案例，就是戴尔和苹果的对比。
戴尔，大家都知道，在2000年左右很火。
它是第一个推出组装机的电脑商家，也就是“定制化”电脑。
它的宣传方式是这样的：
我们可以根据你的任何需求，来组装你想要的电脑。（这是what）
你要办公，我们会为你怎么配置；你要打游戏，我们会为你怎么配置。而且性能优、价格还不贵，你赶紧买吧（这是how）
而苹果是怎么卖电脑的？
它说，我们是来改变世界的（这是why）
我们用各种科技、各种创新、各种极致的设计，化繁为简，让你体验到世界被改变后的惊喜（这是how）
最后，他才说，因此我们做出了一台电脑，你不想体验一下吗？（这是what）
你看，戴尔和苹果的销售逻辑，是完全相反的。
其实，这也是普通人和高手，在思维层面的不同之处。
在电影《华尔街之狼》里有一个经典的“卖钢笔”的桥段：
小李子对观众说：“请把这支笔卖给我！”
“这是一支很棒的笔，专业人士必备……”
“这是一支好笔，可以流畅的书写……”
“这支笔很好用，我非常喜欢这支笔……”
直到有一个人说：“先生，请你给我签个名吧。”
小李子说：“我没有笔。“
“那您可以把这支笔买下来吗？（这是why）”
对，你要别人做一件事之前，一定要先告诉别人“为什么要做”，而不是只告诉对方它“是什么”。
为什么很多人干不好工作？
因为你每天做的都是what，像一架机器，像一颗螺丝钉，而你从来都没有想过why，所以你每天“努力努力却像奴隶奴隶”！
回到今天我们“演讲”的话题，那就是在演讲之前，你要先问问自己：
“我们为什么要演讲？”
如果觉得这个问题很抽象，那么我们可以把这个问题先放到别人身上，因为旁观者清：
为什么乔布斯要通过“演讲”卖电脑？
答案是，为了信任。
你和观众之间，通过演讲，可以达成信任的转化。
我们演讲的目的，就是和听我们演讲的人，快速建立信任关系。
有一句话说的很好：
“你这辈子能赚到多少钱、能实现多少价值，取决于你能影响多少人。”
这里的“影响”就是信任。
很多人提到演讲，就容易想到马云、俞敏洪、罗永浩……这些牛人，他们在台上风轻云淡、口吐莲花、指点江山……打住！
如果你理解的演讲长这个样，我不知道对不对，但我理解的演讲是——
和别人说话！
对，和别人说话，就这么简单！
只要你不是自言自语，只要你是在和别人说话，我认为它都是一场演讲。
我很喜欢一句话：
“我的语言的界限，就是我的世界的界限。”
演讲就是语言，语言就是说话，一话一世界。
为什么一话一世界，因为你一句话没说好，可能就把人得罪了。
而你也可能因为一句话，就得到了贵人的相助。
对，说话并不是那么简单，因为我们不想说废话，我们要言之有物，我们要让说话就是生产力。
所以，演讲就是说话，但这个说话，不是表达，不是交流，而是沟通。
沟通的关键是什么？
是理解对方！
有同理心的人，说话才有人愿意听。
去年，我们经常会邀请朋友来参加活动，但是总是观众多，演讲者少。
大家不愿意上台的原因就是，因为害怕。
为什么害怕？
不是害怕自己讲不好！
而是害怕不知道自己讲什么！
为什么你不知道自己讲什么？
因为你不知道你为什么要讲！
就像学生时代的你，如果不知道自己为什么学习，你就无法主动学习，全都是被动的接收老师给你的东西，这样怎么可能把学习搞好？
我记得有一年春晚，赵本山在小品中讲了一个笑话：
怎么把大象放进冰箱？
很简单，分三步：
第一步，打开冰箱
第二步，把大象塞进去
第三步，关上冰箱
我们可能就把这当成一个段子，笑一下了事。
但实际上，大象放冰箱这个事，是做任何一件事的必备流程：
起点→过程→终点
起点，就是你做这件事的目标、方向；
过程，就是你做这件事的方法、路径；
终点，就是你做这件事的结果、成就。
那么，我们要做好演讲这件事，它的起点、过程、终点，分别是什么呢？
很多人学习演讲，他首先看得是，老师牛不牛，价格贵不贵，能不能让我马上改变。这是他们学演讲的起点。
但这些都不应该是演讲的起点。
演讲的起点应该是，你要搞清楚，你到底为什么要演讲？
你可能说，这不是废话嘛！学习演讲，就是你刚才说的，要建立影响力，建立信任，建立个人IP嘛！
不是！
建立影响力，建立信任，建立个人IP，它们只是结果，也就是终点。
这不是你做这件事的目标和方向。
没有方向和目标，你的努力就只是在消耗资源。
很简单，你看那么多人去付费学习，为什么有结果的没几个，大部分人都被割了韭菜？
因为他们错把“结果”当成了“目标”。
所以，他们很难坚持去做一件事，他们常常半途而废，最后只是在消耗金钱，消耗时间。
我们“演说家是我”社群，无论是在线上还是线下，我们都反复在强调，我们社群的定位不是“演讲”而是“思考”。
“学会思考”才是我们这个演讲社群的方向和目标。
演讲只是手段，演讲不是目的，学会思考才是我们的核心。
换句话说，演讲只是为了作证我们思考的质量而已。
“思考”才是我们认为的“演讲”之道，别的都是皮毛。
所以，我估计，我们社群可能是唯一一个不追求演讲技巧的演讲社群。
我们为啥不追求技巧？
因为你只要去书店，购买5本演讲方面的书，你基本就已经把这个世界所有关于演讲的技巧都0抱回家了。
大家时间很宝贵，我们没必要把你可以在家自学的东西，拿到今天这个现场，还专门用几个小时来讲，好像感觉很专业，但那是别人的东西，不是我们这个社群的东西，我们可以借鉴，但我们不能把别人的东西，直接搬到这里来充门面。这不是给大家提供价值的态度。
而且，即使你把所有的技巧都学了一遍，你就能把演讲做好了吗？
技巧，全都摆在书店里，都是完全公开的。
为什么每个人学了之后，水平却天差地别？
因为每个人的思考能力天差地别。
就像不同操作系统的电脑，即使运行同一个程序，它们的效率也是完全不一样的。
当我们明确了学习演讲的起点是——
学会思考
当你学会了思考，怎么可能没有东西讲？
可以说，每天只要你醒来，接触这个世界，到处都是可讲的东西。
在这里，我向大家推荐一本书《思考的技术》，作者是大前研一。
这本书写的有点枯燥啊，但是对你“学习如何思考”很有帮助，建议大家看一看。
作者在书里提到他是怎么锻炼自己的思考力的，我印象特别深。
作者每天会乘坐半个小时地铁去上班。
他每天上车，就会给自己出一道题目，然后思考如何解决它。
地铁里不是有很多广告嘛，他就以一个广告为题目，思考：“如果我来帮助这家公司做这个广告，我会怎么做？我该怎么做？
作者每天都会在地铁上做这样的题目，日积月累，他的思考速度越来越快。
于是，从每天一道题目，进步到每隔一个车站，都可以思考一道新题目。
所以，思考是演讲的重中之重，怎么强调都不过分。
所以，我把“演讲”总结成了一个“三力”模型。
思考力+沟通力+品牌力
它们是一层层由下向上的递进关系。
我们刚才说，我们不重视演讲技巧，那我们重视什么？
我们重视演讲背后的思考模型。
技巧不是不重要，技巧很重要，技巧就像你炒菜要放盐一样。
模型和技巧有什么不同？
模型=技巧+逻辑
也就是让不可复制的技巧，变成可复制的方法论。
这是学习演讲的过程，它有方法，有路径，可以指导实践。
02
演讲“讲”什么？
我们说了演讲的顶层逻辑，接下来我们来说说底层逻辑，也就是，演讲讲什么？
我们为什么要举办线下活动？
因为线下活动有场景感。线上场景感就会差很多。
既然说到场景，就分为“场”和“景”
场，是指“时间+空间”
景，是指“内容+互动”
我们经常说流量。那什么是演讲中的“流量”？
我理解的流量，就是“互动”。
我说，你听，这是单向的；
我说，你听，我们还有互动，你还可以反馈，这就是双向的了。
在演讲中，每产生一次这样的双向互动，就是给演讲增加了一个流量。
所以，演讲光有好内容，还不够；还要设计好的互动，让演讲者和听众之间流动起来。
那什么样的互动，才算好的互动呢？
就是你和观众的互动，要有信息增量。
就像刚才卖钢笔的例子。
当观众就钢笔卖钢笔时，对买家来说，是没有信息增量的。
“先生，你能给我签个名吗？”
“好的，但是我没有笔。”
“这里有一支，您会买吗？”
你看，这就是信息增量。
我们演讲也是一样，是把自己的观点，推销给观众，并让观众接受。
我们不能只知道卖“钢笔”（产品、观点），却忘记了还可以卖“场景”。
只有场景，才能激发消费者的欲望。
和演讲的道理是一样一样的。
所以，演讲的主体，不是演讲者，而是听众。
演讲一定要有对象感，没有对象感的演讲，不是演讲，是自说自话。
你要用观众喜欢听、听得懂的方式，表达你想要说的东西。
所以，演讲的逻辑，不是自己如何说好，而是观众如何听好。
当演讲有了对象感，才能提供价值感，也就是你能为听众提供什么价值？
为什么我说演讲技巧不重要？
因为观众来听你演讲，没有人是来听技巧的，大家都是来听有价值的内容的。
那如何才能让你的演讲内容有价值呢？
你至少要从四个方面，来准备你的演讲。
有趣、有用、有共鸣、新观点。
所以，演讲的结果是：
第一，学会有效沟通
第二，分享有价值的思想
第三，做更好的自己
03
演讲“演”什么？
演，就是演化。
目标（建立）→反馈（优化）→行为（接近）→目标
你的演讲，应该是这样不断循环演化的过程。
我们知道，要研究一个事物，我们必须先找到它的最基本的要素，然后在这个基础之上，才能探究这个事物的全貌。
我们都知道，物质的最基本单位是，原子；生命体最基本的单位是，细胞；思考的最基本单位是，概念。
那演讲的最基本单位是什么？
答案是，微演讲。
什么是微演讲？
就是小演讲。就是完整地讲述一件事情、一个故事、一个观点，甚至是你对一句话的感悟。
讲完整、讲清楚、讲通顺即可。
这是演讲的第一步——清楚表达
也就是，先把事情做对，再把事情做好。
但微演讲，也有缺点。
就是你是平铺直述地给大家讲了一件事。
平铺直述，就是太平了，没有节奏，很难持续地让听众集中注意力。
所以，微演讲的进阶版，就是“微演讲三段论模型”。
提1个问题+讲1个故事+给1个解决方案
这样，你的微演讲就从原来的“一条线”变成了“三段论”，也就有了起承转合。
之前有朋友向我们提了一个问题，我觉得特别好，他说：“你们一年54场活动，参加者几乎每周都要演讲，哪有那么多东西讲哦？”
这是一个很犀利的问题！
别说我们普通人了，就是那些自媒体大V，他们也会有持续输出的压力。
这看似是一个难题！
有人曾问郭德纲：“你会不会有一天江郎才尽，再也讲不出好相声了？”
郭德纲反问：“你会担心那些炸油条的人，明天炸不出油条吗？”
为什么炸油条的人每天都能炸出油条？
因为他有原料（面粉、酵母、食用碱、水、糖、油、盐）、工具（油锅、面盆、筷子）、方法（和面、揉团、发酵、生坯、油炸）
每天你只要用这些原料、工具、方法，你就能炸出油条。
其实，炸油条的过程，就是做一场演讲的过程。
我们不断呈现给你的，是整个演讲的生产过程：
原料→工具→方法
这是一个系统，它能让你源源不断地创造出各种演讲。
我们的原料是什么？
答案是微演讲：它们都来自于你真实生活的原料。
前面，我举了大前研一的方法。
工具：开放麦＋演讲思维课+月度赛＋复盘沙龙
这是我们社群给大家提供的工具。当然，大家也会有自己的演讲工具。
方法：我们会提炼、总结出各种心法。如，沉默是金、思维转化、逆向思维……
我为什么总是建议大家，不要只参加一次活动，也不要断断续续地参加活动，
最好是以一个月为单位，把4场活动完整地跟下来一次。
因为，你偶尔参加活动，你看到的，只是一场场演讲。
而你连续参加活动，你看到的是，一场场演讲是怎么被生产出来的。
演讲本身，并不重要。创造演讲，才重要。
04
请问演讲的自信来自哪里？
寒山问禅师拾得：“世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、骗我，如何处置乎？”
拾得曰：“忍他、让他、避他、由他、耐他、敬他，再过几年，你且看他。”
这个故事想说明什么？
善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到？
不是！
这个故事在告诉我们，
你要不动心
什么意思？
就是在这个社群里，无论你演讲的怎么样，一定会有人认同你，有人排斥你，有人说你好，就有人说你稀烂。
不要别人批评你几句，你就胆怯了；不要别人对你的演讲不感冒，你就怒不可遏了；也不要别人夸你几句，你就把鼓励当真了。
你只用坚持一件事，就是——
不动心
正如拾得禅师说的：
“忍他、让他、避他、由他、耐他、敬他，再过几年，你且看他。”
无论外界如何变，我以不变应万变。
当年，王阳明考进士，不幸落榜了。他说了一句话：
“世以不得第为耻，吾以不得第动心为耻。”
别人把考不中进士，当做耻辱。但王阳明觉得，考不中就考不中呗，没啥可耻辱的，但若因为考不中，感到悔恨和懊恼，才是奇耻大辱。
对，演讲的自信来自哪里？
来自于，你知道自己知道。你知道自己是谁，知道自己的价值在哪里。
因为你会你的目标、过程、结果，非常清晰。
你始终是在一个客观的评价基础之上看待自己。
这就是自信。
这不是说你不会犯错，而是你知道错在哪里，你知道如何改进。
所以，你才能做到不动心。
最后，感谢今天来参加活动的伙伴们，希望你们能坚持多参加活动，相信系统的力量、相信坚持的力量、相信复利的力量！
